你还在对业务员喋喋不休？
你总斥责属下是一群工具？
如果你费尽九牛二虎之力，产品还是滞销、企业还是裹足不前，那么真应该好好看一下这篇文章，然后试一下创意营销。
他们为什么成功
有句话说“幸福的人都是一样的，而不幸的人各有各的不幸”，可见幸福像地球自转一样具有规律性，那么成功营销呢？
做策划这些年，我们操作过很多项目，涉足过不少行业，自始至终一直从繁杂的市场因素、产品信息中找出最重要的一点或两点来突破，并循序渐进的做到极致，久而久之，竟然发现了成功的规律和捷径。
1998年，经历巨人倒掉后的史玉柱，得知欧美在几十年前流行过褪黑素，他从自己的成败得失中判断，欧美市场的昨天，就是中国市场的明天，因为欧美的发展速度要比中国快50年。于是，他把褪黑素的一些理论和当时欧美流行的现象，进行了大胆的globrand.com修改和加工、移植，通过科普软文、海量广告投放和礼品诉求，便诞生了热销中国10年不衰的“脑白金”。
2002年，他又发现维生素在欧美国家的销量很大，而中国市场尚未有人开发，于是又投资开发了“黄金搭档”系列产品，经过两年的市场铺垫二次大获成功。
我工作室成员有幸参加了这两个国内最畅销产品的策划、运营，并为其服务8年之久，谈其成功，我们认为这两个产品得益的因素很多，但是最重要的莫过于“脑白金体”的概念和礼品市场、维生素市场的空档，如果没有这两点，其它因素都可以视作“零”。
我们把这些核心的要点看作营销的“支点”，支点使营销富有创意，并产生惊人的“杠杆力量”，从而快速、省力的撬动市场。与此同时，我们发现我们所做过的项目或市场上风靡的产品，无一不运用了“支点”的杠杆力量，比如：
婷美的“婷美修形，一穿就变”
张大宁的“六代御医之后,中央保健医生、政协常委不骗人”
好记星的“一台好记星，万千父母情”、橡果国际电购平台
藏秘排油的“藏族人喝油都不胖”、草根明星郭德纲代言
智客网的“人脉交易”新闻事件
益生康健的“1元一瓶”
全国青少年将帅特训营的“给孩子注入军人血统”
好视立的“能减度数的眼镜”
……
在科技迅猛发展、质量标准化的今天，产品与产品本身的差别已无多大，如果用传统的营销方法，打价格战、拼广告，最终会陷入红海的胶着之中。
如果用创意营销，在同样或者更小的投入下，却可以在短时间内跳出竞争，出奇制胜，获得巨大的成功。
如何寻找“支点”运用杠杆力量
当下，整合营销正在国内大行其道，然而，只要我们理性的想一想，就可以明白现实与理想的差别。以产品为例，每个项目都会涉及到三大因素、21分支：
一、产品自身（产地、原料、配方、科技、研发人或机构、代言人或机构、剂型、药理、效果、价格）
二、市场环境（竞争、消费需求、监管）
三、销售渠道（自营店、商超、集市、人员直销、纸媒直销、会销、电视购物、电子商务）
如果按照整合营销或者木桶理论，把一切做为要点来抓，那么大投入企业会冒大风险，小投入又像撒芝麻盐，产品也会像无数的普通孩子，难以受到消费者关注和青睐。
如果从中找到最有优势的一点或两点做为“支点”，集中投入、做到极致，产品就会像“特长生”一样脱颖而出，并产生巨大的“杠杆力量”，轻松撬动市场！
例如：沃尔玛的低成本采购、LV的最高端策略、Kappa的娱乐营销，诺基亚的“质量可靠”、海尔的“真诚服务”、王老吉的“怕上火”、三九胃泰的“小胃病”，奔驰、宝马的“开宝马、坐奔驰”……
当今市场最大的特性是供大于求、信息繁杂，有数据统计，现代人每天接触的商业信息多达二千个，所以营销一定要化繁为简，诉求一定不能太复杂，简单的往往是最有效的！