摘要:消费者不是可以占领的阵地,打败竞争对手不等于赢得利益,但这并不是说,消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向,路标是正确的,但关键是到底在指引谁的方向!如果指引营销的方向就是向导,如果指引销售的方向,就只能成为断章取义的误导。你知道为什么总感觉自己是在最糟糕的状态下营销吗?这是试图在一个沉迷销售的企业中做营销的必然结果。 无论营销有多麽复杂,说到底也无非就是决策和执行两个层面。大多数时候,我们都是从技术层面研究营销,但营销这个人类的群体活动,最基本的特性就是必须人性化;所以,我们本应该从人本层面来解析营销。其实以人为本的营销决策和执行,遵循着同一个路……
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摘要:在我的培训现场,我喜欢提问。我提问频率最高的问题是:“是不是质量最好而且价格最便宜的产品,一定在市场上卖的最好?”大多数人都回答不是,也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是:“不一定”! 首先,没有任何证据显示:市场上卖的最好的产品,是质量最好而且价格最便宜的。其次,不一定就意味着可能性,营销者与销售者最大的思维区别,就在于:营销人员创造可能性,销售人员扼杀可能性!你可能会很奇怪,我的产品质量又最好价格又最便宜还不一定卖的最好,那麽到底什麽样的产品卖的最好?答案是:只有消费者认为最好的产品卖的才最好!我们自己认定的质量和价格没有……
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摘要:你还在沉迷于销售吗?如果你仍然因为产品销量低迷,就降价格加奖励;如果一出现呆坏帐,你就说人员素质差,打官司抓人;如果竞争对手一模仿,你就手足无措;如果你仍然坚定的认为,销售有问题就是销售本身的问题,那麽你就是:沉迷于销售没有真正开始营销! 很多企业为了证明,自己已经进入营销的境界,确实做了很多工作;甚至是花了很多心思。他们把促销员都更名为营销代表,把销售副总封为营销总监,建立一个庞大的市场部指挥销售部,请来所谓的营销专家做营销诊断,就以为自己进入营销阶段了。但这其实还是用销售的手段解决销售的问题,只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。……
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摘要:“这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这时愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各种事务,人们面前一无所有;人们正在直登天堂,人们正在直下地狱。”——狄更斯《双城记》 每个新时代的来临,都是时间和空间双重挤压的结果,也就是所谓的时空变迁!2005年以来的营销现状, 正是被时间和空间挤压到极致扭曲而成的:本来寻找自己与世界500强差距的企业,发现越来越多的反而是差异;本来四处高歌榜样的媒体,最后挖掘出的是失败的启迪;所谓的营销军规,再……
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摘要:很多人对我说:营销很复杂;糟糕;艰难;甚至痛苦! 我说:你在撒谎!你说的不是营销!你说的是缠身多年的疾病! 有很多人抱怨:我的营销失败了! 我说:你的营销根本就从来没有失败过! 我常说:我从小到现在,下围棋从来没有输过!因为我不会下围棋,从来没有下过,自然就没有输过!也没有赢过!你从来就根本没有真正做过营销,你怎麽会有营销的失败呢? 你的企业在忙什麽呢?忙着如何基业常青?还是忙着如何从优秀到卓越?事实上,决大多数企业,真正应该忙的是:如何从普通到优秀!优秀的最基……
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摘要:窜货,指跨区域供货,易打破厂商在各个地区价格管理体制,几乎是所有产品渠道经销面临的共同“顽症”。 2010年底,B2C(企业对消费者)网站京东商城因“窜货”被国美、苏宁封杀,引发了公众热议。而事件将发生于传统销售模式行为——窜货——拖入一个新的领域,即网络渠道。举个例子,广东中山市一位顾客从当地经销商手中买一台42寸液晶电视,价格是6000元,但在京东商城可能用4000元就买到,而且还可以快递到家。可见,京东商城以低价向全国发货显然让不少品牌商及渠道业者感到头疼。 但目前京东“窜货”做法给行业经销渠道带来巨大影响,国美、苏宁开始纷……
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赵一沣简介
简单营销创始人、
企业营销再造专家、
职业营销选手训练第一教练、
中国企业绿色学习门户CEO、
百年盛世营销管理咨询有限公司总裁.
专注领域:
咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.
代表著作:
《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版
◇ISBN:978-7-303-08460-9
◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越!
《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版
◇ISBN:9787303096954
◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。
经典课程:
◇《职业营销选手训练》
◇《非职业营销人员的营销训练》
◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》
◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》
◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》
◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》
◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》
◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》
◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》
◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》
◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》
◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》
◇《不动价格的业绩增长模式》
◇《营销行动力八步法训练》
◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》
◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》
◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》
◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》
◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》
◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》
◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》