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幻灭:被自己绑架的中国企业家 (2009/9/14 15:25:45)
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  百年盛世咨询的主张:经济危机不请自来,与其说经济危机是来考验中国经济和中国企业的,不如说经济危机是来袭击中国企业家的。改革开放以来的30余年,中国才真正有了自己的企业家,中国企业家操盘企业的生理年龄,很多已经30岁,但他们驾御自己的心理年龄,其实基本都属于意气风发的少年。当这些少年得志的企业伟人,直面经济危机的时刻,一个不该发生的故事发生了,很企业家自己绑架了自己!  
  幻灭:被自己绑架的中国企业家  
  时间的车轮驶进2009年8月,无论身在车上的我们怎样狡辩,实际上每个人都已经深刻的感觉到,经济危机到底是个啥东西!如果您仍然象某些经济学家一样,振臂高呼:中国根本就不知道经济危机是什麽!百年盛世咨询除了佩服您“万般皆下品,惟有糊涂高”的精神胜利法以外,确实无言以对!不过,我们还是必须温习一下如下的事实:  
  第一个事实:是市场经济的芝麻开门,给了所有中国企业家共同的机会。但是中国企业家其实除了盲目感恩以外,还没有真正了解市场经济的精髓!市场经济的精髓就是对利润的不懈追求。低层次的利润追求,永远只来源于缩减成本和扩大规模。当恰同学少年的中国企业家,面对市场经济踌躇满志的时候,薄弱的消费能力与巨大的生产规模之间的矛盾,已经不可调和。这种不可调和的矛盾背后,就是市场经济的繁荣、衰退、萧条、复苏,周而复始,循环往复。 中国企业家都知道:“人无千日好,花无百日红”!但他们从骨子里就没真正正视过,市场经济的本质矛盾。  
  第二个事实:中国的市场经济,其实已经多次的重复了市场的铁律,但出于个人的膨胀和对关系与机会的迷信,中国企业家始终把对市场的敬畏停留在口头上。中国改革开放以来,实际上是在经济体系中不断地引入了市场机制,先后在农业、消费品、生产资料、劳动力、房地产、资本等领域引入市场体制,形成市场经济形态,并且随着国家入世而不断地融入国际市场经济环境,这是任何中国企业家都没有办法跨越的自然规律:1987~1988年高涨,1990~1992衰退;1993~1995年高涨,1997~1999衰退;2004~2007年高涨,2008年出现衰退。   
  第三个事实: 中国本次经济下滑或衰退的趋势已明显出现。2008年前三季GDP增速为9.9%,同比下降2.3个百分点,第三季度回落到9%,增速进一步下滑;股市持续下跌达70%;房市交易量下跌20%以上,价格僵持,进入"严冬";中小企业破产倒闭近7万多家;外贸出口增速急降;失业量增加,大量农民工返乡等等。说明经济运行进入周期的衰退阶段。这次衰退和萧条期至少需二、三年,复苏期需三、四年。  
  如果您依然认为,上述的事实都是百年盛世咨询的一家之言,温馨提示您关注一下2009年7月做出的一些论断:  
  “由于目前全球性产能过剩,中国的出口也出现明显下滑,因此中国经济的复苏走势将是小“W型”增长,不会是大“W型”复苏。但中国经济能否恢复到2008年以前的两位数增长,这就不是中国一个国家能实现的,必须有赖于全球经济的复苏。” ——世界银行副行长兼首席经济学家林毅夫  
  “全球经济问题引发的政治和社会问题还将继续恶化。”——世贸组织总干事帕斯卡尔•拉米  
  《幻灭》是中国文豪茅盾的第一部长篇小说《蚀》的三部曲的第一部。“矛盾”一直是百年盛世咨询推崇的作家,“矛盾”本身就是一个非常棒的笔名。少年得志的中国企业家,面对经济危机,自身其实是非常矛盾的。放不下啊,确实就是放不下,这些一直被管理团队崇拜,一向被员工景仰的企业内部的伟人,他们不愿意在经济危机面前委曲求全,他们又没能力改变经济大环境,他们内心的矛盾是可想而知的。
  矛盾本身其实不是问题,问题就出在对待矛盾的心态。不愿正视现实的中国企业家,不约而同的选择了与矛盾的第一部长篇小说同名的路径——《蚀》。“蚀”其实很容易理解:日蚀;月蚀;腐蚀!就是一点一点自己把自己吃掉。所以百年盛世咨询悲哀于中国企业家的自蚀;这种自蚀的第一个结果,就是矛盾《蚀》的三部曲的第一部:幻灭!  
  有趣的是,少年得志的中国企业家的幻灭方式确实与众不同,他们选择了自己绑架自己!绑架就是用暴力手段使人失去自由!“暴力”,是指行为人直接对被害人进行捆绑、堵嘴、蒙眼、装麻袋等人身强制。有的企业家在经济危机来临的时候,自杀了,这叫自己撕自己的票!有些企业家在经济危机到来的时候,丢下企业自己潜逃,这叫自己把自己藏起来,让谁也找不到!更多的的企业家没有自杀也没有逃跑,但不是自己蒙住了眼睛盲目死撑,就是捆住了手脚硬挺到底!  
  这不是危言耸听,也不是无病呻吟,百年盛世咨询没有这种业余爱好。百年盛世咨询只是希望我们中国的企业家能够把中国的企业越办越好,因为百年盛世咨询与全世界所有的咨询公司一样,是靠企业吃饭的,如果全世界的企业都倒闭了,咨询公司肯定也就关门了。我们轻松一点,把被自己绑架的中国企业家的八大特征用“OK”的方式罗列一下,大家有则改之,无则加勉。  
  第一个OK:经营企业,从来不是一个技术问题,而是一个心态问题。面对经济危机,你还是在强调企业的经营;管理;研发;生产技术问题,而没有真正从自己的经营心态做出调整,OK,你被自己绑架了!  
  第二个OK:不了解帝王思想的核心,就永远不会了解中国文化的精髓。如果在经济危机的面前,你仍然认为你就是金口玉言的企业皇帝,仍然象以前一样做企业的伟人,让员工把你的决策象毛主席语录一样背诵,OK,你被自己绑架了!  
  第三个OK:经济危机是对商业诚信的残酷考验。经济危机是商业领域的改朝换代,以前所有成功的经验,都无法应对今天的市场。如果你没有在这个困难的时候,想方设法的尽最大努力帮助你的客户度过难关,仍然奉行所谓的愿者上钩,OK,你被自己绑架了!
  第四个OK:每个渴望成功的企业家,都希望用自己独特的方式度过危机,但开弓没有回头箭,骑上了老虎没有人可以轻易下来。如果你面对经济危机,采取的方式与所有竞争对手都完全不同,即使你一直认为你在创新,OK,你被自己绑架了!  
  第五个OK:经济危机是对团队协作严酷的考验。中国的企业家习惯于一个人在战斗,面对经济危机,如果你仍然认为所有的责任最后都只能你一个人承担,对周围所有人的能力和忠诚产生怀疑,欲发的独断专行,OK,你被自己绑架了!  
  第六个OK:中国企业家迷信个人的能力大于一切,中国企业家喜欢把自己看作最聪明的人,如果在经济危机面前,你仍然认为:我真正信任的人没有,但所有人都会信任我,OK,你被自己绑架了!  
  第七个OK:中国企业家喜欢做全能冠军,生产是专家,销售是专家,采购是专家,人力资源更是专家,面对经济危机,如果你仍然继续保持着你在企业的绝对专家地位,OK,你被自己绑架了!
  第八个OK:中国企业家喜欢自己玩自己的,无论员工怎麽想,无论客户怎麽说,我就是我,有本事你们也建立这样的一个企业给我看看。面对经济危机,你仍然保持原来的下市场频次,与客户的联络方式,与员工的沟通方式,OK,你被自己绑架了!  
  百年盛世咨询的忠告:经营企业从来不是一个技术问题,而是一个心态问题。企业家头上的光环有多耀眼,背后的责任和压力就有多沉重。面对经济危机,没有任何一个企业家可以强大到独挽狂澜的地步,一意孤行的结果只能是:自己绑架自己,再自己交赎金给自己,有人可以把自己赎出来,白白浪费金钱和时间,还有人自己撕自己的票,这就是企业家矛盾三部曲的第一部-幻灭。幻灭就是自己挖个坑,自己跳进去,然后再自己把自己埋掉!  
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》