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这样的培训没有效果!(2010/7/13 14:49:35)

摘要:最近我时常遇到有些客户类似的培训问题。他们的要求有的是这样的:用一天时间希望让60多个学员学习:1.如何制定营销策略;2.如何做市场分析;3.如何制定区域开发计划;4.如何设置好目标;5.如何做好绩效考核......还要求老师多讲案例、多互动。我再问那60个学员的情况,基本上都来自于2个以上的职能不同部门的不同职位,年龄从23至58岁。  提出这些需求的客户,多数是没有培训经验的国内企业。他们所共同犯的错误是:培训目标不符合SMART。因此,培训不可能取得好的效果。我们可以用SMART来分析一下这个培训目标:  S:不清晰:题目太大,……
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崔伟简介
    崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层,是当时中国人能担任的最高职位,亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队,甚至外籍员工;培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。 2000年后,他开始受邀国内外咨询培训机构,在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案,对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的"经验到流程"理论(综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论,将优秀"经验"转化为可模仿"流程"的方法论),帮助国内外企业快速提升业绩,取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘,包括:《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等,并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章,任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家,他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。