在商家如林，商海如潮的江西家电行业，要成为公认的领军人物实属不易。对于一个白手起家的年轻人来说，更是难于上青天。

但这一切在冲劲十足、执行力极强的索伊江西代理商魏长三看来，似乎并没有那么困难。因为他始终相信：勇者无惧、忍者无忧、智者不惑。

众所周知，与好品牌珠联璧合，对于代理商而言，如虎添翼、腋下生风。四年弹指一挥间，魏长三在江西市场驾驭着“索伊”舰队，劈波斩浪，涛声拍岸，乘风破浪，创造了无数个令同行咋舌的销售奇迹，从名不见经传的小老板一跃成为了江西家电商界的风云人物，并被推举为洪城家电商会副会长。

一串串奇迹和光环因聚焦着人们的眼球而璀璨夺目！如今，在江西家电精英云集的南昌大市场里，不用费神去打听，就知道有一个叫“江西美德实业有限公司”的商家。其首脑人物魏长三凭借着自己吃苦耐劳的精神和敏锐的商业头脑，在与索伊合作的四年时间内，快速完善并提升了内部管理体系和团队竞争力，“美德”也已经借此东风步入了健康的品牌化发展的快车。

论时势，英杰辈出，看今朝，谁领风骚？魏长三踌躇满志，豪情万丈，他将利用其四大谋略，带领着这支优秀的“美德”团队继续勇往直前，努力成就索伊江西家电行业标杆的江湖地位。

策略一：高度责任心是成功的根基
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马云曾经讲过：对敢于承担责任的人来说，责任心有多大，舞台就有多大。作为一个优秀的代理商，除了要对上游上家具备高度的责任心，还要对下游经销商和员工肩负起责任。

目前，美德拥有众多的经销商和终端，经销商对索伊公司如此信任，美德有责任全力帮助他们提高销量，做好终端。同时，我还要对美德公司的所有员工负责。我要努力帮助每一位员工实现个人的全面发展，肩负起促进员工全面发展和自我实现的责任。为了快速提升美德员工的个人能力，我还在客户政策谈判方面充分授权，给员工更大的个人发挥和成长空间。

作为一个企业家，我们还需要积极承担社会责任。我们联合江西共青团参与解决大学生创业就业计划。目前美德公司已经成为江西大学生创业基地。

策略二： 学习让自己更自信

作为经销商角度来讲，企业要做大做强，归根结底必须要提升学习力，需要从传统的“纯商”向“儒商”发展，提高文化经营品位，培育、建立真正属于经销商自己的品牌文化、企业文化。因此，我认为，从企业首脑到公司员工，都应该树立起浓厚的学习的氛围。

品牌首脑是企业的灵魂，首脑理念直接决定着企业的发展方向和可持续性。因此，企业首脑的学习力将影响着企业的生命力。

为了索伊江西市场更加良性健康的发展，以及适应索伊品牌的提升步伐，近年来我自费参加了北京大学EMBA培训班，汲取了众多新鲜的市场运作理念和品牌理论。

我认为，培训是公司给员工最好的福利。

首先，通过培训，员工的业务能力将会得到大幅提升；

其次，随着业务能力的不断提升，员工也将成为公司的宝贵财富，公司同样会给员工提供更大的发展舞台。我始终认为，随着美德公司的快速发展，公司员工通过培训提升，以后必定会是美德旗下某企业的法人或老板，现在我们一位员工已经实现这样的梦想。

如今中国冰箱市场如春秋战国时期，诸侯割据。这给我们索伊品牌的市场运作提供了非常好的机遇。通过学习培训，我们在市场操作层面获益匪浅，并总结出了“创新”、“速度”和“灵活”的原则。

在创新方面，我们对未开发的渠道，如百货卖场业态，创造了一种新的合作模式，即卖场提供10平方米的区域，同时只收取定额管理费用，我们负责销售经营层面。在灵活方面，我们本着“宁失利润，不失市场”的原则，这为我们争取了不少客户。

同时，面对竞争对手，我们还养成了化敌为友的心态。我作为洪城家电商会副会长，将竞争对手看作朋友，并努力将我们成功的经验传授给他们。我们不惧怕市场竞争，因为从长远来看，竞争对手将会认同你，甚至会帮助你。因此，即使再艰难，我们也要坚持下去。
　　
策略三：企业家最忌讳“怕”和“悔”

企业家最忌讳“怕”和“悔”，所以我们要始终保持积极的心态。

今年三月份，我们成功召开了大型的经销商会议。但由于我们一直缺乏较强的大型会议策划组织能力，前期内部很多同事由于担心客户流失等可能出现的负面情况对此持反-全球品牌网-对态度。后来我坚持召开了这次会议，并当场签单1500万元。

所以，我认为勇者无惧、忍者无忧、智者不惑。

“坚持”，对我们尤为重要。只有坚持，才能无所畏惧，才能不在乎一时的得失，充分领悟“舍”“得”的真谛。举例来说，江西抚州地区代理商第一次合作使我们亏损了六万元，但为了留住这个客户，我们继续合作。如今抚州地区代理商每年销售700万元以上。

策略四：打造厂商鱼水战略关系

我们一直将与索伊的关系比作“鱼与水”的关系，因为我们对索伊品牌充满信心，对索伊文化高度认同。

单纯建立的金钱利益之上的厂商关系很多。不少企业利用各种不能兑现的承诺，骗取商家的信任，最终大都不欢而散告终。因此，诚信，一直是厂商关注的焦点。对此，我认为，如今的承诺要打假。我们一直倡导并坚持“诚信，从不讲谎言开始”。

对于作出的承诺，即使砸锅卖铁都要兑现。索伊厂家对我们代理商是这么做的，我们对下游的经销商也是如此。

对于我们商家来说，“六大中心”使我们企业由原先的粗放型管理提升到如今的精细化经营，极大推动了企业管理效率的提升。同时，我们企业还针对自身情况，对“六大中心”进行了合理的补充和完善。

一是强化保险意识。我们坚持每年为仓库买保险，花小钱办大事，以防范潜在的风险。

二是聘请律师，设立法务部门，提升企业的抗风险能力。

希望通过内部管理水平的提升，最终强化团队竞争能力。对于2010年市场销售目标，我们信心十足。我们预计，七月份能够完成年度全部任务，十月份超额完成年度任务的140%。