摘要：9年前，笔者作为屈臣氏的全国销量冠军品牌的厂家代表，曾经站在屈臣氏健与美大赏的晚会领奖台上，接受屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴女士的表彰和颁奖。  6年前，笔者两次受邀访问和做客位于香港新界的屈臣氏香港总部。  4年前，当笔者的第一篇关于屈臣氏的深度分析文章见诸杂志媒体和报端网路的时候，开始不断有读者和行业中人，开始咨询和详细了解屈臣氏能否加盟、如何加盟，以及系统拷贝屈臣氏模式的可行性等相关问题。面对众人高昂的斗志和创业的激情，此后的四年间，笔者又陆续撰写、发表了很多关于屈臣氏竞争策略、战术秘笈、品牌战略，以及其营销误区和发展瓶颈……

摘要：再看日化专营店，从单店到连锁还有多远？  　　现阶段，在国际美妆巨头屈臣氏全国市场急速扩张的背景下，正当业界还在为“直营模式”和“加盟模式”争论不休时，全民开店时代的步伐已经走到了我们的面前，面对单店的低存活率、连锁的高难度基因复制，以及店铺品牌的跨区域推广和文化移植，如何科学经营、有效管理好单店就成为了关键要素，不积跬步无以至千里，如何进行前期的商圈调查与新店选址则是首当其冲的重要问题。  　　依据自身多年的从业经验，笔者认为商圈调查与新店选址的评估体系主要分为二个方面：  　　（一）、商圈调查评估  　　所谓商……

摘要：在现阶段，国内洗发水市场上的品牌主要可以分为三类：以飘柔和海飞丝为代表的第一类品牌其特征是品牌特征已经固定市场地位很难撼动；第二类以清扬、力士、潘婷和舒蕾等品牌为代表在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度；第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度市场占有率不高，有一部分忠诚的消费者。　　宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣几乎占据了近70%的市场份额，而在剩余约30%的市场份额中。联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲，以及日本花王旗下的诗芬等跨国企业品牌又占去了约25%，仅有5%的市场份额留给了本土品牌。这样一来，大部分本土洗发水品牌唯有放弃了国内大中城市，以二、三线市……