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黄健翔,你愚弄了谁?(2009/9/25 11:03:43)

摘要:记得在一次培训中有个学员问我,怎样处理服务好客户和保持自我个性的关系。他的意思是说,在工作中常常需要讨好客户,但似乎这种工作扭曲了他的个性,他做了令他自己不喜欢的事情,他的内心很难找到平衡。  诚然,职业的成功,有工作适合不适合自己的问题,但是,更有自身注重学习和提高,以适应工作的问题。如是说产生一个命题,要么你改变,要么你改变工作。自我、环境,我们要改变哪个?  如果我们要改变环境,就要换工作。如果我们要改变自己,就需要学习和提高。而拥有积极的态度是自身的提高。特别是对涉世尚浅的年轻人!没有一种工作是不需要改变自己的。提高,首先表现……
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施恩与图报(2009/9/25 11:03:16)

摘要:老郭今年四十三岁,在一家外企公司工作了20年。以前一直是销售部的总负责人。可是年初,组织机构调整了,老郭以前的老板退休回国,新来的把老郭调到了公关部门工作,负责和政府关系的联络和开发。原来的职位,由一位比老郭年轻十岁的一个大区经理承担。一向不堪寂寞的老郭,一下退居了二线。从原来手下掌管上百人的团队,变成了现在孤身一人。不仅如此,以前有销售提成,现在却只拿固定工资,收入也少了3成。老郭心理落差太大,经常郁闷地独自喝酒。  之后的几天,老郭想到了辞职。有好朋友帮他出主意,找猎头。没过几天,猎头还真给提供了几个机会。老郭一连试了几家企业,甚至还有民营……
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没信仰,谁跟你?(2009/9/25 11:00:24)

摘要:小张在一家大公司工作,她原是一名出色的销售员,由于业绩好,又赶上公司有发展的需要,去年年初被公司提拔为地区办事处的销售经理,很快手下就新招了五名销售员。  起初,新被提升的小张,得到了鼓励,干劲十足。但是,三个月过后,慢慢地,小张的困惑就来了。新招来的销售员不仅业绩不佳,完成不了目标,而且工作态度也不积极。各个不合小张的心意。小张开始怀疑自己的“识人术”,认为自己看人的经验不足。由于业绩的压力和必须要树立起经理的威信,小张决定裁人后,再招。而且,她还请上司在招聘的时候帮助她最后把关。在快速地裁掉了原来三个最差的销售员后,小张又有了三个新人。&n……
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崔伟简介
    崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层,是当时中国人能担任的最高职位,亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队,甚至外籍员工;培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。 2000年后,他开始受邀国内外咨询培训机构,在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案,对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的"经验到流程"理论(综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论,将优秀"经验"转化为可模仿"流程"的方法论),帮助国内外企业快速提升业绩,取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘,包括:《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等,并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章,任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家,他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。