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洪仕斌·营销透视
 
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3D互联网电视:不能仅成为“犀利哥”? (2010/4/14 9:26:30)
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3D互联网电视在外界“喊了”多时,但一直是雷声大,雨点小。
 
近日,在央视国际获得首张3D互联网电视牌照后,广电总局还可能发放两到三张3D互联网电视牌照。3D互联网电视牌照开闸后,电视厂家就可以通过与牌照获得者合作,解决3D互联网电视的“身份合法性”的尴尬处境。
 
3D互联网电视诞生,可以预说,会颠覆了中国家电行业,近三十年营销导向型的商业模式神话,因为当营销遭遇技术革命时,就好数码相机颠覆柯达胶卷一样,因为市场需求会决定着产品的未来,但这也要看那些厂家、商家能洞烛先机,捷足先登。
 
众所周知,电视产品的主流消费群体,主要是购新房的新家庭,以及产品的更新换代。而购新房的主力人群是谁呢?肯定是70年代末与80后、甚至90后的新一代,因为这些人员,是即将要组成新家庭的主要人群,而这些人员又基本拥有一个共同的特征,是网友爱猎奇,易接受新产品与新事务。那么可想而知,这部分人群对于3D互联网电视认知,肯定更容易接受与购买。所以众多的目标消费者需求,决定着3D互联网电视产品,拥有巨大的前景与未来。
 
3D互联网电视,不仅吻合了新时代的发展需求,其将来也有可能改变人们的娱乐模式?例如,阿里巴巴解决现代人的商业模式;腾迅解决现代人的通讯方式;新浪等门户网站解决现代人看新闻、了解世界的模式等等,所以产品只要把握住了时代发展,就能赢得未来。
 
据悉,3D互联网电视其要义在于通过互联网,连接电视机或机顶盒等电子产品,向电视机终端用户,提供丰富的视听节目服务。但就是这样一个好产品,也是一个朝阳式行业,其发展的商业壁垒却亟待突破。
 
首先,广电系统作为垄断性行业,所以在发放3D互联网电视牌照时,都发放给了电视台,这样的发放结果,就会造成没有合理性的竞争机制。也就造成部分消费者担心,如果3D互联网电视放的内容,跟电视台没两样,那有什么用呢?所以这些拥有牌照的电视台,不仅要丰富3D互联网电视的内容,也要加强与一些视频网站、门户网站、内容网站的合作,以取得电视内容的多样性。例如华数传媒就是一个榜样,其在影视、音乐、教育开发或储备数百万小时的内容,以满足消费者的不同需求。
 
其次,3D互联网电视,也要加强与彩电制造厂家合作。因为对于3D互联网电视,电视机就好比电脑产品,只有取得电视产品与网络端口的对接,3D互联网电视才能生效,而这些都需要电视-全球品牌网-厂家在技术性的创新,从而提供3D互联网电视硬件上的支持;还需电视厂家提供全国经销商形成的销售网络的支持。虽然作为电视台,拥有了牌照,但不是意味着,什么都能自己搞,术业有专攻,3D互联网电视,只有多者的结合,才能让消费者得到满意的需求。
 
再者,3D互联网电视业务关系复杂性,也是阻碍发展的巨大因素。四商(-全球品牌网-网络内容供应商、广电运营商、电信运营商,电视产品制造商)融合不是简单的业务叠加。同时,目前3D互联网电视,具体的商业模式其实并不清晰,大家都还在探索,但不管采取那种赢利模式,只有真正将3D互联网电视推广开,得到广大消费者的认可,多方共同将3D互联网电视蛋糕做大,才是利益共同体的根本。
 
众所周知,当产品拥有巨大需求,并能吻合时代的发展,外部革命终将会促成内部革命。3D互联网电视既有市场,又有“钱景”,所以就不要光“喊”而没有实质性推动。如一味地这样下去,就会好比近段时间网络名人“犀利哥”一样,虽然他声名国内,远传海外,但是其最终没有寻找到转换成经济价值的杠杆,没有好的商业模式及赢利结构,其最终会是“昙花一现”。
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洪仕斌简介
    洪仕斌 现国内某著名家电企业集团品牌传播部部长兼销售公司市场推广部部长,中国家电商业协会营销委员会副理事长;《销售与市场》、《市场报》、《中国营销传播网》、《人民网》等国内100多家报刊、杂志、网站专栏作家;中国企业"终端驱动"模式首倡者;并成功推动"终端驱动"模式荣获了《销售与市场》、"中央电视台"、"凤凰卫视"、"新浪网"联合举办的"2006年度中国企业营销创新奖"。同时,一举获得"2006年度中国家电行业十大营销人物"称号;2007年,推动企业从"品牌代理"到"品牌创造"走出的"中国家电品牌企业第三种成长路径"的发展模式,荣获了由《商界传媒》、《经济观察报》、"长江商学院"、"北大纵横咨询集团"等联合举办的"2007年度中国最佳商业模式"。同时,一举获得了企业所处的当地政府颁发的"员工突出贡献奖"荣誉称号! 生于八十年代,堪称是营销领域新生代,心中崇尚的是"年轻,没有什么不可以"。小小年纪,但执笔快十载,尽管没有"文"鸣惊人,却记载着酸甜苦辣的人生阅历。遵循的道理是:"社会是人生课堂,市场是天然良师,与时俱进是强大动力"。 从事过记者、品牌策划经理、区域经理、总经理助理、市场推广部部长多个岗位,对文案策划、品牌规划、公关传播、区域销售、市场推广、销售管理、战略规划以及行业观察等方面颇有见解。