摘要：销售市场的格局方阵是厂家、经销商、业务、导购组成了一个基础市场的四大方阵，厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常顺畅推动市场的发展，反之，那么厂商之间的矛盾增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员需要与经销商建立合作入市的关系，以自己的人格魅力和市场操作技能感召经销商伙伴与其协作。同时经销商与业务人员应该是同一条船上的好汉，肝胆相照，经销商多关怀下属人性化与标准化并行打造强有力忠诚度高的业务团队。加强对导购人员的培训和互动打造“家”文化，狼性团队并存的有情有义有责任的营销团……

摘要：随着市场的多元化推进和渠道、终端的快速裂变，经销商群体也随之不断调整和更迭，上演着淘汰赛。新的创业者不断涌入市场，想在市场上占据自己的一席之地，新老经销商同台竞技，由于资金、实力、渠道、团队、经验等存在差距，新进入者承载着更多的压力和挑战。因此，虽然每年经销商创业者数量众多，但是成功者却寥寥。据调查，在这些不多的成功者当中，80%是源自二级批发商或终端大户的鲤鱼跳龙门。以下二批商张强的事例或许能说明些问题。  　　打好基础：深耕渠道，精心建网  　　张强是云南华丰市场的一个二批商，2003年开始给一个区域啤酒经销商做分销。张强自己有1……

摘要：当你的品牌受了一点伤，细节化解危机  ——终端的静态和动态的双重拯救  引言：现在社会企业产品的竞争不仅是质量本身的竞争更是是品牌的竞争，是品牌忠诚度的累计所产生的良好销售氛围，品牌的忠诚是建立在多方面信赖的基础上的，这不仅包括产品本身，还包括企业的整体实力、社会形象，价值，口碑以及产品所能提供的一系列后续服务。但最关键的是，厂家要记住：中国的消费者是感性的，也是传统的，品牌忠诚度的打造在细节上和情感上，有时难免会受一点伤，但是要能够简单营销，拯救你的品牌形象和忠诚，巩固情感营销。  案例场景：  V女士是一个喜欢……