摘要：在中国，推销时代已悄然过去，取而代之的是营销时代。在这个时代，企业营销的一个显著特征就是全员化，每一个人都思考营销，每一个人都服务于营销，每一个人都要直接或间接地为客户创造价值。作为纵横于市场一线的销售员，更应转变思维，转换角色，不要简单地把自己视为一个推销员，而是应把自己定位为“营销员”。 然而，大多数销售员都缺乏“营销脑”。尽管其中不乏很多销售员做得很出色，客户很多，业绩也很好。但是，这样的销售员是否考虑过，自己是否把客户价值最大化，是否把自己所服务的企业价值最大化。只有做到把企业与客户价值最大化，才能真正做到个人价值最大化。 ……
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摘要：很多企业老板或经理人在谈起本企业的产品时都津津乐道：“我的产品就是比竞争对手的好！”当然，这体现了很多企业老板或经理人的心声。自信并没有错，但这些企业老板或经理人犯了一个最基本的错误，那就是在产品研发或营销过程中过于主观、过于感情用事。 营销学认为，一个企业的资产存在于其客户中，购买或消费产品的客户才是“产品优劣”的最终裁定者，而不是企业的自以为是。在以“客户为中心”为经营理念的今天，企业向客户销售产品并提供服务，不仅仅是在尽一种责任或义务，更借机向顾客“索取”，当然这种“索取”可以理解为企业向客户或潜在客户“取经”，以指导、改进或提升企业的……
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摘要： 很多中小投资者在参会选择创富项目时，喜欢把目光投向加盟项目，并把加盟项目视为创富的捷径。 的确，特许加盟确实大大提高了投资者创业的成功几率，但中小投资者必须认识到目前特许经营项目已经过“泛”过“滥”，说其“泛”是指各行各业都在采取这种扩张模式，已经渗透至各个行业领域；说其“滥”是指特许连锁业秩序混乱，项目素质参差不齐。在这种情况，中小投资者参会时就要更加睁大双眼，先选对行业，要知道创业就怕入错“行”；然后再选对项目，不要轻易跟“热门”，也不要轻易搞投机、钻空子而选“冷门”。 那么，中小投资者在选择加盟项目时要注意哪些问题呢？ ★充分了解项目的“……
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摘要：生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友，又是市场上的“冤家”，甚至可以互称为竞争对手。要知道，渠道价值链上的成员之间永远处于价值博弈状态，如果一旦某个成员的价值输出与价值回报失去平衡，渠道合作的生态平衡就会被打破。究其根源，就是因为在经营上生产厂商与经销商有着各自的战略、策略和目标，这些差异的存在会导致生产厂商与经销商之间产生矛盾，进而产生利益摩擦或内耗。可以说，这是二者之间合作的最大成本，这种矛盾的存在恶化了合作的“软环境”，不利于产品在区域市场的成长。 矛盾产生的焦点 生产厂商与经销商的矛盾焦点在于企业战略差异，这在很多企业看来似乎成为不可调和的……
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摘要： 在2006年12月召开的亚洲制造业论坛上，发布了中国首份《中国制造业竞争力报告》。在这份报告深刻地指出：“我国制造业在总量上成为仅次于美、日的世界第三大制造国，成为世界制造业中的一支举足轻重的力量……”从数量规模上来说，中国已成为世界级的“制造大国”。对于制造业生产成果——产品，实际上只有两大类：一类是消费品，包括快速消费品与耐用消费品，另一类则是工业品。当然，工业品与消费品也并非完全“绝缘”，工业品是消费品生产的“支持者”。工业品是支持消费品生产的基本原料或辅助材料，以及生产的工业装备，或者说是消费品生产的工业装备及工业消耗品。由此可见，……
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摘要： 作者：贾昌荣 出版社：中国社会科学出版社 内容简介： 刚刚走出校门，恰似一张白纸，个人事业生涯的路线图只能从零开始勾勒。大学毕业生在个人事业发展上，要面临着两个可谓泾渭分明的选择：就业或创业。 无疑，就业会成为大多数大学毕业生的选择。但是，基于金融危机、高校扩招等多种原因所致，就业这条路必然是拥挤而喧嚣，恰似千军万马过“独木桥”，就业这条看似简单的道路其实并不轻松！在这种情况下，打破传统就业观念，实施自主创业无疑成为一条蹊径，值得大学毕业生关注与抉择。 不过，“毕业就创业”不是一句……
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贾昌荣简介
贾昌荣，实战咨询策划专家，中国企业十大策划师，中国企业十大最具魅力培训师，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，中国酒业创新联盟战略营销顾问，客户世界研究院专家顾问，长春团市委青年创业导师，中国人大书报资料中心会员作者，《太阳能资讯》、《河北酒业》、《工业品营销》等多家报刊媒体专家顾问。在《销售与市场》《经理人》《当代经理人》《新营销》《成功营销》等50余家媒体发表市场营销、人力资源类文章300余篇，超过120万字。出版图书专著《伙伴式营销》《营销的安全安全的营销》《品牌王道》《营销就是为消费者造梦》《营销的真相》《服务营销战》等10余部。另外，还在全球品牌网、中国营销传播网等知名网站开设专家专栏
