摘要：2010年夏，10点左右，太阳悬挂在头顶，炙烤着大地。而中国净水器市场的火热程度，不亚于时下的温度。  业内多家公司酝酿上市计划，国内外各种资本关注力度加强，家电与建材等先发行业的大企业不断涉足，外资品牌或不断涌入或加大投资力度，国内投机客的风起云涌，一刹间，热闹非凡。  这一系列跃动的市场脉搏，就像现在的温度，形成一股热流，不断刺激着业内人士躁动的神经。  是机会还是陷阱？  机会究竟有多大？  怎样抓住机会？  怎样招商？  怎样建立渠道优势？  如何进行渠道管理？&nb……

摘要：大概有3-4个月没有写关于净水器销售办法的文章了吧？2010年春节前后，有很多朋友都对笔者提出希望，说：张旭东，有时间，就多总结一些关于净水器销售方面的资料吧。对于大家的抬爱，笔者非常感动，不管怎么说，笔者的这些个人经历，能对同行有些许借鉴作用呢！新年新气象，让我们大家一起努力吧，今天我们就谈谈，净水器销售通路的另一个主要战线：家电卖场的净水器销售吧。  一、净水器销售中，对家电卖场的品牌选择、数量选择、地址选择  关于为什么要进家电卖场，笔者就不进行阐述了，今天笔者主要和朋友们谈谈，怎样更好地借助家电卖场这个目前已成气候的销售终端，……

摘要：（前言）前置过滤器上个世纪九十年代进入中国，经过数十年的发展，终于迎来了前置过滤器行业销售的春天，但很多朋友，对前置过滤器行业品牌，前置过滤器类型，前置过滤器作用、前置过滤器功能了解甚少，品牌又多，各试各样的五花八门都说自己的前置过滤器技术是最先进，这给净水器经销商和净水器代理商在选择前置过滤器时增加了点难度，下面笔者（张旭东）从前置过滤器的类型及作用上所知道的谈一下自己浅薄见解，希望能给各位朋友一点启示。一、定义、什么是前置过滤器，起的作用是什么。前置过滤器一般安装在管道的前端，所以以“前置”二字来命名；而“过滤”，则指的是这类设备的基本原理。通常为“……

摘要：净水器行业观察系列（1）  ——台下式开饮机（开水宝）  笔者在《如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）》和《如何做大中国净水器市场的系列探讨（2）》中，总结了影响净水器市场做大的一类重要因素：配套不成熟。  最近半年，笔者欣慰的发现，各类相关配套产品也在起头并进，与净水器共图发展，不断地研发、不断地学习、不断地交流、不断地超越，关注行业发展的这些可喜变化，为行业发展注入的新活力而喝彩，下面我们就从台下式开饮机（开水宝）谈起吧。  一、什么是台下式开饮机（开水宝）  台下式开饮机（开水宝）是随着管道直饮水……

摘要：  今年，净水行业的同仁应该感觉到，不管净水器技术是否有革命性的突破，净水器质量是否有质的飞跃，但净水器市场却好像有点红火了，最起码“产销两旺”中的产还算是比较旺，销是否也很旺呢？  没有确切数据，但，有点是能肯定的，目前，净水器还不是太好卖！  这不，前段时间，有个经销商问我：张旭东，我们这里纯水机好像推不动，有什么高招？而另一个经销商问我：张经理，我做了一番市场调查，在我们这里，超滤机好像没有销路，怎么办？  我该怎么回答这些问题呢？做生意，特别是对我们中小型企业来说，上上策是：顺应需求。所谓引导市场潮流，创造……

摘要：去年，笔者结合自己的工作实践和很多朋友的智慧，整理了一些关于净水器销售办法或净水器销售技巧的资料，与大家进行分享，在一年多的时间里，笔者得到很多朋友的支持，在此表示感谢！与此同时，也有一些朋友问，张旭东，为什么你讲的这些净水器销售办法、净水器销售技巧，在实际运用过程中，使用的效果并不甚理想呢？  经过与朋友们的仔细、深入的交流，笔者发现，我们在重视净水器销售技巧的时候忽略了一些至关重要的东西，先举2个例子吧。  笔者上小学的时候，特别喜欢看武侠小说，那个时期，男看金庸、女看琼瑶，不过在当时的学生时代，都属于不务正业，我就经常被父母训哦……