最近回了趟老家，四川的一个小县城，“得益”于经济的落后和与外界的“绝缘”，人们从头到尾都对“金融危机”没有任何感觉，一谈起来，我和他们就象生活在两个世界的人。也没有见到有因为工厂倒闭回家闲等的人，可能回去的都跑到成都、重庆去了。因此，山还是那座山，水还是那道水，人还是那些人。可是有好几个以前摆地摊的都“发”得有点不像样子了，据说身家过千万的不少。那几天在露天广场跷着二郎腿喝茶，一边听朋友摆龙门阵，一边眼观六路，耳听八方，还真咋巴出点味道来。

 

这些从不离开老家一步，一直在乡土社会赚农民的钱的人是今天的商业大军中真正的“土八路”，他们一直在这个以农业为主的县域内开展游击战争，既建立了自己的“革命根据地”又实实在在摘到了“胜利的果实”。下面，我们不妨来看两个土八路小队长的发展情况。

 

烧腊队长

 

“子昂李烧腊”是一直盘踞在县城发展起来的一个知名“品牌”，凡吃烧腊者无不知其大名。大概十几年前，烧腊李队长和其它卖烧腊的没有任何区别，都是做个玻璃厨柜的小推车，一到傍晚，把加工好的猪耳朵、卤鸡爪、烧鸡、鸭胗等等往推车上一摆，找个地儿就开始张罗生意了。吃烧腊是本县人民的一大饮食爱好，烧腊摊也就象杂货店一样遍布城市角落融入了县城人民的生活。因为多，竞争就大，利润就薄。烧腊摊也就像走马灯一样，今天关一家，明天开一家。李烧腊算是最有坚守意志的，在打工潮高峰的九globrand.com十年代中期，很多烧腊老板纷纷跑到老乡聚集较多的沿海地区操持老本行，客观上传播了本县的烧腊文化，但发家的还真没两个。但是李烧腊始终坚守县城，渐渐地，李烧腊在县城人民口中俨然成了老字号。

 

李烧腊趁机在最好地段租了铺面，借本县名人唐朝大诗人陈子昂的光，将“子昂李烧腊”的大招牌挂了起来。李烧腊穿衣戴帽，由行商小贩摇身一变为店铺老板，生意自然是节节攀升，很快成了本县烧腊行业的老大。借助现代信息网络的发达，李烧腊学会了连锁直营，迅速在县城几个主要社区集中点开起了分店。如今，李烧腊已经是本县知名企业家啦。

 

李烧腊现在的目标应该是本县的十几个乡镇。一旦他的物流系统建立起来，李烧腊的加盟店就要开始“城市包围农村”了。

 

杂货队长

 

杂货赵队长早前是“货郎”的角色，就是把日杂百货拉到各乡镇赶集贩卖。赵队长最初是踩着他的永久牌载重自行车满县各乡镇跑的，后来换成了摩托车，现在当然已经换成小货车啦。赵队长的生意经就是农民需要什么他就卖什么。最最关键的是，他和烧腊队长一样，因为长期在本乡本土游击，在乡民中都建立起了个人“品牌”。

 

赵队长自己也是农民，因此，他卖东西会从农民的角度着想，他随时在观察农村的变化，据此来确定自己的主推商品，例如，他先人一步看到了农村劳动力流失后，磨米磨面这种粮食初加工的家庭化，于是早早引进了适合家庭使用的微型磨米磨面机。没几年，以前那种村办的磨坊全部消失。针对农村的实际情况，赵队长甚至自己开发了一些新产品来卖。以往本县农家储粮都用的是木柜或竹编的大型桶状容器，缺点是既不好装又不好取，还容易被老鼠啃咬，后来有人用砖砌粮仓，但如何解决返潮发霉又成了问题。赵队长于是自己开发了铁皮粮仓，即轻便又实用，非常适合家庭储藏。他组织人用机动三轮拉上走乡串户，还用小喇叭高喊：“购买新粮柜，可以赊帐”。结果，不到一年，他的铁皮粮仓就占领了全县。其实，现在家家户户都有打工经济来源，谁家还会为了几百元钱赊帐，在周围是很没面子的，赵队长的“赊帐”口号不过是一种营销“策略”而已。赵队长现在的身家，据说至少五百万以上。

 

上面这两个“队长”，只是活跃在广大农村掘到金典型之一，还有很多买家具的、做门窗的、小型家机具的……他们生活在农村，研究着农村，专们为农民担供服务，虽说没发大财，但至少中产是不成问题的。农村市场很散，单个商品的利润很薄，但是只要是适合他们，尊重他们的，把大城市里的服务理念稍稍移置一点到农村去，就会取得“积小胜为大胜”的成果。

 

目前，政府正大力推进家电下乡等政策，宏观上说农村市场大有可为，但是从微观上说商家需要好好研究农村，要了解农民。例如农村的电压不稳，你的冰箱、电视是否为他们做了这方面的考虑？又如，有经销商拿“美地”当“美的”卖给我的老娘，你是否监管得到？

 

伊拉克战争教育了美军：游击战是值得研究的！游击战的精髓就是灵活多变，因地因势制宜！以正规商家的品牌影响力、配套的物流系统、极为现代的服务意识、强大的新产品研发能力配合上游击战的精髓，难说不会在农村闯出一片蓝海来。