摘要：　　优秀的团队文化，是企业持续成长的核动力。前不久，笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时，就深深地领略到优秀的团队文化，对于企业快速成长的巨大推动作用。　　根据客户方安排，在笔者讲课之前，是他们自己的一个团队风采展示节目：三十余人，无论男女，都身着统一的西装，打着一色的领带，在领队的指挥下，喊着号子，迈着整齐的步伐，走到讲台中间。  　　他们首先用哑语表演了一曲《感恩的心》，这首歌是这家经销商企业每次活动的开场节目，通过这首大家不用看歌词而都会唱的歌曲，让大家都明白一个道理：只有拥有一颗感恩的心，感恩社会、感恩国家、感恩企业、感恩客户、感恩同……

摘要：　　在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。  　　经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种，我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式，来激发他们的销售潜量。  　　第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：  　　1、经销……

摘要：　　前不久，笔者给一家年销售额数亿元的品牌运营商讲课，之所以称它为品牌运营商，是因为其先后代理了娃哈哈、统一等著名品牌，实现了自身的品牌升级、市场升级、网络升级后，运用自己的品牌OEM了能够资源共享的著名白酒、饮料等，并建了一个生产厂，除了给一些著名饮料厂商代工外，还拥有了自己的产品品牌，实现了“商贸公司+实业公司”两位一体的经营模式，开创了事业发展的新路子，可谓是经销商成功转型的经典。  　　但笔者在每月诸多的经销商培训当中，也曾遇到很多迷茫的经销商、无知的经销商甚至狂妄的经销商，但笔者也发现，他们之所以做不大，做不强，除了自身的实力、网络这……

摘要：　　销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。  　　心理关：“不做总统，就去做销售员”，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科”（房子、车子、妻子、孩子、票子）计划，而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变，很多企业的优秀高管或者负责人，往往都出身于销售，因此，它培养了众多商界精英。但话也说回来，并不是所有的人，都适合去做销售，做销售，一定要过心理关。笔者在全国……

摘要：近日，一个读者给笔者发来一封邮件，说他们公司为了加快市场反应速度，曾在当初拓展市场时给各个大区经理比较大的权力，极力扶持他们做市场，在这种充分授权的前提下，市场开发较为顺利，并取得了较好的业绩。可企业的烦恼也由此而来，企业面临的困惑是：现在市场做大了，这些“封疆大吏”却有些骄傲，有些不服从管理，有些居功自傲，有些贪污腐化，当然，有些大区经理已经很不适应目前的市场竞争。这时候，如果把他们撤职会被戴上“过河拆桥”的帽子，把他们调动，他们很不愿意，让他们学习他们不听劝导，要是硬性开除，对企业的负面影响很大，如果任其发展也会祸害公司，请问企业应该怎么办？是“削藩……

摘要：案例：  　　2008年10月，以生产方便食品为主的四季香食品集团营销中心就开始筹划制定09年的营销方案了，在09年的营销计划中，除了大规模开发一些边远战略性市场外，还有一项重要的渠道整合内容，那就是分批而有步骤地汰换、调整一些老经销商，而东明市场（化名）的经销商赵四就是这次整合的客户之一。  　　说起赵四，在四季香食品集团可谓是无人不知、无人不晓，经销了十七年企业的产品，基本上见证了四季香从起步到快速成长以及发展壮大这样一个历程，他的销售额也从当初年销售额几十万到后来的几百万，一直到近年来突破1000万，可自从迈入了千万元大关后，他……