麦肯光华：二线白酒，品牌如何借并购提升
对白酒领域的关注让我们看到了又一个并购个案的成功。
在第四届中国国际徽商大会投资说明会暨签约仪式上,美国高盛集团亚洲区副董事长宋学仁和淮北口子酒业有限公司董事长徐进签署相关协议。美国高盛集团收购淮北口子酒业25%股权。
突破文化与渠道双重障碍
对于白酒而言，文化和习惯是其最后的根。白酒业是目前唯一没有外资直接冲击的领域，不是投资没有利润回报而是不敢投资或者投资失败，综观2000年以来的外资兼并浪潮，其领域都集中在外资有知识产权或者掌握先进技术的领域，白酒的口味和消费习惯有深刻的中国烙印，这是不可复制或不能在短时间内改变的。
与白酒文化相辅相成的就是白酒通路渠道的专有性，愈发营造了一个相对安全的市场竞争环境。哪一片区域的楼馆店铺在一定时间内其酒类的供应商是固定的，这种专有的渠道的外部驱动力量很小，白酒尤甚，可以说是当代中国所有产品渠道中之最顽固者。外部产品不通过这些渠道的专有者基本无法对这些消费场所进行覆盖，但是这种专有者的信息一般不会传播，而是通过更隐秘的专业途径延展。这亦是外资对白酒市场最为忌惮之处。
外资逐鹿中国白酒产业看中的还是高额的利润。从白酒板块上市公司的财务分析以及行业统计来看,许多高端酒类产品毛利均超过七成。虽然一直被称为“夕阳产业”,但最近几年,我国白酒龙头企业的增长速度均保持在30%左右。在三大酒中,名优白酒企业的日子要比红酒和啤酒“宽松”很多。
在金融危机席卷全球的大背景下，可以预见到会有更多的目光瞄准白酒产业。
高山仰止 二线品牌突围
正是由于中国白酒市场的众多“利好”，才有了外来资本的趋之若鹜。但由于国家对外资并购名优白酒有限制,且五粮液、茅台等企业多由国资委绝对控股,拥有强大的资金和技术实力,对国际市场的开拓愿望也并不如外界所预计的那样强烈,外资并购名优白酒并非易事,因此二、三线品牌便成为外资争相进入的目标。
中国经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高档白酒日渐变成行业的主要利润来源，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。
但是，高端白酒市场相对集中，大多牢牢把控在白酒巨头手中。茅台、五粮液等白酒巨头雄霸中国白酒市场已经是不可回避的事实。中国二三线品牌的野心和报复恐怕很难在现有的市场条件下顺利突围。而外资的进入，恰恰是给了这些品牌历史性的机会，重新洗牌。
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
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企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！
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