把劣势当成优势，就会有新的局面

                                              文/李兴文 

   放学时，小明和小楚打赌，谁先从学校大门口到小区大门口谁就赢了，输的就是后一，赢的就是前一。

   今天上午第三节体育课上，比赛800米，小明又跑了第一名，不愧是班里的体育明星，总是第一名。而小楚还是倒数第一。

   下午放学后，小明正好碰上小楚说：“上午体育课800米比赛真精彩呀，咱俩都是第一名，而不同的是我为前，你为后呀。”小楚说：“小明同学上午800米比赛你是赢了，你还敢再比一次更远的比赛吗？”小明说：“可以，比多远你也是后一呀，呵呵。”小楚说：“看看到底谁是后一，谁才是真正的前一。”小明说：“好吧，比多少米。”小楚说：“在俩都住在同一个小区，就从学校大门口到咱们的小区大门口吧，差不多1800米。这样也不耽误我们回家。” 小明说：“行，开始吧。”他们一起喊：三，二，一开始。

   小明和小楚开始了，从学校大门口到他们俩的小区大门口的跑步比赛，比赛一开始眼一睁再一闭小明就领先于小楚80米了，眼再一睁一闭，小明已经跑得不见了踪影，但是他觉得自己跑得快，对比赛掉以轻心，有点饿了就在离小区不远处的小食店里就买东西吃，心想等我吃完了小楚也追不上我。小楚却持续不停地跑，当小明吃完了，正美滋滋的要跑时，他看到小楚已经还有两步之遥就到小区大门口了。

    最后小明输了比赛，小楚赢得了这次比赛，小楚对小明说：“谁是后一，谁是前一呀。”小明说：“你是前一，我是··（最后两个字声音很小几乎听不到，不好意说了）。”

    故事告诉我们，1800米比赛，小明占有优势而小楚为劣势，小楚和小明比赛按理说应该是小明赢而最后是劣势的一方小楚赢了，也就是说你是劣势的一方不一定就输给占优势的一方。

            田忌赛马故事

    齐国的大将是田忌，有一次他与齐威王约定赛马。当时人们通常都把马分为上、中、下三等，然后相同等级的一一较量。可是，齐王每个等级的马都比田忌的马好，所以比赛好几次，田忌全都输给了齐王。之后，旁边的孙膑给他出了一个点子，即“今以君之下驯与彼之上驯，取君之上驯与彼之中驯，取君之中驯与彼之下驯”。意思是说，田忌用自己的下等马对齐王的上等马，用上等马对齐王的中等马，用中等马对齐王的下等马，这样必定能在三局中胜取两次。田忌按照这个点子果然取得了三局两胜，赢了齐王。

    解析：

    1．齐威王每个等级的马都比田忌的强。

    这句话的意思是指齐威王每个等级的马的实力与田忌同等级的马的实力相比，均占优势，所以第一次比赛的结果，田忌皆告失败。

    2．今以君之下驯与彼之上驯，取君之上驯与彼之中驯，取君之中驯与彼之下驯”。

    这句话是讲孙膑认为可以取胜的根据。由于孙膑了解第一次赛马的情形，仔细比较了双方各个等级的马，在认真分析思考之后，想出了这个计策。
    孙膑为田忌出谋划策，使田忌在与齐王的赛马中取胜的故事，表现出孙膑的策划能力，把劣势当成优势，最后取胜。

            小枕头难倒英雄汉

    充气水枕头：可以充气用，也可以装水，充气孔和进水孔是一个孔。如果充气可以用嘴吹，装水可以直接对着水龙头装水，夏天人们总是流汗，睡水枕头可以清凉防痱。这家生产充气水枕头的厂家，生产出一些不合规格的充气水枕头，质量是没问题，就是充气水枕头小了点，充好气后尺寸才:30X23CM左右，一般生产的规格都是46*26CM左右。这下难坏了周老板，因为厂里的工人失误造成，周老板是个要面子的人不好意让工人赔偿，想如何才能卖出这些没有质量问题，但是制造出这些小规格的充气水枕头如何销售呢？都说一分钱难倒英雄汉，而小枕头也难倒周老板了！

    周老板通过朋友找到李兴文问：“如何突破现在小枕头的困惑呢？”李兴文说：“把劣势当成优势，就会有新的局面。小枕头现在是劣势把它当成优势来销售，就会有新的局面。”周老板说：“可以在说的详细点吗？”李兴文说：“因为产品小，你可以把它看成抱枕和腰靠，销售到每个汽车美容店里，一般的汽车腰靠和抱枕都要好几十元，甚至上百元等，这种小枕头“腰靠”、“抱枕”便宜有实用。”周老板说：“行，不错不愧是祥道以之成，团道以之功，以祥团之道寓意成功之道呀。”

    周老板的小枕头“腰靠”、“抱枕”刚进入市场销量就爆升，产品供不应求，该厂解决了小枕头难倒英雄汉，最后周老板对李兴文说：“李兄，把劣势当成优势，就会有新的局面，这句话太有道理！”

    事实表明：为劣势的一方时，不要认为就是劣势。要把劣势当成优势看，最终就会有新的局面。所以小公司不要认为自己资金不够雄厚、产品包装不够完美，名气不够大，公司不够气派等等，其实这也是优势。在就是我们身边会有一些淘气宝宝喜欢拆玩具玩，有个淘气的宝宝特喜欢拆小汽车玩具弄得满屋子都是玩具零件，他爸爸非常生气就随手扇了宝宝两个耳刮子，你真是个败家子。这样的孩子对自己没有自信，也会认为自己干什么都不行。把拆小汽车玩具这种劣势当成孩子的优势，爸爸就会说：“宝宝你真棒，都可以把小汽车玩具拆了，你长大一定也会造出世界上最好的汽车来。”这样的孩子对自己是非常有自信的，也会认为自己干什么都是最棒、最好的。