摘要：中国有几百家童装品牌，但最容易招商或最难加盟的就是Nikekids。具体表现为：  1、Nikekids的加盟者众多，真的能把我们的电话打爆，正所谓接电话接到手软、耳疼、口干、舌燥，周六、日全天和其他时间的晚上八点后的电话反而更多，有很多加盟者平时很忙，周六日或晚上才开始在网上找项目。今年4月份，我在网上发布了一则简单的Nikekids招商信息后，做了一个简单的统计，截至到目前，每天平均接9个以上网上客户的电话，现在对手机铃声响起后“你是负责Nike童装加盟的张经理吧”的声音已有点麻木，就等着他尽快再说下一句。其他渠道的加盟者也非常多，商场经理……

摘要：绩效考核是当前很多企业考核员工和分支机构的一种重要管理方法。企业对员工和分支机构进行绩效考核有助于提高销售业绩，锻造有竞争力的团队。这一考核方法，似乎能达到双赢的一种做法。考核目标实现，员工获得奖励，公司获得业绩，皆大欢喜。我本人以前很喜欢采取各种绩效考核方法来提升团队业绩，读研究生时还以绩效考核为研究方向。但是，随着时间的推移，我逐渐发现绩效考核对企业长期发展有很大的危害。归纳如下：  一、绩效考核会导致客户流失，特别是失去老客户。  企业进行绩效考核，不外乎给员工或分支机构下达销售指标。为完成任务，员工必会采取一些手段鼓励客户多进……

摘要：目录    第一章建立办事处（分公司）的现实意义和目的  第二章华北办事处（分公司）的建立  第三章公司对办事处（分公司）的管理和考核  第四章办事处（分公司）的内部管理和考核  第五章办事处（分公司）的渠道开拓和管理    第一章建立办事处（分公司）的现实意义和目的  当渠道中专卖店数目发展到一定数量时，在当地建立办事处（分公司）（分公司）对渠道进行管理和深层次开发就显得非常迫切和必要。  一、尽快建立办事处（分公司）的现实意义  1、营销当地……

摘要：一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下，希望和大家分享。  Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，Z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也“面试”了一些猎头和用人单位。他把这……

摘要：有目共睹，现在活力板在我国的城市和农村非常火爆，只要你留意就会发现在小区、广场、公园到处都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺销的阵地已从批发市场走向商场，从商场走向小区；活力板及相关附件在淘宝和阿里巴巴等网站的销售更是如火如荼；在Google上输入“活力板”会得到626万个结果。我女儿、外甥女、外甥人手一板，楼上楼下的适龄儿童也都有。  活力板成为金融危机下相对畅销的一种商品，它带动了配件及其衍生和相关商品的销售。火爆的活力板销售场景成为今年夏天一道靓丽的风景。活力板为何这么“火”，我认为有如下原因：  一、广告效应  星光……

摘要：读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例，谈谈我的阅人术。  一、初次洽谈  1、交换名片：某年3月份的青岛订货会现场，有名客户找我加盟。他中等身材，40岁左右，给我第一印象是小有成绩。他和我交换名片，这一点让我觉得他很有素质，生意应有一定规模。他既不是保险公司业务员、传销人士或广告公司人员，那名片就有一定份量，上面印着某通讯公司，没印头衔，估计是该公司老板。于是，该和他交流那……