摘要：案例：  　　2008年10月，以生产方便食品为主的四季香食品集团营销中心就开始筹划制定09年的营销方案了，在09年的营销计划中，除了大规模开发一些边远战略性市场外，还有一项重要的渠道整合内容，那就是分批而有步骤地汰换、调整一些老经销商，而东明市场（化名）的经销商赵四就是这次整合的客户之一。  　　说起赵四，在四季香食品集团可谓是无人不知、无人不晓，经销了十七年企业的产品，基本上见证了四季香从起步到快速成长以及发展壮大这样一个历程，他的销售额也从当初年销售额几十万到后来的几百万，一直到近年来突破1000万，可自从迈入了千万元大关后，他……