2009年8月28日，在200多名经销商和全国各大媒体的见证下，多彩科技正式签约国际影星周迅小姐作为2009多彩笔记本的代言人，在载歌载舞的声光电节目烘托和商家极度兴奋下，多彩旗下新品笔记本灵动系列、TT系列和青花瓷系列也正式发布。截至2009年6月份，市场上拥有的上网本超过400款，总体价格走势还是向低价发展。在行业前景不太明晰的情况下，部分原先计划生产上网本的企业都打消了念头，多彩科技如此高调的进军上网本行业，一方面显示了多彩的决心，另一方面和多彩的领军人物夏炜先生的魄力有关。多彩科技从事生产PC电脑周边配件起家，在电脑外设领域唯一一个敢投入大量资金建设终端形象专卖店，并注入大量资金开设分公司自营的企业。起初的这种魄力精神使多彩赢的了市场的主动权，占领了行业的先机。

 

花上不菲的代言费，请明星做产品形象代言，是否已经意味着能否撑起一片小天地。记得2007年多彩兼并深圳华瑞安数码公司，成立多彩时代数码有限公司，就曾经签约当时最火爆的快乐男生13强作为合作伙伴，高调的进军数码行业，短短的两年时间，多彩时代数码有限公司就关门了，草草的推出了市场。市场竞争是残酷的，周迅代言多彩上网本，多彩是否还会重蹈多彩时代数码公司的覆辙，草草收场，还是像步步高音乐手机一样，通过周杰伦的形象，杀出一片小天地呢?

 

首先，我们先来看一下和多彩同一个行业的航嘉企业机构，航嘉从事PC电源、机箱等电脑周边配件的生产，是国内PC电源的第一品牌，两年前进军了排插行业。航嘉排插推广了两年，但一直没有起量。但最近三个月都保持两位数的增长势头，我想利用航嘉的排插案例与多彩的笔记本进行分析，看看多彩笔记本到底能走向何方。

 

 

1、航嘉排插前两年的推广形象定位为“电脑专用”，销售渠道只限制于电脑城，从形象定位及渠道设计上看，已经给排插产品销售设计了一个很小的范围，因此，走量上一直没有突破；

 

2、航嘉排插前两年还是延续了DIY产品的推广渠道、利用了DIY渠道的推广人员，由于DIY推广和家电性质类的推广有很大的区别，从而造成了推广思路方法把握的不准；

 

3、今年，航嘉建立起渠道二部，主要职责是建设商超、国美苏宁等家电连锁的渠道，对渠道进行管理及维护，使航嘉的销售渠道有了进一步的提升，开始走进正规推广渠道；

 

4、把“电脑专用”形象定位进行修改，改换成“第二代电源转换器领引”的形象定位，并对排插产品进行了第一代、第二代的划分，航嘉代表第二代的新产品形象，对整个产品推广起到辅助作用；

 

5、小区以旧换新、户外活动等全部采用家电行业的手法，使活动取得一定的效果；

 

6、重新更换排插的推广人员，全部采用拥有家电行业工作经验的人进行操作。

 

可以说，航嘉今年通过一定的变革，在思想上进行的创新，抛开DIY的成功经验，重新建立新的推广模式，从目前取得的成绩上来看，应该是正确的。

 

下面，笔者将从销售渠道、产品形象定位、产品线规划、推广方式及方法分析一下多彩笔记本的走势。

 

 

多彩数码、前两年航嘉推广的排查产品，都同样犯了一个重要的错误，都是延续了DIY的销售渠道，利用推广DIY的成功经验进行推广。殊不知，DIY的推广方式与家电类的推广模式有着很大的区别：首先，DIY的推广模式重视渠道，尤其是装机商层面，装机员的推荐对整个销售的达成有着至关重要的因素，终端类的各类活动对消费者的影响没有家电行业的大。因此，在DIY产品的推广中，厂家只需要考虑到推动装机员就可顺利达成销售；其次，DIY的渠道销售人员层次很低，基本的职能只是发货、送货的工作层面，没有真正的接触到终端营销的实战中来，而家电行业需要的是终端管理能力很强的一批一线终端实战团队；再次，DIY与家电行业代理渠道商属于不同的阵营，在电脑城，只要交租金就可以形成店面，货款当面结算，卖一天数一天的钱，我自己的门店爱怎么陈列就怎么陈列，而家电连锁需要考虑各类进店费、账期、产品位置、陈列、堆头等等，一般的DIY经销商没有与家电连锁机构打过交道的经验，很难进行销售渠道上的突破。

 

从目前多彩笔记本的渠道布局上来看，同样还是只走原有的DIY渠道，这将很难摆脱多彩笔记本重蹈多彩数码的覆辙，即使稍有销售量，也很难消除“山寨”笔记本的名声。因此，多彩要想在渠道上进行突围，首先要进行创新，在原有DIY渠道上，建立起渠道二部，重点攻坚国美、苏宁、沃尔玛等连锁渠道，使笔记本销售渠道进一步的拓展，提升品牌形象，从而提升整体销售量。

 

 

多彩做PC配件起家，从事上网本的生产与销售，如何给自己的上网本进行形象定位，这个是关乎着整个产品品牌建设的基础。根据夏炜先生所说，多彩的笔记本目前的形象定位是“青春、时尚、动感”，仍然延续了其在电脑配件里面的形象定位。如何使这个形象定位更加突出，更加形象，而且代表了多彩笔记本与众不同的形象，是整个品牌推广的关键。

 

笔者认为，在此基础之上，需要设计一条多彩笔记本的品牌传播语，用品牌传播语的形象易懂，更能让人记住多彩笔记本与众不同的特点。多彩科技可以提出“时尚动感引领者”的品牌传播语，使笔记本的品牌想象更加突出，更让消费者印象深刻。同时把原有的企业LOGO“ ”修改成“ ”，从而对笔记本形象定位进行深入的体现。

 

 

要突出品牌形象，首先要有与品牌形象相符合的产品卖点。既然主打“时尚动感”，能否像公司某位管理者所言，未来上网本的研发思路是在硬盘与配置上加强，提供更高的性价比呢？“时尚动感”就是代表着硬盘容量大吗？就是代表了配置高吗？都不是，如果按照这样的思维去globrand.com研发新产品，不可避免退出市场的危机。航嘉之前的“电脑专用”定位排插产品，销售量两年来一直没有突破就是最好的例子。

 

笔者认为，“时尚动感” 从功能外观上，可以分为：外观时尚动感、功能时尚动感。外观时尚动感卖点在多彩青花瓷系列中有很好的表现，后期可以延伸中国字外观、甲骨文外观、鸟巢外观等等产品，满足整体的形象定位。功能时尚动感上，可以重点开发软件，一键飞技术、触摸控制技术、针对游戏、音乐开发的一些功能按键技术、针对学生用户开发的一些自带的学习软件技术、针对办公人员开发办公软件快捷键技术等等延伸，可以完全满足功能时尚动感的定位。从使用者类别上，可以分为：办公（旅行）者、家居者、游戏群体者、学生群体者。综合以上类别分析，就可以定出产品线发展的规划，才能符合品牌形象，才能在竞争激烈的笔记本行业杀出一片小天地。

 

 

多彩可以从成立之初，靠的是终端形象、终端网点广泛分布拉动销售量。其品牌推广方式、市场推广一直是多彩科技的软筋。前几年多彩科技的媒体广告经费比同行业的航嘉、金河田加起来的总数还要多，但航嘉、金河田相续被评为中国驰名商标，多彩却在品牌推广上没有起色。回顾多彩的产品推广过程我们可以看出，多彩往年的品牌、产品推广缺乏主线，没有连贯性。如果多彩在笔记本推广上，没有进行思维和手法的改变，也很难逃脱被市场淘汰的命运。

 

那么，如何确定多彩笔记本的整体推广思路呢，需要从产品的形象定位、产品线的规划中分析得出。从上面分析的产品线规划及品牌形象我们可以得出以下表格：

 

 

 

根据以上表格设计的年度推广思路，分解到每个季度、每个月份进行推广。总之，无论怎么样推广，采用什么方式推广，始终都离不开产品的形象定位“时尚动感引领者”！这样才能形成有效的产品品牌推广。

 

花费不菲资金聘请明星做代言人，不见得能够做起一个品牌来，应该从自身寻找短板，创新思维方能在竞争激烈的市场上生存，衷心祝愿多彩科技能走的更远！