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刘大忠·实战体验营销
 
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保健品体验营销何去何从(2010/6/19 11:10:15)

摘要:从今年3.15以来,央视对保健品行业做了较多的曝光,其中也给温热理疗行业带来了重创,再加上夏季本来就是温热理疗行业的销售淡季,因此,一些人思想动摇了。媒体的曝光、客源的减少、流言蜚语的蔓延,这林林种种的原因相互叠加,导致一些经销商如同惊弓之鸟,站在风头浪尖、四处观望。其实,经销商大可不必如此惊慌,大浪淘沙,留下的总会发光,而那些被淘汰的人,自然也没有什么前途可言,正所谓“优胜劣汰、物竞天择”。如果说过去行业的竞争比较激烈,那经过这次狂风暴雨的洗礼,小的生产厂家关门了,小的品牌倒掉了,那些在经营上严重违规的企业更是举步维艰、每况愈下。当我们的竞争对手少了、……
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感恩文化体验营销的益处(2010/4/26 20:02:58)

摘要:时常看到我们周围有一些长寿的老人,他们之所以能够长寿并不仅仅是合理膳食、适量运动、生活规律,而更重要的是心态平和。保持良好的心态,远离大喜、大悲和忧愁,学会感恩,是老年人延年益寿的一剂良方妙药。  如何做到感恩?感恩的心态需要慢慢培养。感恩太阳,它为我们带来温暖和光明;感恩大地,它为我们提供了广袤的生存空间;感恩河川,它为我们世代繁衍注入了血液;感恩万物,它让我们人类不会觉得孤单;感恩父母,他们给了我们生命和抚慰;感恩师长,他们给了我们知识和进步;感恩朋友,他们给了我们帮助和力量;感恩敌人,他们让我们懂得了珍惜和坚强。  懂得感恩的人……
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摘要:今年的“3.15”晚会将一直默默无闻的温热理疗行业通过央视这个辐射最广、受众最多的平台,展现在世人面前。央视在“3.15”晚会对温热理疗行业个别企业违规操作作出的负面报道,对于整个行业将是个不小的震动。同时,也给整个温热理疗行业一个大的警示。  在我看来,这其中有喜有忧、喜忧参半。  那么,作为同行,我们担心什么呢?  首先,让我们担心的是央视对其中三家企业个别体验店的负面曝光,会导致老百姓对整个行业的误解。  回顾晚会现场,央视记者通过对温热理疗行业的三家企业进行暗访,做出的深度报道。爆出了这三家企业的一些体验店……
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摘要:体验营销和市场营销一样,其营销工作的有序开展离不开前期对市场的调查研究,同时也离不开对目标顾客的消费心理和消费行为进行分析。体验营销作为一种营销模式,它是通过顾客体验实现产品销售的。目前在国内从事体验营销的企业大多采用免费体验,有的免费体验是阶段性的,比如保健食品、价值低廉的日用品或易耗品等;有的免费体验是长期性的,比如老伴家用医疗器械等耐用品。对于长期实施免费体验的企业来讲,由于其免费的方式不给体验者带来任何消费压力,所以导致在来访的体验者当中就不凡有一些是“滥竽充数”之人,套用时下较为流行的一句网络用语来讲,这些人“体验的不是产品,是寂寞”。&nbs……
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体验营销应以“情感”为先(2009/11/17 15:38:17)

摘要:关键词:体验、情感、体验营销、情感营销  简单的说,体验就是为消费者创造一种美好的回忆。回忆是一种人的情感活动过程,美好的回忆当然要以完美的体验为前提,因此,无论你从事的是何种产品的体验营销,要想将其做好,都应以“情感”导入为先。  随着经济的飞速发展,人们物质文化生活水平的逐渐提高,单纯获得生活所需的多功能产品,已经不能满足消费者的需求。人们在购买产品之前或者在购买产品的过程中,如果有产品体验的场景和氛围,消费者能身临其境、参与其中,得到某种情感体验,这将会对其购买决策产生巨大的影响。  情感体验营销是企业在体验营销实施过……
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摘要:当韩国“喜来健”免费体验式营销模式在中国成功登陆后,国内一大批家用医疗器械企业和保健品纷纷效仿,也的确在中国偌大的市场分了一杯羹。鲁迅先生说过“世界上本来没有路,走的人多了,也便有了路”,在我看来“世界本有路,只是走的人多了,便无路可走”。体验营销模式是否适合大多数家用医疗器械和保健品企业进行运作?群雄逐鹿、百强争霸,最终立于不败之地的企业应该具备哪些特点?  多年前,笔者曾发表过《浅谈体验营销》一文,当时对于体验营销的论述主要是理论上的一些浅显认识和思考,那时觉得体验营销是发达国家的一种营销模式,对于现阶段的中国要量力而行,不可照搬照抄。然而……
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刘大忠简介
    刘大忠,河北人,管理学硕士,体验营销资深人士,多年来从事营销管理和品牌管理工作。历任市场部经理、营销部经理、企划部经理、企划总监等职务,拥有深厚的营销理论基础和丰富的实战经验,现就任北京老伴医疗科技有限公司企划总监。从第一篇体验营销文章《浅谈体验营销》在核心期刊公开发表并被上百家网站转载以来,在全球品牌网、中国营销传播网、中国医药会议营销网和第一营销网等多家知名网站发表数篇体验营销文章。预计明年,由本人撰写的《体验营销》一书将与读者见面,该书将向读者全面介绍老伴体验营销新模式,是体验营销理论与实践的完美结合。欢迎同行就相关话题进行深入探讨!!