摘要：八九月份是夏秋装更替期，也是淡旺季过渡期，“忙时打仗、闲时练兵”，趁此间隙，服装营销者可充分思讨销售的“原动力”问题，为接下来的十一之战做足准备！ 一、销量原动力来自“客户定位”和“价值承诺” 资深品牌营销专家陈轩认为：服装销售的本质问题是“如何低成本聚拢和搞定目标客户”，此问题的解决有两大关键步骤，也是销售原动力的两大来源：即“如何有效聚集客户”和“如何实现快速成交”： （一）“有效聚集客户”的根本是“客户定位”。你的服装究竟卖给谁？你的客户究竟是那类人？这类人恐惧什么贪婪什么？客户定位是品牌商营销策略的核心、是代理……
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摘要：张悟本已经倒下了，自古庸医多杀人，大家自然拍手称快。但如果从新产品营销的角度而言，张悟本无疑是个运作相当成功的产品，其中“四大营销关键”颇值得诸企业家深思： 悟本启示一：群众齐声反对，必然大有机会 当人民群众齐声反对国内教育的低效呆板时，培训市场开始风生水起百花争艳，英语培训、IT培训、教育培训、商务培训……,其中光教育培训这一块，09年市值就达到6800亿人民币；同样，当人民群众齐声抱怨国内医疗保障制度的缺位时，就是“养生大仙们”的市场机遇了：如2000年用泻药治癌症的胡万林，2006年、用牛蹄筋汤治癌症的“明太医传人”刘弘章，……
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摘要：又是短平快的“救火”项目，又是5天剪辑一个专题片，当然，又是在客户的掌声中一次通过。笔者将专题片剪辑的经验总结为“HKSTS法则”： 一、不要抱怨素材少素材差，而要欣喜发挥的空间（happy法则）。 既然是剪辑，素材少素材差是必然而且正常的，如果所有素材都如你所愿，那么全天下搞拍摄的同行喝西北风去？资深品牌营销专家陈轩认为：考虑到时间和成本，企业依据以往的素材而剪辑专题片，不失机动灵活经济有效。其中的关键在于：能否从企业和受众的视界出发而对专题片进行“逆向设计”？如何对既有素材进行全面解析而重新编排和创意？专题片剪辑实质上是“戴着……
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摘要：一、中国方便面行业怎么啦？ 方便面行业到底还有没有机会？方便面新品上市如何做规划？这是笔者为企业做营销策划时经常遇到的问题。 统计显示：2008年，国内方便面产量下跌10%，销售增长10%，首次拉响产量下跌的警笛。2009年上半年在产量下跌4%的同时，销售额下跌2%，呈现双下行曲线。方便面的总包数从2007年的498亿包降至2008年的449亿包，首次出现了行业下滑趋势。这些数据是否表明国内方便面行业开始走下坡路，整个行业面临前所未有的困局呢？ 答案是否定的。衡量行业的发展不能只局限近一两年的产销量，而必须从全球视野和……
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摘要： 与某IT资深人士聊天，感慨信息技术更新之日新月异、终端价格厮杀之血腥惨烈、售卖渠道之新旧交替、传播推广之水深火热！对这样一个让人又爱又恨、机遇与挑战并存的行业，IT企业该如何洞察融合和分化中摇摆前行的市场诡谲、避开创新陷阱和山寨风险、把握深层消费需求和市场空隙，从而实现品牌和销量双丰收呢？ 笔者去年曾策划过一款产品。在项目组和企业共同努力下：三个月后该产品实销量提升近7倍、入选了“建国60周年成就展”、今年世博会上成为山东馆的明星产品、被中央电视台等权威媒体追踪报道多次。 截至目前而言，该产品是成功的。从企业角度而言，成功的原因有二……
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陈轩简介
资深品牌营销专家、知名营销策划公司/执行董事、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。
曾服务过（部分）：云南白药集团/美国上市公司永业集团/山东泰山体育产业集团/百泰集团/重庆茶业集团/同仁堂集团/北京新青年餐厅集团等近百家著名企业和品牌
集一线实战与专业经济学理论训练于一身的、中国新一代策划人的代表。曾在联邦快递中国总部、同仁堂集团、亚都家电集团等负责营销管理工作，创造了单月销量提升38%，七天销量破300万的成绩；进入策划界后，更充分发挥国际化视野、系统化思维、实战化经验等能力，带领团队帮助数百家企业创造一个又一个营销奇迹：在辅助某集团公司招商时，在没有任何空中投放的情况下，帮助企业一个月完成一个省的招商任务；在为北京某老字号企业提供广告拍摄时，更加其“低成本高效益创造价值”的策划理念发挥极致，一天完成脚本、十四天完成拍摄，为企业节省资金近百万元。获得企业的极大好评；在帮助东北某企业营销策划时，使其不到一年销量翻了六番。堪称行业奇迹。
撰写的《营销策划人的三宗罪》、《二十一世纪最贵的不是人才》、《还谁能保住丰田的命根子》等文章在行业内外广受关注。
