摘要：产品高度同质化是这个时代一大特色，走进大型商超看看，货架上摆放的同一类产品，除了品牌和包装外，大概没多少区别。从上海到乌鲁木齐，从哈尔滨到海口，同质化的产品一定这些地方给你留下共同的印象。在同质化的环境下，如何成功做市场，也是困绕企业老板和营销人的一大问题！  要么成为第一，要么与众不同  据统计，新品成功率不到1%，99%的新产品会牺牲在沙场！中国99%的企业都是中小企业，大型企业不到1%，成熟行业市场份额50%以上为行业前三甲所占据！在这样一个市场环境下想成为那成功的1%，只有两条路可走：一是成为第一，二是与众不同。  ……

摘要：烟草行业在变化，这些变化来自烟民健康消费意识的觉醒，政府对公民健康权的关注与维护，社会健康消费文化氛围的形成，控烟力量与烟草力量的搏弈与变化。纵观烟草行业的变化史，“健康与不健康”的矛盾与斗争是纵贯其中的核心线索，随着《控制烟草框架公约》的全面实施，斗争全面提速。  把狐狸请出鸡笼  1月9日，中国香烟包装集体变脸，“吸烟有害健康”的警示标语从侧面走到正面，还多了一句“尽早戒烟有益健康”，并占了烟包的三分之一面积。虽然有了一点积极的变化，  但与出口到国外的烟包相比，却相距甚远！出口到国外的烟包要印上吸烟者脚部溃烂的图片，非……

摘要：上世纪八十年代初，大部分中国人刚过温饱线，大部分还很穷。村里有一苏姓人家，可以归为穷人中的穷人，用家徒四壁来描述不为过之。苏家有四子，老大已到了结婚年龄，然而并没有人上门提亲。那个别时代有缝纫机、自行车、手表三样彩礼就可娶上老婆了，但这对苏老汉来说，这也是一个庞大的费用支出。面对四个待娶妻生子的儿子，苏老汉的脑袋高速转动起来。  夏天是一个多雨的季节，有一天晚上雷电交加，狂风暴雨在村子上空肆虐。雨过天晴，一个爆炸性新闻在村里迅速散开——老苏昨天晚上过河捡了一坛金豆子！传述者描述说：老苏昨晚和儿子过河时，在狂风暴雨中发现河滩上有一处闪闪发光，他和……

摘要：从营销的角度看，王老吉此次夏枯草事件，为其它凉茶品牌突围提供了一次难得的机遇。王老吉去年的销售额突破100亿元，占据了凉茶市场绝大部分空间。凉茶市场由王老吉成功开疆破土，成为全国性的凉茶代表品牌，这也引得众多同类品牌也想分食一杯羹。  邓老凉茶是王老吉的同城兄弟，在邓老凉茶创立之初就曾雄心勃勃地做着几年之内超越王老吉的梦想。邓老凉茶在产品研发背景、口感、包装设计、企业实力等方面具备向挑战王老吉的基础。  邓老凉茶产品配方取自中医泰斗邓老涛几十年的验方，具有深厚的权威背书基础。邓老凉茶的包装给人以传统、典雅、清爽的感觉，能体现产品的特色……

摘要：新品上市90%以上都是以失败告终，这样高的失败率造成了社会财富的极大浪费！新品上市失败该向谁问责呢？商界枭雄史玉柱曾说过这样的话：一个产品成功推广要具备三个条件，即好产品、好策划、好团队，其中一个比一个更难得。我们也可从史玉柱这句话反向推导一下新品上市失败的原因所在。  同样的产品，不一样的命运  我们可以在市场中发现，很多产品从质量、功能本身来看相差无几，但市场表现与收获却相差十万八千里，雪花啤酒难道比你家所在地的地方啤酒口感好上十倍百倍？云烟也不见得比你家所在地的香烟品牌好抽多倍，可口可乐也不比非常可乐好喝多倍，然而它们的市场表现……

摘要：中国市场经济发展到什么程度，可到身边的菜场走一走，你就能切身感受到市场竞争的强度和深度，已渗透到社会生活的方方面面，就连菜市场也是硝烟弥漫，菜农和菜贩们相互起也打起价格战、材料战、产地战、概念战、包装战、促销战等，现代营销手段被他们运用的炉火纯青！  屡试不衰的价格战  价格战应是最原始的商战手段了，这个手段符合人们追求价廉物美的普遍消费心理，用现代营销理念解释就是“同等质量比价格，同等价格比质量”，这一比，产品的性价比就出来了。你会发现从菜场这头走到菜场那头，疏菜的价格会不一样，少则差一毛两毛，多则可差到5毛1元，甚至更多。想想看，……