摘要：很多汽车4S店可以说是赚的一塌糊涂，不用怎么管也可以赚的盆满钵溢，毛利和税前利润较为理想；而有些4S店则心灰意冷意图退市，这部分店大约占30%；另外一些4S店则进退两难，当初的投资热情正在经受“冷思考”，现金流量依然很难乐观、存在潜在亏损；  就像很多投资者期许的那样，4S店需要最起码的投资回报率底线！同时4S店经营业态最好是一个可以持续盈利的项目或事业！这就需要遵循两个基本准则：  准则一：规避赢利陷阱！那么4S店的赢利陷阱都有哪些呢？  对产业和品牌营销节拍“踩不准”！赚钱的时机错位！  自身“经营管理功力”不……

摘要：作为厂商的销售终端，汽车4S店的利润获取主要依靠返利。在全球金融风暴之下，怎样把4S店的利润持续提高或者基本维持住资金链，等待厂商政策或市场环境的转机，是很多经销商必须面对的课题。  很多咨询机构对经销商的做法给出了答案，包括厂商的渠道政策也在试着调整，给经销商最大的支持。但是很多经销商都明白：持续提高盈利能力才是本店发展的根本，把利润捆绑在品牌之上实属被动，同时厂商也希望一个强大的经销店支撑本品牌在区域的市场份额。因此说到底，经销商本身的经营管理水平才是促进本店盈利能力发展的根本所在，厂商的政策支持只是盈利外在因素的一部分，经销商必须找到正确……

摘要：观点：  1、企业在制定营销战略的过程中，首要明确营销战略的范畴，要体系化的思考营销战略牵涉到的方方面面。  2、制定营销战略必须采取从市场信息输入、战略规划、项目评估、落地实施这样的规划步骤，通过营销组织这条线来评估营销战略方向的正确性。  3、在公司总体战略规划指引之下，强调按照“客户满意”和“营销角色”（企业在消费者心目中的品牌形象）的营销宗旨和方针，从市场选择、市场竞争策略、管理及控制、激励机制进行战略性规划。  最通俗的理解营销战略就是“选择在什么时间、地点和以什么方式将什么产品交给什么人”。倘若从价值营……