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这样的培训没有效果!(2010/7/13 14:49:35)

摘要:最近我时常遇到有些客户类似的培训问题。他们的要求有的是这样的:用一天时间希望让60多个学员学习:1.如何制定营销策略;2.如何做市场分析;3.如何制定区域开发计划;4.如何设置好目标;5.如何做好绩效考核......还要求老师多讲案例、多互动。我再问那60个学员的情况,基本上都来自于2个以上的职能不同部门的不同职位,年龄从23至58岁。  提出这些需求的客户,多数是没有培训经验的国内企业。他们所共同犯的错误是:培训目标不符合SMART。因此,培训不可能取得好的效果。我们可以用SMART来分析一下这个培训目标:  S:不清晰:题目太大,……
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摘要:写给我的老朋友—没时间参加学习的企业主管们  2009年即将过去,相比1989年的你,大多数人都夸你成功了,恭喜你!  可是你自己知道你正面临着新的挑战….因为,你不可能自满太久。  你的行业竞争越来越激烈,优势正在被复制和蚕食,竞争格局每天都在慢慢改写….  航母般的对手介入,激起巨浪,使你企业的这艘船,在汪洋中摇荡,船员们颤抖地呼唤你:船长怎么办?我们往哪去?可是你不愿意告诉他们,你自己也不知道怎么办,往哪去?因为你是船长,他们都看着你,你的一举一动,左右着人们的心态,影响着结果。  即便是这样,我们……
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摘要:写给我的老朋友—没时间参加学习的企业主管们  2009年即将过去,相比1989年的你,大多数人都夸你成功了,恭喜你!  可是你自己知道你正面临着新的挑战….因为,你不可能自满太久。  你的行业竞争越来越激烈,优势正在被复制和蚕食,竞争格局每天都在慢慢改写….  航母般的对手介入,激起巨浪,使你企业的这艘船,在汪洋中摇荡,船员们颤抖地呼唤你:船长怎么办?我们往哪去?可是你不愿意告诉他们,你自己也不知道怎么办,往哪去?因为你是船长,他们都看着你,你的一举一动,左右着人们的心态,影响着结果。  即便是这样,我们……
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摘要:解密1:男人遭遇的职场危机和女人有何不同?  提示:阐述男人遇到的挑战更大,更残酷,男人更累,连哭都是罪!  男人遭遇的职场危机和女人有什么不同,借用杜拉拉2的书名,女人的职场是华年似水,男人的职场是艰难问鼎。职场中需要男人,那些真正的男人有胸襟,有野心,有智慧,有胆识,他们遇到的挑战更大,更残酷,男人更累,连哭都是罪!  如果有女人坐上了高管的位置,也一定在某些方面具备男人的特性。要生存,就要去搏斗,摧毁对手,体验成功的快感。这里不是在说斗争哲学,其实每个职场中的人可能都会有这样的感受,初入职场,容易中圈套,然后浮浮沉沉,……
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“喜新厌旧”的外企管理(2009/9/25 11:06:09)

摘要:老郭今年四十三岁,在一家外企公司工作了20年。以前一直是销售部的总负责人。可是年初,组织机构调整了,老郭以前的老板退休回国,新来的把老郭调到了公关部门工作,负责和政府关系的联络和开发。原来的职位,由一位比老郭年轻十岁的一个大区经理承担。一向不堪寂寞的老郭,一下退居了二线。从原来手下掌管上百人的团队,变成了现在孤身一人。不仅如此,以前有销售提成,现在却只拿固定工资,收入也少了3成。老郭心理落差太大,经常郁闷地独自喝酒。  之后的几天,老郭想到了辞职。有好朋友帮他出主意,找猎头。没过几天,猎头还真给提供了几个机会。老郭一连试了几家企业,甚至还有民营……
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销售分析方法(2009/9/25 11:04:36)

摘要:经常会听到很多企业的管理人员这么些问题:“如何制定有针对性的区域销售方案,怎么确定重点市场和非重点市场,如何合理配置我的销售力量和资源?”上述现象在国内企业中屡见不鲜,重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的,而要解决这些问题,就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法,来提高营销策略的准确,在此,向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。  有时,公司业务要求对许多地区的销售人员和推销活动进行管理,而每个地区又有其独特的需要和限制。我们对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改,创造了适合自己公司的销售预测法,用来预测不同……
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崔伟简介
    崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层,是当时中国人能担任的最高职位,亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队,甚至外籍员工;培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。 2000年后,他开始受邀国内外咨询培训机构,在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案,对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的"经验到流程"理论(综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论,将优秀"经验"转化为可模仿"流程"的方法论),帮助国内外企业快速提升业绩,取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘,包括:《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等,并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章,任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家,他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。