某企业实例：XX公司是一家新成立的数码企业，主营移动硬盘、U盘、数码伴侣、读卡器等存储、数码类产品。公司市场推广投入较大，并且决心在两年内塑造一个知名品牌的形象。产品拥有一定的差异化、质量稳定，同时也拥有一定的渠道业务团队，但没有建立起自己的企业文化。成立一年多时间，市场推广主要在IT类媒体进行广告与软文投放。一年多时间过去了，渠道招商困难，销售业绩表现平平，一直突破不了这个瓶颈。
以上是某企业现状遇到的问题，笔者将以这家公司为案例，简单的阐述个人的看法。个人认为，新品牌企业要想在市场上进行突围，必须做好以下五个基础：一、营销思维创新；二、建立起自己的形象VI、企业文化、形象窗口；三、重视空掩，也要重视地推；四、集中资源，占领区域市场；五、分析总结，进行经验的复制推广。
一、营销思维创新
可口可乐与百事可乐的百年大战中，给了我们这样的启示：一味的模仿只会永远处于落后状态，只有敢于创新，才能在激烈的竞争中赢取优势。在当今这个环境竞争日陷激烈，消费者越来越成熟、越来越理智的市场中，企业要想赢得消费者，取得竞争优势，就必须在变化的环境中变革营销思维模式，运用具有创造性的营销手段，才能进行突围。
首先来让我们分析一下XX公司的6个主要竞争对手：
联X：世界第三大PC提供商，国内最大的消费电子品牌，拥有其他品牌无法比拟的品牌号召力和营销渠道。缺点在于组织庞大，市场灵活度较低。
爱国X：消费电子品牌，具有一定品牌影响力，产品在特殊渠道中流通，消费市场表现平淡。
朗X：U盘创始者，U盘产品的市场美誉度很高，移动硬盘产品缺乏亮点，表现平平。
纽X：有一定行业影响力，以广告+价格驱动的方法来获取市场份额。
旅之X：专业老牌厂商，在业内享有很强的号召力和美誉度，过去一年表现低迷，近期调整之后频频出镜，有借势发力的迹象，但营销推广能力缺乏是旅之星的软肋。
忆X：行业的后起之秀，执行品牌拉动策略，以大量购买硬广告的方式来获取出镜机会和舆论的主动。
从以上分析可以看出，XX公司的6个主要竞争对手都有一些共同的特点：一、竞争品牌都有一定的品牌拉力，热衷于购买硬性广告的方式提高市场美誉度；二、竞争品牌都有渠道号召力；三、软筋是在终端的销售过程中，缺乏主动性。
我们再倒过头来分析一下XX公司的市场营销策略，同样是采用模仿竞争对手的思维，热衷于购买硬性广告的方式进行推广。在硬性广告拼不过竞争对手、品牌沉淀少，渠道招商困难，销售业绩平平就不会让人意外。
当然，该企业如何进行营销思维创新，进行市场突破，每个人都有每个人的看法。笔者认为采取“渠道+终端”的营销思维，补足自己渠道的号召力不足，避开与对手拼广告的方式，把利剑直指对手的软禁——终端。何谓“渠道+终端”模式？首先是设计良好的合作条件，与“厂商”合营的方式，捆绑渠道商加入品牌推广的阵营，把控住品牌对渠道的号召力；其次，做精、做细终端的几大元素，利用终端拉力提高品牌的知名度。
二、建立起自己的形象VI、企业文化、形象窗口
一个知名的品牌，必须要有自己的形象VI、产品诉求点、企业文化、企业形象展示的窗口。XX公司已经建立起了自己的初步形象VI、产品的差异性诉求点，但却忽视了一个重要因素——建立起自己的企业文化理念。
企业文化通常是指企业的环境或个性，以及它所有方方面面。它是“我们在这儿的办事方式”，包括企业自身特性。因此，企业文化的建立需要将自己的营销思维、操作手法、企业使命、愿景等等内容进行高度的概括，用于引导企业的物质分配、行为、制度建立以及精神思想等。
如何突围的第一项中，我们已经假想了如何进行营销思维的创新，那我们也结合我们的创新思维，再简单设计一下XX公司的企业文化吧：
XX的愿景：成为移动存储品牌ON.1
XX的使命：为亿万消费者提供安全、性价比最高的移动存储设备
XX的核心价值观：实现厂、商、消费者三赢的局面
XX的营销战略：建超级终端、造强势团队、树强势品牌
XX的“四个分享原则”： 信息分享、知识分享、理念分享、财富分享
设计的XX企业“愿景”概括了企业的最高奋斗目标；
设计的XX企业“使命”概括了产品的差异性诉求“安全加密专家”，同时也把“性价比”作为企业产品性质的一个高度的概括；
设计XX企业的“核心价值观”、“四个分享原则”，主要是配合“渠道+终端”营销思维中的“渠道”；
设计的XX企业的“营销战略”主要是为了配合“渠道+终端”营销思维中的“终端”。最后是需要利用各种手段对以上文化理念进行传播，并把其作为企业经营的管理思想。
同时还要建立好自己的基础形象展示窗口——官方网站。官方网站是消费者、潜在合作伙伴了解公司的最初途径。网站需要把企业文化、公司概况、市场推广亮点、产品核心卖点等等内容详细的介绍清楚，建设起公司产品论坛，挖掘各类对企业实力证明的资源刊登在网站上，例如：各类的获奖证书、专利证书、荣誉称号、各类合作媒体、各类合作伙伴等等。
三、重视空掩，也要重视地推
品牌推广的核心是解决两个问题：一、消费者怎么知道？消费者怎么来？二、消费者如何心甘情愿的购买。解决这两个问题，一靠空中广告，二靠地面传播。而XX公司之前营销推广全部偏重了空中广告，对地面传播推广的重视几乎忽视。
如何突围的第一项中，我们不是不建议拼广告吗？我们的确不建议拼广告，但不是说完全不做广告，而是投入有限的资源，使资源投入发挥最大化。针对XX公司来说，最有效的广告方式是利用IT网媒、平媒做一定的产品、企业曝光。那么针对众多的IT网媒、平媒。我们该如何选择？如何投入这些有限的资源呢？既然我们都已经分析到这里了，我们也不妨设计一下XX公司的广告投放策略：
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媒体 |
优势 |
弱势 |
价格因素 |
其他因素 |
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中关X在线 |
目前架构最完善，人气最高、影响力最大的集资讯、科技、视频、互动行销为一体的复合型媒体 |
管理严格
配合度偏低 |
价格高
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渠道关注度强、认可度高，建议硬广投放 |
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太平X电脑网 |
以专业电脑市场联盟为基础的大型IT资讯网，华南影响力大 |
频道内容更新较慢
配合度偏低 |
价格高 |
依附卖场、华南影响力大，建议硬广投放 |
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泡X网 |
互动平台完善，用户黏着性高，论坛人气高 |
行情覆盖能力偏差，资讯更新速度偏慢 |
价格中等 |
互动性强，受众年轻化，建议硬广配合互动性活动 |
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XX168 |
全国自营13家分站，行情采集能力强，渠道、手机论坛优势显著 |
数码类频道较差
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价格低 |
与天X网交叉投放 |
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天X网 |
拥有众多共享信息平台
DIY和GPS频道比
较知名 |
整体知名度欠缺，无独立移动存储频道 |
价格低 |
可选择旺季投放或与XX168交叉投放 |
那么重视地推该如何？ XX公司看似做了（包括媒体上的品牌活动，形象建设，发放宣传单页，做促销活动……）但不够系统，东一榔头，西一棒子，没什么章法……做的并不到位，效果也并不明显。也就是说，XX公司过去的运作中，很多营销的基础工作，都还没有做到位。重视地推也就是补足这些营销基础，加大力度、资源进行终端五大元素的建设。
五大元素一：形象陈列
补足：（1）、设计产品展架、统一形象、统一陈列；
（2）、设计相应的产品宣传DM单，海报，在卖场最大化的粘贴；
（3）、鼓励扩大销售网点，加大铺样率；
（4）、制订产品、物料的摆放标准，全国统一方式摆放；
五大元素二：产品道具演示
补足：（1）、编写产品销售培训教材，并对销售人员进行培训 ；
（2）、制作销售道具 ，使整体业务员、销售人员都能熟练运用销售道具进行辅助销售 ；
五大元素三：解说
补足：（1）、挖掘产品卖点、并对卖点进行深化地说服 ；
（2）、导入产品FABE销售解说方法，编写产品的销售解说词，进行整体的培训，使全国采用同样的话术，在终端表达同样的意思 ；
五大元素四：利益点
补足：（1）、成立产品创新小组，加大产品创新研发力度（产品利益点）；
（2）、深度挖掘产品卖点，并进行推广（产品利益点）；
（3）、执行常规性买赠促销和大型主题活动相结合的方式（活动利益点） ；
（4）、加大企业核心诉求的炒作（企业利益点）；
（5）、提供了12365防伪查询服务，全国联保（服务利益点）；
五大元素五：全员参与
补足：人员岗位分工、考核激励体系
四、集中资源，占领区域市场
创新是企业在竞争中生存与发展的必须途径，是提高企业市场竞争能力的最根本、最有效的途径。同时，通过创新，企业要能科学合理的利用各类资源，努力去提高市场占有率。作为新品牌，在销售前景不明朗的情况下，全国大手笔投入做推广显然是不明智之举。因此，集中资源，占领部分区域市场才是明智的选择。集中资源进行区域终端推广模式，表现了强大的可行性和生命力，主要的好处有：一、对市场的反应速度快；二、选择重点区域进行重点支持和投入，可以打造区域强势的推广活动；三、有效节约促销费用，避免浪费；
从目前XX公司在全国的销售与运作情况来看，在品牌推广上采用的是“全国撒盐”的形式。建议应该选择重点市场，把盐聚焦的洒在集中的区域。那么,XX公司该如何选择重点市场呢，根据行业规律，可以选择一下六个区域：北京、南京、郑州、成都、广州、深圳。只有使上述6个区域在知名度、销量上达到一流品牌的地位，才有可能控制好全国的市场终端。对于上述六个区域市场，需要在广告费用、终端建设费用、产品支持以及人力资源配备上进行重点支持。
集中优势资源，进行区域推广时，同时也要注意各种营销推广中的效果分析，促销推广主题、风格、可持续性进行规划。
五、分析总结，进行经验的复制推广
美国著名的行销培训大师舒尔茨博士在其所著的《想大才能做大》一书中指出：“行销团队的精髓在于复制。”当以上四个突破步骤都实现的时候，下面需要着手做的就是以往的观念、经验、能力进行总结归纳，把其标准化、专业化和简单化，最后复制到全国区域，推动所有区域的销售（也是企业文化中“信息分享、知识分享、理念分享、财富分享”的体现）。这时，离公司的整体目标就不远了。