摘要：老郭今年四十三岁，在一家外企公司工作了20年。以前一直是销售部的总负责人。可是年初，组织机构调整了，老郭以前的老板退休回国，新来的把老郭调到了公关部门工作，负责和政府关系的联络和开发。原来的职位，由一位比老郭年轻十岁的一个大区经理承担。一向不堪寂寞的老郭，一下退居了二线。从原来手下掌管上百人的团队，变成了现在孤身一人。不仅如此，以前有销售提成，现在却只拿固定工资，收入也少了3成。老郭心理落差太大，经常郁闷地独自喝酒。 之后的几天，老郭想到了辞职。有好朋友帮他出主意，找猎头。没过几天，猎头还真给提供了几个机会。老郭一连试了几家企业，甚至还有民营……
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摘要：记得在一次培训中有个学员问我，怎样处理服务好客户和保持自我个性的关系。他的意思是说，在工作中常常需要讨好客户，但似乎这种工作扭曲了他的个性，他做了令他自己不喜欢的事情，他的内心很难找到平衡。 诚然，职业的成功，有工作适合不适合自己的问题，但是，更有自身注重学习和提高，以适应工作的问题。如是说产生一个命题，要么你改变，要么你改变工作。自我、环境，我们要改变哪个？ 如果我们要改变环境，就要换工作。如果我们要改变自己，就需要学习和提高。而拥有积极的态度是自身的提高。特别是对涉世尚浅的年轻人！没有一种工作是不需要改变自己的。提高，首先表现……
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施恩与图报（2009/9/25 11:03:16）
摘要：老郭今年四十三岁，在一家外企公司工作了20年。以前一直是销售部的总负责人。可是年初，组织机构调整了，老郭以前的老板退休回国，新来的把老郭调到了公关部门工作，负责和政府关系的联络和开发。原来的职位，由一位比老郭年轻十岁的一个大区经理承担。一向不堪寂寞的老郭，一下退居了二线。从原来手下掌管上百人的团队，变成了现在孤身一人。不仅如此，以前有销售提成，现在却只拿固定工资，收入也少了3成。老郭心理落差太大，经常郁闷地独自喝酒。 之后的几天，老郭想到了辞职。有好朋友帮他出主意，找猎头。没过几天，猎头还真给提供了几个机会。老郭一连试了几家企业，甚至还有民营……
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摘要：小张在一家大公司工作，她原是一名出色的销售员，由于业绩好，又赶上公司有发展的需要，去年年初被公司提拔为地区办事处的销售经理，很快手下就新招了五名销售员。 起初，新被提升的小张，得到了鼓励，干劲十足。但是，三个月过后，慢慢地，小张的困惑就来了。新招来的销售员不仅业绩不佳，完成不了目标，而且工作态度也不积极。各个不合小张的心意。小张开始怀疑自己的“识人术”，认为自己看人的经验不足。由于业绩的压力和必须要树立起经理的威信，小张决定裁人后，再招。而且，她还请上司在招聘的时候帮助她最后把关。在快速地裁掉了原来三个最差的销售员后，小张又有了三个新人。&n……
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崔伟简介
崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。
2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的"经验到流程"理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀"经验"转化为可模仿"流程"的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。
