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寄语: 27天——职业营销选手的摇篮 (2012/12/14 10:36:28)
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中国有句俗语:男怕入错行,女怕嫁错郎。意思就是,先生们必须要慎重选择自己从事的行当,虽然360行,行行出状元,但行当一旦选错,就一步落后,步步落后。女士们相对比较简单,关键在于找一个好伴侣,然后把他紧紧抓住,基本上就解决80%了。这里的行当,指的就是你的职业。
 
每个人立足于商业社会,都有4种出身:家庭出身、城市出身、教育出身、职业出身。前两种自己无法选择,后两种自己决定。职业生活的表面是一样的:上班,下班,除了上班就是下班;职业生活的内涵是截然不同的,加班,加班,你不停的加班,加薪,加薪,别人不断的加薪。现代人大话版的职业取向是这样的:
 
钱多事少离家近,位高权重责任轻。每天睡到自然醒,薪水领到手抽筋。逢年过节要奖金,别人做事我加薪。喝茶看报好开心,副业兼差薪照领。秘书美丽属下拼,有过你扛功我领。欧亚美非加南极,出差旅游任我行。
 
仔细看一下以上的十二条标准,没有一条是跟营销工作沾边的。营销人员常年出差,离家近只能在地图上看是近的;责任轻就更不用想了,不要说一个月业绩不能落后,就是落后了一旬,上司的斥责就来了。睡觉是少不了的,不过想起来那麽多呆帐还没收,自然就醒了。不从事营销这个职业,也许确实是一种幸福。一位从事营销十年的朋友,出差在火车上,改了一版“咱做营销的人”如下:
 
钱少事多离家远,位低权轻目标重。算帐算到自然醒,睡觉睡到手抽筋。逢年过节没奖金,常年加班不加薪。喝茶看报在车上,副业兼差是独行。没有秘书自己拼,有过自扛功不领。名胜古迹都路过,没有一处去玩过。
 
营销无疑是一个非常辛苦的职业,同时营销也是一个高压力的职业,所有企业的失败,都最终归结为营销的失败。所有营销的失败,最终都会集中体现在做营销的人不行!通常的逻辑就是:企业的战略没有对错,错就错在营销跟不上;企业的策略没有好与坏,坏就坏在我们的营销人不行;我们质量是不好,比我质量差的比我们卖的还多;我们的价格是高了点,比我们价格更高的买的人更多。另外营销还是一个高风险的行业,不要说业绩差的时候吃不上饭,就算真的获得了辉煌的业绩,成功营销的背后,也常有对营销者没有硝烟的杀戮:一幕幕“过河拆桥”“鸟尽弓藏”“兔死狗烹”“杯酒释兵权”“吃饱了就骂厨子”“念完经就打和尚”的循环上映,不禁令我们由衷的感叹:商业社会,不做营销,也许真的是一种幸福。
 
商业社会,我们的物质资源算是相当丰富了,你身上穿的衣服是妈妈亲手缝制的吗?“慈母手中线,游子身上衣”早就成为美好的回忆了,你的衣服是营销来的,是你付出劳动换回货币,再用货币买回来的。你穿的鞋子肯定也不是自家做的,也是营销来的。你的眼镜不是自己做的,你看的书不是自家出版的,你吃大大米不是自家种的,你喝的五粮液更不是自己酿的,这一切都是营销来的。从一出生你就没有逃离营销的包围,因为你生存在商业社会,商业社会资源有限,没有可能每个人都有足够的资源去自给自足,只要资源有限,营销就无处不在,商业社会,不做营销是一种幸福,不会营销一定是人生最大的遗憾。
 
如果你选择了营销这个行业,做一个职业营销选手就是你的不二选择。我们经历了27天的职业营销选手训练,相信大家都有自己的收获。但我还是要温馨的提示大家,就算您已经成为一名职业营销选手,其实也没有什麽好兴奋的,成为职业营销选手其实本来就是营销者的天职。每个职业营销选手都必须时刻提醒自己,职业营销选手不是企业家,职业营销选手可以承担营销战争的胜败,但职业营销选手不能承担企业的兴衰,碰到那些一定要把企业做死的企业家,职业营销选手还是无能为力。职业营销选手更不是任何人的工具,职业营销选手为市场而生,职业营销选手为营销而战,当一个职业营销选手感觉到,自己已经被别人看作一种工具的时候,职业营销选手也会选择转换阵营。职业营销选手的职业底线是:职业营销选手想留的时候,谁也赶不走,职业营销选手想走的时候,谁也留不住。
 
27天过去了,但职业营销选手的训练,永远没有止境。职业营销选手有能力选择留在任何地方,职业营销选手也有能力选择去任何地方,但有一个地方,职业营销选手必须常回去看看,那里就是职业营销选手的摇篮——27天营销训练营(www.27day.net)。摇篮最简单的解释,就是发源地。我们这一代职业营销选手经历了太多波折,难道下一代的职业营销选手还要重蹈覆辙吗?27天职业营销选手训练营,是一个这样的地方:新入行的营销者在这里敲开职业营销的大门;业余营销选手在这里成为职业营销选手;老一代的职业营销选手在这里与新一代的职业营销选手交流经验;所有职业营销选手在这里一起探讨营销的过去,现在和未来。职业营销选手都在哪里呢?职业营销选手都在这里:27天(www.27day.net)——职业营销选手的摇篮。
 
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》