摘要：——在圣春半年销售会议上的讲话  写在前面：  2007年底，博锐智达公司开始为圣春散热器提供品牌整合以及沈阳市场销量捆绑策划服务，通过博锐智达的在沈阳市场的营销策划实现销量的翻番，经过半年的运作超额完成阶段性任务，在公司半年销售会议上，受圣春公司的邀请为所有区域经理讲解市场运作的操作策略。    大家好！  很高兴在这里和大家一起分享今年上半年沈阳市场运作的一些体会，通过这些体会以及操作感受，我总结了区域市场市场运作的一些比较实用的方法供大家参考！  这个方法就是简单的几个字，很容易理解，也比……

摘要：工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营的战略思路。那么工业品品牌发展的轨迹是怎样的呢？  一、工业企业品牌运作的段位论  任何企业，在中国这个特殊市场上做品牌，都不可能直接将品牌的精神价值渗透给客户，而是要分层次，有所侧重的运作。  即便是作为黑马，在行业中快速成长，他同样遵循品牌运作的段位论。  我们在多年研究中发现，任何一个工业企业品牌崛起经历的三个阶段，所运作的重点都要有所侧重。  按照一般规律，品牌的发展要经历三个阶段，即生存维持期、……

摘要：目前，工业企业老板最头痛的事情莫过于对销售人员的管理，公司大量客户资源掌握在销售人员受理，一旦销售人员有个风吹草动，直接影响着企业的销售业绩，甚至可能导致一个企业从兴盛到衰败的结局。  在我们为企业提供咨询服务的过程中，我们发现大部分企业都面临着这样的困境。  正是在这种需求的呼声下，很多营销专家提出通过过程过管理等手段来加大企业对市场的掌控，甚至提出这样、那样的表格与工具，可是，真正落实到企业操作层面时，我们发现这些看似科学、严谨、实用的表格和工具，都显得苍白无力。  在我们的服务中，也深深体会到了这一点，设计了非常科学，……

摘要：　　很多人认为工业品营销消费品存在着很大的差别，仔细研究发现，无论是提出五大差别、六大差异，还是八个不同，都是从菲利浦科特勒先生的《营销管理》中的思想演绎而成。  　　的确，从销售角度来讲，工业品与消费品确实存在这一定的差别，诸如单次购买金额不同，工业品单次金额较大；工业品采购比较理性，而消费品则属于感性购买，2分钟的决策时间；工业品营销更多依靠销售人员的力量来促成销售，而消费品则需要多个营销要素的努力方能赢得消费者的心；等等。  　　实际上，这些差异都不能成为消费品营销与工业品营销之间的差异，仅仅属于销售的层次，也就是通常我们说的桌……

摘要：为什么很多工业企业在行业里鏖战十几年，甚至二十几年，也曾经取得过辉煌，也累积了诸多独有的优势，可是，却在市场环境的变化中，逐渐淹没在行业“快品牌”的脚步之中。  为什么有那么多工业企业，在业绩与一线品牌距离越来越近，发展势头蒸蒸日上之时，由于骨干销售人员的动荡，就使企业回到了“原地”。  而中电电气面对着国际品牌、国内领导品牌和众多小企业的上下打压，从2002年开始发力，仅用了不到5年的时间就实现了从5亿到20亿的突破。钢筋机械连接行业的奥申博，只用了3年就与经营十余年的行业领头羊正面交锋，走进一线品牌的行列。还有北京江河幕墙公司，用……