如今厨卫代理(代理专题：商存在着两难的局面：
一是区域代理商很难寻找到“门当户对”的优秀厨卫品牌；
二是区域代理商面对竞争激烈的市场，自身能力急需提升。
自古有言，取中国，必先取中原。河南作为中原腹地，成为不少厨卫企业争抢的市场。面对如此众多的厨卫企业，代理商该如何抉择？面对诺大的河南市场，代理商有该如何运作市场？
普通代理商运作市场都是以合理的价格将产品销售出去，降低库存成本。而优秀的代理商则需要具备品牌战略、策划传播意识等系统的营销理念。河南安阳前锋代理商最为出色。
面对空白的安阳市场，前锋代理商冯会娟从以下方面着手。
第一，渠道扩展。冯会娟一方面进行专卖店销售的同时，还签下了当地最大的卖场——工贸中心一大块场地积极铺货，同时加强终端形象建设。
第二，提升内部管理竞争力。冯会娟逐渐摆脱原有粗放型的经营管理模式，通过建立职能部门，明确分工。
第三，加强培训工作。冯会娟还加强业务人员的培训，提升了其业务技能和工作信心。
第四，加强终端活动促销和事件策划推广力度。
在接下来的合作里，冯会娟通过走访企业才真正了解到了前锋公司先进的企业文化和厂商同盟战略理念。其中一件数年前的售后纠纷始终让她记忆犹新。
2007年，随着前锋品牌知名度在当地的快速提升，销量也一路走高，前锋产品质量一直保持着“零问题”的记录。不少消费者新房装修都选购前锋燃气热水器。但一位普通消费者由于指派装修公司前去安装前锋热水器，结果安装失误造成了热水器冻裂现象。冯会娟在了解情况后立即与前锋厂家取得了联系，尝试性地沟通此事。谁知厂家第一时间就派出售后工作人员到现场，免费为这位消费者解-全球品牌网-决了后顾之忧。事后，这位消费者还在当地报纸上刊登了表扬信，有力地提升了前锋品牌在当地的影响力。
在冯会娟忙于开拓渠道、提升销量的同时，前锋厂家在宣传推广方面也积极主动地给予了大力支持，如新店的全额装修费用、促销活动费用、宣传费用，以及大量的物料赠品支持。最令她感动的是，前锋厂家时常主动给他们费用支持。有一次，她偶然得知当地国美电器门口悬挂着一幅巨大的前锋广告牌。后来，冯会娟才知道，原来这是前锋厂家主动给她的广告支持。
一晃六年过去，前锋品牌已成长为当地的知名品牌，冯会娟已成为当地一位博弈商海的知名企业家，并统领着一支近三十人规模的销售团队。她始终专注于前锋品牌，产品线由原先的热水器单品扩展到如今的厨卫产品，年销量也从无到有，从小到大，再到如今的400多万元，并形成了两个专卖店、六个卖场终端的强大渠道格局。
如今，冯会娟仍然在为她的梦想坚持着。她还将开拓网络、团购、建材等渠道，创建前锋“2+6+N”的渠道模式，并立志要将前锋打造为安阳厨卫行业第一块金子招牌。
对于河南安阳市场的运作，冯会娟感慨很多。冯会娟多次举债创业，虽然付出了很多，但与前锋的合作还是让她收获颇丰。
对于成功的思路，她认为，学会坚持、勇于投入最为重要。创业充满着酸甜苦辣，惟有坚持，才有可能获得成功！冯会娟没有因为一时的困难和生意不好而半途而废。
河南厨卫代理商首先具备明确科学的运作思路，才能游刃有余。