品牌，固然是一个企业梦寐以求的理想，也是一个有理想企业正应追求的经营境界。可是这个梦想后面，恐怕存在着太多太多难以预知的现实问题……，如果脱离现实，梦想也只能像梦一样做做而已。

 

有一个现象历久以来，那就是很多人谈品牌都谈傻了，好比谈恋爱，不知情为何物，也就是根本不知道究竟什么是品牌，众说纷纭，见仁见智。谈恋爱容易，结婚难，材米油盐酱醋茶，哪里那么简单，更不能说一个冲动一个兴致导致什么结果，让企业跟品牌不恰当的结婚，最后要造成多少有名无实独守空房的烦恼。其实，他们最根本的忽略了，作为一个弱小企业，现阶段最需要的是什么。这种问题不仅出现在某些专家身上，同时也特别可怕的出现在某些听了专家一两堂课，看了大师一两本书的企业家身上，要特别注意的是，专家错了，还可以更换门庭，基本没损失，企业家错了，你一切可能还要从头再来，一不小心，又回到了艰难创业的初期。

 

作为一名弱小企业成长的研究者，为深入了解-全球品牌网-中国经营者的意识现状，李俗贤常常会在某个没人注意的角落，认真感受着老板们热情洋溢的演讲，和让人激情澎湃的三十年规划，二十年战略。在这期间，感到特别恐怖的是，在今天这样的时代里，还有人在听别人那堂什么定位课，就回去弄个根本定不下来的定位，接下来就凭个人主观了，胡编乱造，瞎碰乱撞一句广告词，凭个人喜好弄个包装，对周围的人往往兴高采力的炫耀他的未来品牌。不得不为他们捏一把汗。当然，李俗贤非常清楚，那个时候如果给他什么意见的话，基本听不下去，对牛弹琴难免会顶到那暂时强势的牛角上去，呵呵，一般人可吃不消。所以，那时的李俗贤只是个观察者，不是个建议者。在听了那么多形形色色老板们的远大理想之后，作为一个有良知的学者，无法不开口说些什么，为了避免更多前仆后继的企业家再次被某些妖魔蛊惑，陷入不复之地，在此给我们的企业包括某些专家一个提醒，先谈生意再讲品牌。

 

在经历多年企业实践研究过程中，个人发现一个非常重要也非常实用的企业决策方式，那就是清楚一个前提，认识一个基本，把握一个现实。一个企业无论干什么事，必须注意个一二三，只要这三个问题不把偏了，企业在做每一件事的时候，也就基本不会出什么大问题。以此类推，在谈企业要打算做一个品牌的时候，我们首先必须清楚，企业的存在目的是什么？品牌的价值是什么？企业你现在该干什么？

 

 

企业的目的就是赚钱。再伟大的企业，也不能忽略一个问题，那就是你首先是在做生意，不同企业之间所不同的，仅仅是大生意和小生意的区别。谈什么社会价值，人类贡献，作为一个企业家应该非常清楚，那些都只是顺带的结果，也就是你赚钱了为大家发发红包，为大家增加点福利。原因很简单，企业只是经济体系之中的一部赚钱机器。做品牌的目的实际上也没那么伟大，也很简单，就是想把生意做大、做强、做久而已。无论你是从生意人到商人，还是从商人到企业家，你永远不可能忘记的就是谈生意；无论是世界五百强微软、通用、麦当劳，还是中国式的巨无霸万科、海尔、联想，他们永远也离不开生意。

 

生意是一个企业的内在核心基础，奉献是一个企业的外在光彩表现。不谈生意，品牌是空洞的，不赚钱，奉献是不可能的，所以作为企业，你首先要解决的最简单的问题就是做生意赚钱。

 

 

品牌什么价值，品牌的价值就是为赚钱服务的。假如你不为生存担忧，假如你打算有更进一步的发展，假如如你预见，做这样一个品牌不会让企业骑虎难下，甚至万劫不复，企业是应该考虑做品牌的时候了，品牌可以让你做强做大，说白了就是可以让你赚更多的钱。

 

那么品牌的具体价值是什么？简单的可以分为这么几个层次：第一，品牌可以吸引消费的注意力或尝试率，第二，品牌可以让你在市场格局中清晰的确立你的地位，第三，品牌可以让我们更好的整合各种资源，第四，品牌可以让你相比同层次的产品获得更多的溢价。

 

 

考虑赚钱的事。企业首先想的就应该是赚钱，你必须赚钱才能活着，在这个前提下，应该是考虑应该赚什么样的钱，除了违法蹲大牢的事不能干，其它只要能让企业赚的越多越可以干，当然以短期利益损害长远利益，以小利损大利，明智的老板，我想也不会干。

 

 

作为一个企业，生存与发展，现实与理想，一条扁担两头挑，两个箩筐里的事情，企业只要继续向前走，哪头也不能落空。负责任的企业策划人，绝对不应该是某个理论的传道士，企业毕竟不仅仅是个学生，他们更是一个急需解决问题的实践家。先谈生意，再讲品牌，是个最现实的问题，对于一个负责任的品牌策划人而言。