摘要：麦肯光华：暧昧与侃，补肾壮阳的传播出路  　男性保健药品是一个大类，一直以来都是补肾壮阳类产品的天下，其中又以汇仁肾宝代表的传统中药和伟哥代表的西药形成了补肾产品的两大类别，前者提倡滋阴补阳，通过温和进补，益髓填精达来到长期保持肾功能强盛的目的，后者主要成份为化学合成药，并依靠其含有的性激素，以达到快速壮阳的目的。二者均在各自类别产品中成为第一品牌，并引领着规模宏大的市场，后来者机遇与风险并存。  在中国做好营销很不容易，东西经济差异，南北文化差异，如果搞一刀切，肯定不行；但如果分地而治，成本又太高，尤其对于中小企业来讲根本承担不起。……

摘要：麦肯光华：补肾壮阳市场做烂了之后  如果说高血脂、亚健康市场难于启动已经是常识，那么另外一些市场就不是那么容易辨别了，例如：补肾壮阳市场虽然是个大热门，但是败走麦城的越来越多：补肾市场的兴起来源于老百姓对“性福”的需求，在市场发展过程中，大多数产品局部成功都是利用了老百姓对“补肾壮阳”的夸大误解。近年来，“补肾壮阳”的概念几乎已经被做烂掉。过于单一的营销操作手法，以欺瞒为前提的盲目夸大，有关部门对于广告宣传的监管越来越严格等等因素，造成了经销商和消费者的双重不信任。  从2003年补肾壮阳市场的混战时期到如今的天下抵定，市场的成熟不仅……

摘要：麦肯光华：更年期市场如何策划黑马  女人，从25岁-50岁的所有女人，用在哪里的投资是最不惜血本的？美丽！对美丽的投资中，什么投资是最重要的？身体！那么，女人对身体最普遍关心的是什么？由内而外的健康美。  也许有人会认为这样的选项很草率，事实上，这是麦肯.光华常用的一种思维方式——边缘化策略：当你的产品没有核心的技术时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。  更年期就是这样一个市场！她的病症非常普遍：任何一种病症均可对应一类医药保健产品，端看企业的市场细分点在哪里：有主打月经失调的、有……

摘要：麦肯光华：全景式揭秘保健品模式颠覆其他行业  制造产品在很多时候是“隔行如隔山”，而营销却往往是相通的。  在中国有这样一句话：中国营销看保健品。无疑就是最好的回答。家电、手机、房地产乃至化妆品等热衷于概念炒作的行业，就是向保健品学习、借鉴的结果。这是一个很有争议的边缘性行业，同时又是竞争最激烈、最具有活力的行业之一，是一个出现最多“中国神话”的行业，是一个曾经极不规范、极端混乱目前正在不断发展和完善的朝阳行业，是国内品牌唯一占据绝对领导地位的开放性行业，很多跨国公司（直销模式的安利除外）虽然涉足，但是均无大作为，即便是宝洁公司，曾经……

摘要：麦肯光华：新产品面临招商，该怎么办？    招商在现代社会成了一种司空见惯的社会活动，但是我国的招商现状却不尽人意，招商策划行业也没有成熟起来。企业为什么要招商、招商的意义怎样、如何进行招商、如何选择适合自己的策划公司来为自己服务等等，这些是企业常常要遇到的问题，也是似乎明白但说不清楚的问题。我在医药保健品摸扑滚打十年有余，愿意谈谈个人的看法，以供需要招商的企业一个参考，同时也求教于方家。  　　招商就是企业为了向市场提供商品和服务，充分利用社会散存资源开拓市场，把处于价值链不同环节的各自经营的生产商、经销商、零售商，通过构……

摘要：麦肯光华:后招商时代，中国企业如何招商？  从70年代末到现代，中国改革开放已经经历了20多年进程。国民经济、消费者素质、层次有了大幅度提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面。随着市场竞争的加剧，过去那种传统的招商模式已经受到了巨大的挑战。而现代，所谓的“后招商时代”，如何成功招商，是广大经营者迫切面对的问题。　  　　让我们回顾一下传统的招商模式，大概主要有这四种方式：　  　　一、行业展会与会议　  　　二、广告：可投入的媒体有电视、杂志、报纸等　  　　三、通过行业数据库（如邮政、……