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渠道实战:如何选择渠道(2009/9/29 14:37:41)

摘要:很多时候,我们在谈论到渠道的时候,只会去分析渠道的宽、深、关联性等要素,却很少看到有给出具体操作方法的。今天我就通过实战案例来讲解下如何选择渠道。  渠道即产品和消费者之间的通道,既然是通道,自然是有长有短,有宽有窄,单条或者多条。目前从渠道最普遍使用的的类型来看,我们可以划分为2大类型:  第一种:厂商直接对消费者,如电视购物渠道、电子商务渠道、开设直营店等类型,以消费者直接从厂商手上拿货为主要特征。  第二种:厂商间接对消费者,如代理经销渠道、连锁加盟渠道,以消费者间接获取厂商产品为主要特征。  第一种方式对比……
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罗述蛟简介
    罗述蛟,笔名罗天成,朋友戏谑称之为老黑。曾从事互联网、广告传媒、房产、软件等多个行业营销管理工作,座右铭“做一个有思想有道德并且具备独立人格的人”。08年创办中国首家企业市场部外包服务机构——THREE思蕊市场外包服务管理机构,为中国企业塑造高端形象,煅炼市场精兵,提升市场战略竞争力