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洪仕斌·营销透视
 
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家电区域争霸:谁是未来的“风水宝地” (2011/6/14 14:26:28)
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纵观中国家电市场,有四大风水宝地:其一,广东尤其以珠三角为著名,是历史悠久的家电之乡;其二,山东,以青岛的两海(海尔、海信)为代表,均是家电巨头;其三,以浙江为主的长三角,众多家电企业扎堆;其四,安徽,美菱、荣事达等品牌虽然没落,但瘦死的骆驼比马大,其周围的产业链还十分完善,谁也不能断定其就不能东山再起。
这四个地方都留下了中国家电30年发展的足迹,那么,究竟哪里才是家电江湖未来的风水宝地呢?
“野牛型”的广东
作为中国改革开放的首站,首个经济特区就在广东,是中国开眼看世界打开的第一扇窗户。民营家电业首先就在广东兴起,他们背靠港澳,境外先进技术首先进入广东,广东因而得天独厚,在短短的几年时间里,就兴起了大量的草根型民营家电企业。内地外出打工的首选就是广东,“孔雀东南飞”的目的地也就是广东,广东家电业积累了大量的人才优势。
经过30年的发展,顺德、中山、珠海、深圳等地已经拥有了完善的产业链。可以说,你所想要的任何家电及其配套产品,都能在广东找到。如美的所在的北滘,依托美的而生存发展的家电配套企业多达上百家。格力所在的珠海。顺德以万和、万家乐、康宝等为首的厨卫小家电也是全国闻名,还有美的、科龙、容声等大家电品牌。中山小榄也有华帝、长青、龙的、百得等小家电企业。南头、黄圃已经形成厨卫小家电产业群。深圳、东莞的大小家电企业已经成为众多世界知名家电品牌的代工基地。
因为广东首先面向世界,他们的企业也就有了其他企业,所没有的一往无前的气势,少了很多框框条条的桎梏,如同大草原上的“野牛群”,奔跑起来烟尘滚滚,势不可挡。
“大象型”的山东
一说起山东青岛,就有我们都熟悉的海尔、海信、澳柯玛等大型家电企业。这些大型家电企业基本上都是由国有企业转型而来,带有浓厚的官方色彩。也因此得到了来自政府的大力支持,发展势力迅猛。
海信收购科龙后,地跨南北,掌握三大电的核心技术,已经成为名副其实的江湖第一大帮派,彩电、空调、冰箱,已经成为其争霸江湖的三驾马车。是国内唯一一家同时持有海信、科龙和容声三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调、海信冰箱、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌,海信电视首批获得国家出口免检资格。
海尔打造了中国家电行业的航空母舰集群,冰箱、洗衣机、空调、彩电、电脑、手机、厨卫电器等,可以说,只要你想买的家电,海尔都有涉足,都能满足你的购买需求。澳柯玛冰箱也在行业中居于前列。
而且,在当地政府的支持下,这些大企业都可以实现对其他企业“打包”并购。迅速成长为巨无霸。就像大象,稳重,静动如山。
“小狗型”的浙江
浙江基本上是中小型家电企业为主,没有大型和特大型家电企业,其有名的方太、老板、帅康等厨卫电器企业,年销售收入都没有超过20亿元。但他们基本上都是以厨房卫浴电器为主,团体作战能积极强,如同小狗群一般,拆开来看实力都不强,但合并起来却是一股强大的势力,任何人都不敢小瞧,慈溪就是著名的厨卫电器之都。
虽然如此,浙江众多中小型家电企业发挥了“卖货郎”的精神,走中高端路线,追求产品的高额利润,所以方、老、帅等企业的产品动辄就是8、9千元,甚至上万元。由此,他们的销量也就无法得到快速的提升。
就如同方太总经理茅忠群在接受媒体采访时所说的,我不要求我的企业每年有50%以上的增长,30%是最高标准,这样才能更加稳健的发展。所以,浙江的企业发展的一个重要特点就是稳、慢,但是小而精,并且其产品定位也像小狗一样,精而致。
“骆驼型”的安徽
美菱、荣事达在被并购后浴火重生,老品牌已经焕发出新的生机。而且,安徽合肥具有极大的地理区域优势——在300公里范围的经济圈内,涵盖了8个大中型城市:南昌、南京、合肥、上海、武汉、杭州等。
而且安徽具有制造成本优势,许多沿海的企业都来到安徽开设生产基地,而当地政府也大力支持这种行为,给予各项优惠政策。其中最有利于企业的就是政府免费培养并提供大量的熟练工人。
同时,安徽人也有着其自古以来的经商天赋,在清朝末年,徽商是国内与晋商齐名的顶级商人,红顶商人胡雪岩就是其中杰出的代表。如今,徽派商人也不仅限于在安徽省内,他们在其他地方也拥有了辉煌的事业:格力董明珠、美的方洪波、苏宁张近东等等。
由此可见,安徽家电生命力极强,就像骆驼一样,爬过沙漠又是一个春天,所以不能因为他们目前暂时的低谷,就忽视了深厚的底蕴和发展潜力。
综上所述,究竟哪里才是中国家电江湖未来的风水宝地呢?笔者在这里也不能给出一个明确的答案。只能说,未来的不可知是我们发展的原动力,结果如何,就请我们拭目以待。
 
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洪仕斌简介
    洪仕斌 现国内某著名家电企业集团品牌传播部部长兼销售公司市场推广部部长,中国家电商业协会营销委员会副理事长;《销售与市场》、《市场报》、《中国营销传播网》、《人民网》等国内100多家报刊、杂志、网站专栏作家;中国企业"终端驱动"模式首倡者;并成功推动"终端驱动"模式荣获了《销售与市场》、"中央电视台"、"凤凰卫视"、"新浪网"联合举办的"2006年度中国企业营销创新奖"。同时,一举获得"2006年度中国家电行业十大营销人物"称号;2007年,推动企业从"品牌代理"到"品牌创造"走出的"中国家电品牌企业第三种成长路径"的发展模式,荣获了由《商界传媒》、《经济观察报》、"长江商学院"、"北大纵横咨询集团"等联合举办的"2007年度中国最佳商业模式"。同时,一举获得了企业所处的当地政府颁发的"员工突出贡献奖"荣誉称号! 生于八十年代,堪称是营销领域新生代,心中崇尚的是"年轻,没有什么不可以"。小小年纪,但执笔快十载,尽管没有"文"鸣惊人,却记载着酸甜苦辣的人生阅历。遵循的道理是:"社会是人生课堂,市场是天然良师,与时俱进是强大动力"。 从事过记者、品牌策划经理、区域经理、总经理助理、市场推广部部长多个岗位,对文案策划、品牌规划、公关传播、区域销售、市场推广、销售管理、战略规划以及行业观察等方面颇有见解。