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企业跳出红海的精准利器(2009/9/14 13:53:48)

摘要:面对产品同质化、市场竞争的无序,产品利润越来越低,品牌区隔也越来越难的现状,各个行业均陷入了一片“红海”,要突出重围,最根本的就是增加产品的附加值。在新的市场经济环境下,附加值就是高利润,附加值就是竞争力。一个企业生存和发展的关键就在于市场竞争力的提升,要提升企业的市场竞争力,就必须创造出产品的高额附加值。  怎样才能创造产品的高额附加值呢?我们先研究一个产品从生产到销售的一般过程。  1、产品从生产到销售的一般过程  首先,进行市场分析,找到问题点、利益点、机会点,从而制定竞争战略,整合相关的资源;  其次,制定……
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产品开发的精准策略(2009/9/14 13:52:58)

摘要:  z发产品和规划产品线如同将军布阵,每一种产品的使命不同,进行商品力的强化时方法各不相同,如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵,还要精于使用疑兵……  产品根据其市场竞争策略不同及市场的定位不同,有很多不同的产品开发原则,我们先分析一下全新产品开发的原则,对一个企业就是其具有代表性的产品,这类产品可以命名为全新概念产品。  一、全新概念产品的开发  1、与竞争策略相适应的原则  开发全新概念产品时就要考虑如何进行推广,每一个产品其市场作用不同的,其竞争的手段也是不同的,因此开发概念产品是要……
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寻找产品差异化的精准策略(2009/9/14 13:52:26)

摘要:  要么差异化、要么死亡!差异化的核心是产品的差异化,产品差异化的关键是消费者认知的差异化。只有差异化才能有更高的价值,我们必须先找到差异点,塑造差异化,让消费者认知并认同这种差异。  在产品设计的时候要格外注意产品概念表达的差异,但这种差异性的寻找应该去怎么找呢?一般可以从以下五个方面寻找:  一、基于产品自身的特征  产品自身的特征最直接的体现了产品的差异性。产品的传播概念基于产品自身具备的特征,这类产品的概念点通常是与产品的支持点是统一的,产品传播的概念点源于特征的支持,通常有以下来源:  1、产品……
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摘要:  作为一个企业来说,到底如何才能打造出我们强势的品牌?  一般来说,品牌应该是一个积累的结果,但是在中国的市场环境下,企业可以通过宣传来打造,也就是品牌的推广。  (1)目标市场的高知名度  一个品牌的价值要有一定的知名度,这里的知名度是指其目标市场的知名度,快速消费品主要指它的消费群体,一般工业类产品就是在行业内的知名度。  一个市场中的企业就是这样的,品牌的影响力首先在于它的知名度。但有一个高的知名度还不行,对于一个企业来讲,必须清楚消费者对品牌的知名是哪个方面。品牌应该有一个高的知名度,但要是消费……
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摘要:  特别重要的一条,就是对于出口企业来说要增加出口产品的附加值,要实施品牌战略,而不是盲目地追求数量。  ---原中国商务部长薄熙来  产品同质化越来越严重的现状,使得单纯依靠产品质量来取胜难上加难,企业在新经济环境下如何实现产品的厚利多销?唯一的制胜法宝就是增加产品的附加值。  如何实现产品的附加值?  第一个要素是消费者有这个需求;  第二个要素是企业的产品能够满足这种需求;  第三个要素是消费者认为企业的产品能够满足其需求,也就是需求和产品之间有一个有效的联接。  第四……
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韩志辉简介
    韩志辉--一位从市场营销一线成长起来的以"策略制胜的营销实战专家",十多年来一直专注于营销领域的研究,善于以独特而锐利的视角审视中国市场和企业,针对中国企业附加值低的现状,率先提出了"创造附加值"的系统理论及工具,既是对传统思维模式的改变,又是一套科学系统的操作工具。