中国有几百家童装品牌，但最容易招商或最难加盟的就是Nike kids。具体表现为：

 

1、Nike kids 的加盟者众多，真的能把我们的电话打爆，正所谓接电话接到手软、耳疼、口干、舌燥，周六、日全天和其他时间的晚上八点后的电话反而更多，有很多加盟者平时很忙，周六日或晚上才开始在网上找项目。今年4月份，我在网上发布了一则简单的Nike kids招商信息后，做了一个简单的统计，截至到目前，每天平均接9个以上网上客户的电话，现在对手机铃声响起后“你是负责Nike 童装加盟的张经理吧”的声音已有点麻木，就等着他尽快再说下一句。其他渠道的加盟者也非常多，商场经理们都巴不得把Nike kids引进 商场，有好多加盟者都是从商场那边得到的加盟信息，这些事实确实也说明了Nike的品牌魅力。

 

2、Nike kids的中国市场总代理好孩子集团也是中国乃至全球儿童用品界一个重要成员，其取得Nike kids 代理权后，凭借其在全国35个分公司的渠道优势，很快将Nike kids 布局在全国一线和许多重点城市，销售额很快突破4亿元。好孩子代理Nike kids的成功无疑扩大了Nike kids的声势，成为加盟者的标杆。今年Nike公司和好孩子集团放开Nike kids的加盟后，尽管门槛很高，但金融危机下的中国人民却体现出了更多的面对困难的决心和勇气，有实力的加盟商层出不穷，比比皆是。短短几个月Nike kids的加盟店数在全国很快突破100多家。

 

3、Nike kids 的加盟流程非常规范、科学，本着对品牌和加盟者严格负责的精神，我们从选址开始就要求客户必须在当地一流商圈或商场；必须紧邻Nike、 Adidas、kappa、puma等或在商场必须紧邻Adidas kids，且能获得比adidas kids更好的位置和更大的面积；加盟者必须要有几十万流动资金；客户选址后必须经好孩子公司Nike kids事业部派员对所选地址重新评估。评估合格上报后还要经好孩子公司和Nike公司相关部门层层审核，至少30多个工作日才能正式开业。尽管这样，但也挡不住加盟者如火如globrand.com荼的加盟热情，而且加盟店销售业绩都很理想，这也正是其品牌魅力所在。Nike kids 就是人们愿意购买，那个对号就是那么吸引消费者，没办法。。。。。。

 

当然任何事情都是双刃剑，Nike kids 在攻城略地、所向披靡的同时也有如下隐忧。

 

1、以店数论英雄，Nike公司和好孩子公司对Nike kid的加盟还是以开店数量论英雄。目标是09年年底开多少家，2010年开多少家等。用店数作为战略发展目标的衡量标准无可厚非，但仅以店数为指标，就会让人担心。

 

现在中国品牌童装市场上除Adidas kids外，还有一些新生力量如Anta kids、LiNing kids、七匹狼童装、361度童装、特步童装等也正在兴起；还有一些卡通品牌童装，老牌迪斯尼、狮子王外，比较火的如虹猫蓝兔七侠、喜洋洋等；国外的有花园宝宝、变形金刚、大力水手等；还有一些欧洲童装品牌也开始进入中国市场，这些童装有点另类，他们传输着和Nike kids等品牌童装截然相反的理念：让价位低廉、质量和款式都不错的童装走进大卖场，就像家乐福里销售的东西一样：讲究物美价廉。他们用巨大的生产量来降低成本，物美价廉带来的巨大销量反过来又带动巨大的订量和生产量。代表品牌有英国的Mothercare和法国的Vet等。前者也是和好孩子合作，分别在北京、上海开店；后者则由利业永胜集团和法国Vet公司合作，将该品牌童装店引入中国北京龙德广场和方恒购物中心。以上不管是品牌童装还是Mothercare和Vet，目前都难以撼动Nikekids和Adidas kids的领头羊地位，但时间能证明一切，引用一句广告语：Anything is possibly！

 

2、Nike kids加盟折扣较高，导致加盟商利润空间较小，Nike kids也几乎不降价。而加盟流程科学、规范的背后也有弊端，店面从选址到开业要30天左右，这点让客户处于两难境地。如客户不租赁店铺，该店铺就会被别人租赁；如不租赁店面Nike批准了做，因没有店面也没有意义；如租下来未获得批准，那客户就要白白承担房屋空置的费用。这一点反过来也要求客户必须有较强的经济的实力、灵活的应变能力和抗风险能力。

 

3、Nike kids作为一个高端品牌，对运作团队也提出了较高要求。好孩子的运作团队要不断改善加盟流程，为加盟客户提供更优异的从选址、订货、开业、店面陈列、店务管理等方面的服务，而不是沾沾自喜，裹足不前，Nike kids团队的水平必然决定着Nike kids的发展水平，水平有多高，Nike kids的发展蓝图就有多大。随着加盟店数的增加，商圈保护和更优质的服务就显得更加关键。特别是Nike kids的中国代理又增加了其他代理商的情况下。还有好孩子公司的网站到现在仍然没有Nike kids的加盟信息，客户不得不在网上东找西找。这一点无疑也给其他的竞争对手留下了很大的乘隙而入的空间。

 

以上担心也许是杞人忧天，相信Nike kids能和Nike一样重创辉煌，但辉煌能维持多久，则是一个问号，不是对号。因为Nike kids真的不能阻挡如此众多品牌童装的发展，以及Mothercare和Vet等童装新理念的推出，随着时间的推移，竞争的双方和多方必然会发生很大的变化，结果如何，3-5年时间即可见分销。