摘要： 一、婴童用品企业招商现状透视 婴童行业每年的四大展：CBME孕婴童展amp;amp;#8226;童装展、北京京正展、杭州婴童展、上海优生优育展成了婴童企业、包括婴童用品企业招商树品牌的主战场，然而笔者从07年、09年参加的几次婴童展会中体会最深的是：对于参展的中小企业而言，展会效果是一届不如一届了，专业观众（婴童经销商、婴童店、终端商超、婴童超市）除非合作厂家邀请、并且也想接个别新品牌子外，一般很少“去展会走走”，主办方为了保持现场“人气”，在开展第二天、甚至头一天就将“消费者”和以找厂家信息为主要目的的人员“放入”会场，营造一个……
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摘要： 大区经理（总监）是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。 而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者前面讲述了市场启动阶段的团队管理之道，现继续剖析大区市场成长发展阶段，大区经理团队管理的关键之处： 大区市场成长发展阶段一般有如下状态：所管辖区域的经销商部分或大部分已开始合作，市场处于继续分销、并且开始树样板市场、样板店阶段……
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摘要： 大区经理（总监）是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。 而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者就大区市场不同发展阶段，大区经理团队管理的关键之处作如下剖析，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板探讨。 第一阶段：大区市场启动阶段 大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开始合作，市……
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摘要：大区经理在不同性质的企业（民营企业、外资跨国公司、国营企业）、企业发展的不同阶段（起步导入期、成长发展期、成熟期）与区域市场的不同发展阶段所承担的职能和角色是有区别的。 目前的经济危机状况下，大量外贸出口企业准备或已经涉足国内市场，而且大量内销民营企业则在市场上摇摇欲坠，苦苦支撑。笔者总结12年的市场经历和其他同道营销操盘手的成败经验，就目前环境下，民营企业国内市场起步期（一般2年）如何定位大区经理，如何实现大区经理本人与企业、经销商三赢局面，发表一些经验之谈。 一、大区经理是民营企业“攻城略地”的先锋，是三赢第一步。&n……
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夏志标简介
12年市场从业经历，7年全国市场操盘生涯。2007中国十大营销策划专家，2007中国杰出管理专家。中国管理科学研究院研究员，中国品牌研究院研究员，温州中小企业发展促进会副会长，温州市场营协会副会长。温州迪亚特企业管理公司总经理。
从业12年来，曾先后服务过国内家电前3强企业、中国十大内衣品牌、浙江某著名食品企业等，历任业务代表、区域经理、营销部经理、事业部经理、营销副总等职。作为职业经理人，充分展示和发挥了在营销拓展与品牌建设领域的天赋，为企业取得屡屡业绩，曾创下2个月开发10个区域代理商的佳绩。在从事专业营销咨询近6年时间里，带领迪亚特实战团队一直专注于民营企业，曾为小家电、快速消费品、工业电器等行业数十家中型成长性企业提供过或长或短的营销咨询服务。并在长期服务过程中开创了“捆绑式”咨询服务模式，迪亚特团队直接拿业绩说话，与客户共担风险，深得客户赞誉。
擅长民营企业模式下的差异化品牌运营、终端市场推广与营销团队建设，具有多个“小投入做大市场”、“低成本树品牌”的全案操作成功案例。具备品牌企业厚实的全面经营管理能力。希望与业界精英、企业老板互动：13083939999,diyate003＠163.com
