多年前，自己怀着美好的想法，浑浑噩噩闯入企业策划领域到现在也有些年头了，这些年走来，教训很多，当然收获也不少。在品牌策划、营销策划行业时间呆的长了，也发现了一些问题，其中，广告公司、营销咨询公司、品牌营销公司（以下统称为策划公司）与他们的客户——企业需求对接上的错位就是其中之一。策划公司的工作流程一般是市场环境及竞争分析、品牌策化（包括品牌定位、品牌策略、品牌整合、品牌管理）、营销策划（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、传播策略、终端策略等）。策划公司在完成复杂的市场环境及竞争分析后，一方面首先是花大量时间进行品牌策划，而品牌策划很多时候是战略性，或者说是虚的。另一方面，客户企业需要马上可以带来改变的、可执行的营销方案，在这个顺序上，策划公司和客户企业产生了错位。笔者认为，对于中国大多数企业，特别是中小企业，治标为先，治本次之。当然，笔者的“治标为先，治本次之”并非抹杀治本的重要性，相反，易化理论是极其重视“治本”法的。如果将治本和治标都看成是解决企业问题的话，那么“治标为先，治本次之”指的就是解决问题的顺序为先解决“标问题”，再解决“本问题”。

 

为什么要执行“治标为先，治本次之”的思想呢？我们仔细想想，策划公司就是帮助企业解决品牌及营销上问题的，这和医生帮助病人治病是同样道理。策划公司的“市场环境及分析”就好似病人的生活、活动空间及环境（包括空气、水、食物、营养等等）的分析及各种病变检测（血化验、尿化验、CT、X光等），治标就好似“头痛医头脚痛医脚”，而治本则是在根本上杜绝引发病痛的源头。策划公司之前的做法：先务虚（品牌策划），后务实（营销策划），这就好比一个病人（如：是长期的饮食无度造成重度胃病、胃出血的病人）找到医生，医生没有先行进行即刻止血的治疗措施，而是先诊断出他胃出血后，分析其胃出血原由（比如是长期的饮食无度造成重度胃病）后，要求病人要饮食节制、饮食规律化。这样做的后果是，病人还没有调整好饮食，就胃内大出血而亡了。特别是针对的体弱及幼小病人，是一点点都折腾不起的，而我们的中小企业就是这些体弱、幼小的病人。比较可行的方式是：医生先行对病者胃出血进行止血处理，并将其在腹腔中的积血、积液排出，再对其进行饮食调整。

 

在现实状况中，企业寻找到策划公司对其进行指导帮助，大多数情况下是出现了比较大的发展瓶颈、障碍，甚至是生存威胁的时候，尤其是中小企业，这种情况更是多见，这个时侯，务虚的品牌策划是难以快速见效的，也不是最优的解决方式，因此，策划公司首先要做的就是快速找到发病点，对其实行务实的“头痛医头脚痛医脚”的“快速止血”法，在保存好企业实力的基础前提下，再深究真正的病根，予以根治，而这根治，往往还是依靠务虚的品牌策划上。中国医学界有中医、西医的说法，中医治本，但见效慢，西医治标，但见效快，所以中国很多最火的医院是那些中西医结合医院。同时，中医会告诉你：防病第一，治病次之。而防病的最高境界就是饮食健康，即所谓的食疗，而药疗是不得已而为之，毕竟，是药三分毒，在我看来，品牌策划（尤其是品牌定位）就是食疗解决方案，也是终极方案，但出现急性病，就不能用食疗之法了，而是要用药，用猛药将急性病缓下来，再辅以食疗解决之。我们以一个故事做结尾：

 

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”　 

 

扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”　　 

 

文王再问：“那么为什么你最出名呢？”　　 

 

扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不globrand.com知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”　　

 

文王说：“你说得好极了。”

 

企业如果能够在发病之前找到策划公司，那么企业是幸运的，因为很可能策划公司可以做扁鹊的长兄，然而，我们的大多数企业客户都是在病情较严重时找到我们，那么，我们唯一能做的就是先做回扁鹊，在回天有术的情况下，再行其他，不然，真正变成回天乏术的一天，那什么都晚了。