摘要：很多企业的问题来自战略，却总是在战术上找问题，期望从战术的找到突破口、解决方案。  与一个企业已经接触两三年了，与老板的关系也不错，每次到那里都会去到企业礼节性的拜访，老板每次都会感觉专家来了，赶紧召集销售人员一起请教一些问题。  可是，看到这个销售队伍的一脸茫然，又迫于老板的压力不得不提一些无关痛痒的问题，其实我知道他们提不出具有实际意义的问题来，这里边明明就是公司营销战略、营销模式的问题他们会有什么实际的问题呢？可是，又不能当着员工的面和他们说这不是你们的问题，而是你们老板没有做好营销战略和营销模式。  这样的情况许多企……

摘要：  几乎所有专家都在大讲特将品牌的价值，也没有一个企业老板不清楚品牌的价值，就是在这样的背景下，真正实施品牌战略的企业却少之又少。  原因何在？  其实，问题的关键是，企业建设品牌的过程中无法感受到品牌价值为企业带来的销量或好处，更多的是品牌对企业短期销量的束缚，因此都开始放手品牌。  而事实上，大多数企业在建设过程中，品牌价值还微乎其微或者很小，所以难以辅助或者提升营销绩效。  可是品牌到底什么时候才能为企业带来价值？这个问题我想没有人能够准确的回答，但是从这十多年的实践与研究中发现，至少在企业成长期中……

摘要：以奇胜，以正合！  这不仅是一条军事则。绝大多数中国企业都需要营销奇兵，用另类的、犀利的、具有颠覆性的市场策略法则，更是市场竞争法打败对手，成为黑马；同时，在奇兵的背后，要用卓越的品牌战略、一流的营销战略做保障方能获得长胜！  一、跨越思维障碍  大与小是一种辩证的关系，没有永远的大，也没有永远的小。  就企业规模而言，今天的大企业是由昨天的小企业发展而成，今天的大企业也可能在明天衰退成小企业。  资源角度而言，小企业要“集中资源打歼灭战”，扩大战果，创造、发展品类不断扩张企业规模；大企业则需要不断收缩品……

摘要：工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营的战略思路。那么工业品品牌发展的轨迹是怎样的呢？  一、工业企业品牌运作的段位论  任何企业，在中国这个特殊市场上做品牌，都不可能直接将品牌的精神价值渗透给客户，而是要分层次，有所侧重的运作。  即便是作为黑马，在行业中快速成长，他同样遵循品牌运作的段位论。  我们在多年研究中发现，任何一个工业企业品牌崛起经历的三个阶段，所运作的重点都要有所侧重。  按照一般规律，品牌的发展要经历三个阶段，即生存维持期、……

摘要：目前，工业企业老板最头痛的事情莫过于对销售人员的管理，公司大量客户资源掌握在销售人员受理，一旦销售人员有个风吹草动，直接影响着企业的销售业绩，甚至可能导致一个企业从兴盛到衰败的结局。  在我们为企业提供咨询服务的过程中，我们发现大部分企业都面临着这样的困境。  正是在这种需求的呼声下，很多营销专家提出通过过程过管理等手段来加大企业对市场的掌控，甚至提出这样、那样的表格与工具，可是，真正落实到企业操作层面时，我们发现这些看似科学、严谨、实用的表格和工具，都显得苍白无力。  在我们的服务中，也深深体会到了这一点，设计了非常科学，……