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后烟草时代营销变局(2009/9/14 15:12:35)

摘要:烟草行业在变化,这些变化来自烟民健康消费意识的觉醒,政府对公民健康权的关注与维护,社会健康消费文化氛围的形成,控烟力量与烟草力量的搏弈与变化。纵观烟草行业的变化史,“健康与不健康”的矛盾与斗争是纵贯其中的核心线索,随着《控制烟草框架公约》的全面实施,斗争全面提速。  把狐狸请出鸡笼  1月9日,中国香烟包装集体变脸,“吸烟有害健康”的警示标语从侧面走到正面,还多了一句“尽早戒烟有益健康”,并占了烟包的三分之一面积。虽然有了一点积极的变化,  但与出口到国外的烟包相比,却相距甚远!出口到国外的烟包要印上吸烟者脚部溃烂的图片,非……
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家徒四壁智娶美媳(2009/9/14 15:11:12)

摘要:上世纪八十年代初,大部分中国人刚过温饱线,大部分还很穷。村里有一苏姓人家,可以归为穷人中的穷人,用家徒四壁来描述不为过之。苏家有四子,老大已到了结婚年龄,然而并没有人上门提亲。那个别时代有缝纫机、自行车、手表三样彩礼就可娶上老婆了,但这对苏老汉来说,这也是一个庞大的费用支出。面对四个待娶妻生子的儿子,苏老汉的脑袋高速转动起来。  夏天是一个多雨的季节,有一天晚上雷电交加,狂风暴雨在村子上空肆虐。雨过天晴,一个爆炸性新闻在村里迅速散开——老苏昨天晚上过河捡了一坛金豆子!传述者描述说:老苏昨晚和儿子过河时,在狂风暴雨中发现河滩上有一处闪闪发光,他和……
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新品上市失败问责谁?(2009/9/14 15:05:45)

摘要:新品上市90%以上都是以失败告终,这样高的失败率造成了社会财富的极大浪费!新品上市失败该向谁问责呢?商界枭雄史玉柱曾说过这样的话:一个产品成功推广要具备三个条件,即好产品、好策划、好团队,其中一个比一个更难得。我们也可从史玉柱这句话反向推导一下新品上市失败的原因所在。  同样的产品,不一样的命运  我们可以在市场中发现,很多产品从质量、功能本身来看相差无几,但市场表现与收获却相差十万八千里,雪花啤酒难道比你家所在地的地方啤酒口感好上十倍百倍?云烟也不见得比你家所在地的香烟品牌好抽多倍,可口可乐也不比非常可乐好喝多倍,然而它们的市场表现……
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菜场里的营销战(2009/9/14 15:04:03)

摘要:中国市场经济发展到什么程度,可到身边的菜场走一走,你就能切身感受到市场竞争的强度和深度,已渗透到社会生活的方方面面,就连菜市场也是硝烟弥漫,菜农和菜贩们相互起也打起价格战、材料战、产地战、概念战、包装战、促销战等,现代营销手段被他们运用的炉火纯青!  屡试不衰的价格战  价格战应是最原始的商战手段了,这个手段符合人们追求价廉物美的普遍消费心理,用现代营销理念解释就是“同等质量比价格,同等价格比质量”,这一比,产品的性价比就出来了。你会发现从菜场这头走到菜场那头,疏菜的价格会不一样,少则差一毛两毛,多则可差到5毛1元,甚至更多。想想看,……
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杨顶义简介
    杨顶义,资深营销策划人。策划以小搏大、简洁实效见长。具有系统的营销策划理念和丰富的营销策划经验。擅长整合营销策划、品牌规划推广、产品策划推广、广告传播策划、招商策划、促销策划等全案及专项营销策划。