摘要：背景：历史攻坚战：集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤其是继续突入敌人纵深之时，纵深配备的兵力也可以贯穿到底将敌人防御系统割裂分解……  做好营销无异于打好每场战役的艰辛。  L经理是某区域饮料的经理，这天突然接到公司的电话，要求从一个很成功的老市场返回总公司，公司说要有新的调动，他怀着忐忑的心情回了公司，其实基本上能猜出总公司有可能要有新的任务开一个新的空白市场，因为上个月总公司已经……

摘要：销售市场的格局方阵是厂家、经销商、业务、导购组成了一个基础市场的四大方阵，厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常顺畅推动市场的发展，反之，那么厂商之间的矛盾增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员需要与经销商建立合作入市的关系，以自己的人格魅力和市场操作技能感召经销商伙伴与其协作。同时经销商与业务人员应该是同一条船上的好汉，肝胆相照，经销商多关怀下属人性化与标准化并行打造强有力忠诚度高的业务团队。加强对导购人员的培训和互动打造“家”文化，狼性团队并存的有情有义有责任的营销团……