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李旭:中国健康行业品牌建设第一人,品牌战略规划师,中国著名品牌营销实战专家。微信:lixu8880
 
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生活无处不营销,有感“营销力”一隅 (2011/5/17 10:58:14)
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生活无处不营销,有感“营销力”一隅
 
李旭
 
 
营销存在于世界,生活在我们周围的各个角落。当商业市场利益争夺,生意背后角逐比拼时,当你走入街道,融入商业领域,当你留意我们身边的角落和繁花似锦的商业地带:或商超,或街头小道,一个卖场,一处门店,一个滩位,一处生意都折射出营销的存在意义与价值。
 
生活无处不营销,留心去观察去体会这个世界,其间渗透的营销力也无孔不入。
 
中国的营销起点落后,漫步街边,看下商业街的门店,看下眼花缭乱的信息广告,打折促销,你会不会深有感悟,营销就在我们身边。熙熙攘攘的叫卖声此起彼落,价格比拼当然是迫不得已,因为产品缺乏价值,所以只得在价格上竞争和拼杀。
 
当然有些商家做的好,但更多的商家是不懂营销的,优秀的营销从名称,从包装,从标识就已经开始了。
 
我家附近最近新开一家宾馆:有天路过,我抬头一看:“北大荒宾馆”,五个大字印入眼帘,而且广告牌子还是白色的!我心中不由感慨:“北大荒”,不由会让我联想到旧中国黑土地广大荒芜的不佳图景……
 
宾馆企盼的是兴旺,是火红,是热闹。做营销首先需要从各个角度为这个理想环境去创造,去设计,而“北大荒”一词如果用在其它领域也许尚可,但在商业诱导的消费型市场那或许应该仔细的思考了。
 
这属于营销世界里的错误,或许商家根本不晓得一个商业名称对消费者所起到的暗示和联想作用有多么的重要!
 
在消费者的认知世界里:名称与商品是一体化的,名称好,消费者会认为商品就不错,相反,名称不当,不易记忆,或谐音不佳等,消费者会感觉商品同样缺差,细心观察:你会发现:所有成功的品牌,优秀的品牌从名称,从标识,都是经过深思熟虑的,如果当初的脑白金不叫“脑白金”,而以其成分命名“褪黑素,那么也许“脑白金”还不可能会有如此的畅销!
 
生活中的每个角落无不渗透着营销的味道,当小区街道一侧的门店生意换了一轮又一轮,周而复始时,老板们可曾想到,可曾有过研究分析,隐蔽而又高耸的门店位置,其购物的便利性又如何呢!地址选择就已经范下致命的错误,那结果一定是拿着侥幸去碰运气,只得草草的收兵回营。
 
就这样:有无数的创业梦想循环的破灭,又有更多的梦想需要从头再来!
 
还有一件令我感慨的事:
 
一日,闲暇时我去超市购物:在红枣产品的展示区,看到一家河北沧州生产的阿胶枣在做促销,印象中好象经常在促销,产品的包装上醒目的印着几个大字:“一日食三枣,青春不显老”,显然是这款产品的诉求和卖点,显然是想明确的告诉消费者食枣的功效,我一看心想:这便是典型的不懂营销的表现!
 
当这么多牌子的红枣产品集中在超市的一面展示时,当现代人都知晓红枣的滋补功效时,这样的宣传还有多大的用途?你的产品是在突出自己的个性和差异!还是在给整体的红枣市场做产品功效的宣传!
 
接触了很多的企业,也遇到过很多的营销人,从市场销售的一线到总监,再到企业的营销老总,他们天天都在讲品牌,讲营销,很多人都不懂得品牌营销怎么运作,并不是单纯性的广告运作便是品牌运作,不懂品牌战略那品牌运作又如何才能具备高度,如何有竞争力!又如何能快速突破呢!每天都在讲打造产品力,又有多少的营销人没能搞懂产品力的真正意义和基本内容!
 
营销的基本纲领和机理很多营销人都不懂,甚至是操盘手,导致营销力出现重大问题!所以说很多时候营销失败,品牌运作失败是思想的失败,是人为的因素!
 
思想是行为的先导,想得到就有可能做得到,想不到,那一定不会做到,既然如此,那我们的营销又如何能做出彩!中国有多少的好产品,好项目最终死亡或休克,不是因为产品或市场本身的因素,而是因为操作团队,因为人的因素,因为营销力的因素才造成的!
 
这也是为什么中国绝大多数企业将营销做得一团乱麻的原因……
 
营销,是经济竞争下的具体化,是落在地上的经济。营销力是改变竞争的解药。
 
当商业态势下气势磅礴的广告运动,终端运动,促销降价在长达二十多年的全方位经济较量中几乎没有什么建树,GDP 高速增长的同时却没有诞生多少高价值的品牌时,有多少人在思考,在研究其根源是什么?
 
中国迫切需要纲领性的理论来指导中国企业的下一步营销。
 
营销的基本点是要研究市场,挖掘消费者需求,再来满足他,营销中每一个环节都要与消费者,竞争者,企业资源三者对接!
 
这是大势,是整个行业的态势,是消费者需求的走向,营销首先要与消费者对接,与消费者进行沟通。如果实现不了有效的沟通,那么我们的产品又如何能销售出去?
 
卖得最好的产品往往不是最优的产品,中国绝大多数优秀的产品却没有卖好,这是一个普遍存在的客观现象。
 
这个现象告诉我们:生存下来的产品并不是最优的产品,“优胜劣汰”基本原理人人都懂,但在营销的领域它没有占据主导意义,因为营销的世界没有真象,只有认知。
 
营销之争,品牌之争,不是产品“好”与“不好”的较量,不是卖最好,卖优秀,而是卖不同,是在消费者心智中进行“认知”的较量与争夺。
 
 
 
李旭: 中国品牌研究院研究员,中国战略与管理研究会会员,中国品牌发展战略联盟专家,中国医药联盟专家,《全球品牌网》《中国营销传播网》《博锐管理在线》《销售与市场》《医药经济报》《中国管理传播网》《中华品牌管理网》《品牌中国》等数十家知名媒体和网站专栏作家及特邀撰稿人,企业运营管理“活力模式”,品牌构建“三一模式”,“招商运营系统”全面构建的倡导者。
 
擅长:战略管理,品牌运作,全国招商,项目整体运作,营销体系管理,人力资源管理等。
研究领域:公司治理与运营管控。 为多家企业提供营销与管理咨询服务,服务客户:贵州益佰制药,建生药业,维奥生物集团,千喜生物,莱康医疗器械等。 
 
沟通方式:
TeL    13051508880
E-mail lixu6@126.com
QQ     470656082
 
 
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李旭简介
    李旭:中国健康行业品牌建设第一人,品牌战略规划师,中国著名品牌营销实战专家,担任多家企业品牌战略与营销管理咨询顾问,2012年我最喜爱的中国策划人北京十大策划人。 中国品牌研究院研究员,中国战略与管理研究会会员,中国品牌发展战略联盟专家,中国医药联盟专家,中国策划专家指导委员会副秘书长,全国各大管理类营销类知名媒体和网站邀请开设专栏。 20年实战经验,合资,民营企业营销总监,总经理实战操盘经验,打造“品牌竞争力”成就“品牌冠军”,企业运营管理“活力模式”,“招商运营系统”的实操创建者。针对企业现状,提供“品牌实效体系”实战营销解决之道,助力企业品牌和效益双提升,为多家企业及品牌进行诊断、整合、提升的全程化服务,得到市场与客户高度认同。 【机构简介】: 李旭品牌营销策划咨询机构 ----“性价比第一”的营销策划与管理咨询机构。 【目标】:―― 用智慧,全力推动客户成功。 【理念】:―― 创建品牌,提升价值,打造企业真正核心竞争力。 【实效】: ―― 打造“战略明品” + 品牌实效体系 + 企业运营优化 = “系统化”解决营销策划与管理咨询的实战落地,让营销策划与企业实际零距离对接,倡导“实用贴近”的营销策划与管理咨询。 ―― 品牌策略 + 实战 + 落地 = 向客户提供“品牌实效体系”服务,提供实战营销解决之道,构筑强势品牌,助力企业迅速完成品牌和效益双提升,提供营销策划与管理咨询服务。 ―― 系统致胜的时代,单一“点子式”营销策划不足以解决企业真正实际问题,所以我们坚持:系统化 + 实效 + 落地。 ―― 深度解剖行业市场,进行系统化“破局” = 快速提升销量,区隔竞争对手和市场压力,助推企业快速突围,崛起壮大。 【服务行业】: 民营医院、医药产品、医疗器械、生物保健、营养食品、健康用品、美容化妆、消费品等相关行业。 【服务范围】: 品牌建设推广、品牌战略规划、品牌重塑提升、品牌诊断治理、企业诊断治理、战略规划、新品上市推广、营销策划、项目诊断治理、招商系统运作、整合营销传播、等全方位运作。 【服务客户】: 贵州益佰制药、维奥生物集团、华都妇科医院、中德毛发移植整形医院、建生药业、容大药业、伟达医药、河北利康德医药、北京博士园、丽都医疗整形、邦定美容、上海米健医用软件、上海宏新生物、中卫莱康医疗器械、三益源医疗器械、德国双心保健品、獐子岛海参、食为天保健品、泽明眼科医院、思尔美容美体连锁、千喜医疗、锐明医疗科技、百洁健康科技、美林整形医院、奥华妇科医院、美韵美容、黑泥化妆品、依伊服饰、帕米尔矿泉水、鼎美时代家具、俏巴妹餐厅等。 【沟通方式】: TeL: 13051508880 E-mail: lixu6@126.com QQ: 470656082 微信: lixu8880