摘要：医药产品销售进过了近二十年时间的洗礼，已形成了不同风格的销售模式，林林种种，不一而足，但归纳起来三种市场运作方法：成立办事处，承包经营，招商代理。选用何种经营模式，除了根据每个公司的实力、产品的特点外，那种模式能最大限度的调动市场人员的积极性，激发市场人员的原动力，那种模式就是最好的。我记得10年前曾经与一位大老板在一起聊天，我也讲了很多管理办法及市场操作方法，结果他说最好的市场销售操作管理办法就两个字“承包”，让我久久不能平静。在10年的医药产品销售管理中我运用了很多种方式，上面三种方法都运用了，每一种方法都能做大市场，本篇文章只就承包经营管理谈谈我的……