摘要：一年一度的秋季糖酒会如期召开，众多参会企业使尽浑身解数广泛招商。面对五花八门、琳琅满目的产品盛宴，不少经销商在各种复杂的信息和企业强有力的宣传下，不知不觉地忘了自己需要什么、自己能做什么，就“被动”地被企业招了商。如此看来，如何避免成为“被招商”，是一项值得广大经销商思考与研究的课题。 引例：常见的“被招商”现象 某北方地级市的张老板是一位中等规模的食品经销商，主要经营方便食品，以及糖果、地方食品等作为补充，主要渠道是该市的商超和社区小店。带着丰富产品结构的愿望，张老板来到热闹的糖酒会现场，一门心思地寻找合适产品。在某厂家……
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摘要：很多外贸企业越来越意识到做外贸竞争日益激烈，门槛与风险日益增加，客户也越来越挑剔，利润却越来越低，如何拥有自己的品牌和市场是外贸企业的目标与期望。特别是全球金融危机使得出口订单急剧萎缩，外贸企业不得不重视国内市场，因此建立自己的品牌和市场是当务之急。随着欧美市场的衰退与萎缩，中国市场已经是公认的全球最具潜力和发展的市场之一，“得中国者得天下”成为当前全球经济格局的真实写照，开拓国内市场，打造自有品牌，已成为很多外贸企业的心声。危机背后蕴藏着机遇，在市场环境发生重大变化时，外贸企业及时立足国内市场，进行市场重心的调整或转移，也许就是应对金融危机而进行市场成……
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摘要：案例一：义乌某玩具企业，多年来从事外贸产品的生产，但一直受制于客户，近几年来也想做自己的品牌，注册了商标，并对产品包装进行了专业设计，但这样做并不受贸易商的欢迎，贸易商都把包装撕掉，几经努力未果，只能继续为贸易商做贴牌，虽然做的是稳稳当当的，规模也不小，但自2007年以来，由于人民币升值、原材料上涨、人工成本提高等原因，基本上是微利艰难经营，一与外贸商提到提价问题，外贸商就要转 +移定单，没办法只有继续维持下去。 案例二：义乌某针织企业，专业从事无缝内衣的生产，2004年销售规模达到2000万元，但利润空间不高，多次与客户谈提价问……
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摘要： 义乌某中型民营企业，占地面积30多亩，从事纺织原材料的生产与销售，主要为国内十几家纺织加工企业供货，现有工人60多名，2007年实现产值约2000万元。但2008年以来，原有客户需求快速下降，上半年企业完成的产值仅有去年同期的50%，企业无力拓展新市场，欲转产投资其他行业。 ◎诊断病历 销量快速下降的直接原因是企业的客户（十几家纺织加工企业）进货量持续下降，间接原因是纺织行业发展大环境不断恶化。2007年下半年开始，国内纺织品企业为规避经营风险，一改货款月结或更长时间的回款结算方式，加强了对下游批零销售商的货款管理，加……
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尚阳简介
尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法；擅长企业战略、企业营销策划；在市场运作、网络构建、品牌规划等方面有丰富的实战经验和颇深的造诣。
近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论：《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理-当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一--执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为"中国优秀的营销实战派专家"。
