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陈轩·品牌营销专家
 
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摘要:八九月份是夏秋装更替期,也是淡旺季过渡期,“忙时打仗、闲时练兵”,趁此间隙,服装营销者可充分思讨销售的“原动力”问题,为接下来的十一之战做足准备!  一、销量原动力来自“客户定位”和“价值承诺”  资深品牌营销专家陈轩认为:服装销售的本质问题是“如何低成本聚拢和搞定目标客户”,此问题的解决有两大关键步骤,也是销售原动力的两大来源:即“如何有效聚集客户”和“如何实现快速成交”:  (一)“有效聚集客户”的根本是“客户定位”。你的服装究竟卖给谁?你的客户究竟是那类人?这类人恐惧什么贪婪什么?客户定位是品牌商营销策略的核心、是代理……
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摘要:一、中国方便面行业怎么啦?  方便面行业到底还有没有机会?方便面新品上市如何做规划?这是笔者为企业做营销策划时经常遇到的问题。  统计显示:2008年,国内方便面产量下跌10%,销售增长10%,首次拉响产量下跌的警笛。2009年上半年在产量下跌4%的同时,销售额下跌2%,呈现双下行曲线。方便面的总包数从2007年的498亿包降至2008年的449亿包,首次出现了行业下滑趋势。这些数据是否表明国内方便面行业开始走下坡路,整个行业面临前所未有的困局呢?  答案是否定的。衡量行业的发展不能只局限近一两年的产销量,而必须从全球视野和……
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陈轩简介
    资深品牌营销专家、知名营销策划公司/执行董事、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。 曾服务过(部分):云南白药集团/美国上市公司永业集团/山东泰山体育产业集团/百泰集团/重庆茶业集团/同仁堂集团/北京新青年餐厅集团等近百家著名企业和品牌 集一线实战与专业经济学理论训练于一身的、中国新一代策划人的代表。曾在联邦快递中国总部、同仁堂集团、亚都家电集团等负责营销管理工作,创造了单月销量提升38%,七天销量破300万的成绩;进入策划界后,更充分发挥国际化视野、系统化思维、实战化经验等能力,带领团队帮助数百家企业创造一个又一个营销奇迹:在辅助某集团公司招商时,在没有任何空中投放的情况下,帮助企业一个月完成一个省的招商任务;在为北京某老字号企业提供广告拍摄时,更加其“低成本高效益创造价值”的策划理念发挥极致,一天完成脚本、十四天完成拍摄,为企业节省资金近百万元。获得企业的极大好评;在帮助东北某企业营销策划时,使其不到一年销量翻了六番。堪称行业奇迹。 撰写的《营销策划人的三宗罪》、《二十一世纪最贵的不是人才》、《还谁能保住丰田的命根子》等文章在行业内外广受关注。