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陈轩·品牌营销专家
 
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摘要:八九月份是夏秋装更替期,也是淡旺季过渡期,“忙时打仗、闲时练兵”,趁此间隙,服装营销者可充分思讨销售的“原动力”问题,为接下来的十一之战做足准备!  一、销量原动力来自“客户定位”和“价值承诺”  资深品牌营销专家陈轩认为:服装销售的本质问题是“如何低成本聚拢和搞定目标客户”,此问题的解决有两大关键步骤,也是销售原动力的两大来源:即“如何有效聚集客户”和“如何实现快速成交”:  (一)“有效聚集客户”的根本是“客户定位”。你的服装究竟卖给谁?你的客户究竟是那类人?这类人恐惧什么贪婪什么?客户定位是品牌商营销策略的核心、是代理……
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“张悟本营销”的四大关键(2010/7/16 14:44:27)

摘要:张悟本已经倒下了,自古庸医多杀人,大家自然拍手称快。但如果从新产品营销的角度而言,张悟本无疑是个运作相当成功的产品,其中“四大营销关键”颇值得诸企业家深思:  悟本启示一:群众齐声反对,必然大有机会  当人民群众齐声反对国内教育的低效呆板时,培训市场开始风生水起百花争艳,英语培训、IT培训、教育培训、商务培训……,其中光教育培训这一块,09年市值就达到6800亿人民币;同样,当人民群众齐声抱怨国内医疗保障制度的缺位时,就是“养生大仙们”的市场机遇了:如2000年用泻药治癌症的胡万林,2006年、用牛蹄筋汤治癌症的“明太医传人”刘弘章,……
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摘要:又是短平快的“救火”项目,又是5天剪辑一个专题片,当然,又是在客户的掌声中一次通过。笔者将专题片剪辑的经验总结为“HKSTS法则”:  一、不要抱怨素材少素材差,而要欣喜发挥的空间(happy法则)。  既然是剪辑,素材少素材差是必然而且正常的,如果所有素材都如你所愿,那么全天下搞拍摄的同行喝西北风去?资深品牌营销专家陈轩认为:考虑到时间和成本,企业依据以往的素材而剪辑专题片,不失机动灵活经济有效。其中的关键在于:能否从企业和受众的视界出发而对专题片进行“逆向设计”?如何对既有素材进行全面解析而重新编排和创意?专题片剪辑实质上是“戴着……
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摘要:一、中国方便面行业怎么啦?  方便面行业到底还有没有机会?方便面新品上市如何做规划?这是笔者为企业做营销策划时经常遇到的问题。  统计显示:2008年,国内方便面产量下跌10%,销售增长10%,首次拉响产量下跌的警笛。2009年上半年在产量下跌4%的同时,销售额下跌2%,呈现双下行曲线。方便面的总包数从2007年的498亿包降至2008年的449亿包,首次出现了行业下滑趋势。这些数据是否表明国内方便面行业开始走下坡路,整个行业面临前所未有的困局呢?  答案是否定的。衡量行业的发展不能只局限近一两年的产销量,而必须从全球视野和……
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某IT产品营销实战案例(2010/7/16 14:39:44)

摘要:  与某IT资深人士聊天,感慨信息技术更新之日新月异、终端价格厮杀之血腥惨烈、售卖渠道之新旧交替、传播推广之水深火热!对这样一个让人又爱又恨、机遇与挑战并存的行业,IT企业该如何洞察融合和分化中摇摆前行的市场诡谲、避开创新陷阱和山寨风险、把握深层消费需求和市场空隙,从而实现品牌和销量双丰收呢?  笔者去年曾策划过一款产品。在项目组和企业共同努力下:三个月后该产品实销量提升近7倍、入选了“建国60周年成就展”、今年世博会上成为山东馆的明星产品、被中央电视台等权威媒体追踪报道多次。    截至目前而言,该产品是成功的。从企业角度而言,成功的原因有二……
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陈轩简介
    资深品牌营销专家、知名营销策划公司/执行董事、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。 曾服务过(部分):云南白药集团/美国上市公司永业集团/山东泰山体育产业集团/百泰集团/重庆茶业集团/同仁堂集团/北京新青年餐厅集团等近百家著名企业和品牌 集一线实战与专业经济学理论训练于一身的、中国新一代策划人的代表。曾在联邦快递中国总部、同仁堂集团、亚都家电集团等负责营销管理工作,创造了单月销量提升38%,七天销量破300万的成绩;进入策划界后,更充分发挥国际化视野、系统化思维、实战化经验等能力,带领团队帮助数百家企业创造一个又一个营销奇迹:在辅助某集团公司招商时,在没有任何空中投放的情况下,帮助企业一个月完成一个省的招商任务;在为北京某老字号企业提供广告拍摄时,更加其“低成本高效益创造价值”的策划理念发挥极致,一天完成脚本、十四天完成拍摄,为企业节省资金近百万元。获得企业的极大好评;在帮助东北某企业营销策划时,使其不到一年销量翻了六番。堪称行业奇迹。 撰写的《营销策划人的三宗罪》、《二十一世纪最贵的不是人才》、《还谁能保住丰田的命根子》等文章在行业内外广受关注。