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刘翔“止步之间”的问答 (2009/9/16 14:43:04)
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北京时间8月18日,北京奥运会田径比赛继续在鸟巢进行。在男子110米栏小组赛第六组中,中国飞人刘翔因伤退出了比赛,他的奥运卫冕梦想也提前宣告破灭。当时,整个鸟巢里九万多观众惊愕的目瞪口呆。央视的主持人也惊得半天说不出话来。鸟巢“失色”!
 
 
记  :为什么刘翔要退赛?
 
君玉:这个问题问得很尖锐,但也是事物的本质。经济观察家和坊间大众流传着不少版本,不管何种版本,我认为退赛的原由至少有三种维度:一是病的原因;二是心理原因;三是商业原因。
 
具体而言,第一,病是事实,如“跟腱过劳”等,但是否病到不能参加比赛而必须退赛,不得而知。据说平安保险要进行“鉴伤”,但是到了8月20,平安保险传出刘翔的伤不属于“意外”事故,故不能赔偿。第二,心理压力促使某种价值的“扭伤”,8月21日在奥运决赛上“萝卜丝”以12秒93轻松获得第一。从长远角度而言,一切都很难说。第三,商业压力,刘翔代言十四家品牌,代言人与品牌经营者出现某种不一致,或者没有达到商业价值的预期,很多不可能和可能的事都会发生。下面我们一起看一个镜头:刘翔下场后一个小时后,赛场上还有观众不停地喊“刘翔加油!”人们对他的期待却如此收场,让人非常不甘。大家在毫不知情的情况下,目睹刘翔平静地离场,心中充满失落和不解。刘翔的阿喀琉斯之踵,止步是一小步,对商业影响却是一大步,心系万千!
 
 
 
记  者:刘翔退赛,您认为他的身价是否会因此暴跌?对赞助商的影响有多大?
 
君玉:我想引用张五常教授四年前的话:刘翔胜败关乎10亿。但很多赞助商现在纷纷发表言论表示支持刘翔。对于刘翔退赛前的身价,今年7月,美国道琼斯公布最新运动员商业价值榜,刘翔在非美国人运动员中位列第四,在中国品牌研究院发布的《中国奥运金牌价值报告》中称,刘翔所得金牌的商业价值已经达到了4.61亿元。根据《时尚芭莎-男士》杂志(2008年7期)说,刘翔的商业价值是中国的“№2”,仅次于姚明为5000万人民币。福布斯中国名人榜的统计,刘翔年收入可以达到1.6亿人民币。但有一点是完全肯定的:刘翔的关注度极高,被认为是中国的骄傲的旗帜。
 
如今旗帜倒了,数十亿的人自然不免失落和迷茫。自古商人无不重利,大家都是知道的,因此退赛必然造成身价缩水,赞助商想要的“靓点”无复存在。十四家赞助商必将做出相应的“变通”。损失最大的自然是非赞助商耐克这个美国“牛仔”,因为以刘翔作为重磅来“破局”阿迪达斯的“姚明风头”,但如今却在中国市场-全 球 品 牌 网-笼罩着一片乌云。影响最大的莫过于伊利。至今伊利品牌总监出走,再造伊利的计划破产。计划的“翻身战”变成了“失”利战。其他企业的损失自然不言而喻。建议赞助商早做品牌预案,提起“话题行销”的利器,化“危机”为“生机”,如耐克第二天出台“爱心牌”广告。这个问题在事发的当天,我接受网易财经连线采访,没有想第二天耐克广告所做都不出我所料和建言。
记  者:体育运动员代言是否存在很大的风险?刘翔退赛是不是对赞助商进行一次大考?
 
君玉:体育运动员代言,自然是风险与机会同在。有时风险越大,机会越大,本身就象一场赌博,胜者王。以史为鉴,国内某著名IT厂商曾砸下上亿营销费用在巴西球星罗纳尔迪尼奥身上,结果该次比赛小罗表现不佳,该厂商血本无归。在刘翔退赛前,有人开玩笑说,刘翔首要的工作就是选择或拒绝代言。此话寓意深远。
 
刘翔退赛自然是对赞助商一次大考。其一,企业对形象代言的甑选和界定,需要建立一整套的科学管理系统,找好感性和理性的结合点,以及机会和风险的平衡点。
 
其二,应当建立形象代言人的护理系统,由相关专业部门进行全面的护理。
 
其实不仅对赞助商大考,同时对其他相关群体进行一次大考。
 
首先,刘翔自己本身。考的是商业与体育精神的博弈与对决。昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家!
 
其次,是广告与公关公司,在专业化可能欠一些“火候”,专业上的练兵显然是不够的。
 
再次,考是运动员的经纪公司globrand.com或其他相关组织,在崇尚商业精神的同时勿忘体育灵魂,只有使两者有机结合才保证其代理“产品”的质量和较长的生命周期。
 
总之,希望刘翔能够“回归”。“有健康,才有将来”,期望刘翔好好养伤,为将来跑得更快更远,如他自己说的一样!
 
 
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王君玉简介
    王君玉:资深品牌管理人、境界营销理论提出者、商品企划与产品策略专家、渠道模式再造研究者、单店零售绩效研究者。现任高普森国际营销机构首席顾问、高普森进出口有限公司总经理、《服饰导报-鞋世界导刊》专家顾问、以及多家企业顾问。从业十多年,曾在多家集团公司任职策划经理、大区经理、产品策略经理、事业部经理、总经理助理、国际营销总监等职位。重要文章被《销售与市场》、《鞋世界导刊》等专业主流媒体刊载。高普森国际营销机构以独创的境界营销理论,指导多家企业实现了跨越式发展,故深受客户赞同和好评。欢迎大家一起交流观点和看法!