摘要：合作背景  大名府酒是邯郸地内的区域品牌，酒厂建于1946年，生产的滴溜酒和大名府酒是早期河北十大名酒。迈锐思与大名府的合作已经快两年了，接手后我们深知区域性的白酒企业无论从资金上还是品牌上，各种营销资源在营销的抗衡中都无法与名企（甚至是二线品牌）相提并论，只能从建立区域强势品牌上开始做起。在区域市场建立自己竞争优势，在强势品牌的资源投入相对薄弱的地方“区域称王”。  在合作的过程中，我们更多的从企业实际市场情况出发，针对当时大名府酒邯郸各地发展良莠不齐的现状，把大名府酒市场分为“成熟市场”、“有销量无市场”市场、“薄弱市场”三个不同……

摘要：我们在区域市场的竞争中可能更多的关注竞争对手的一举一动，尤其在产品的成熟市场，很少有公司切实的专注于自身“比别人做得好的方面”的研究。在这里并不是说不用关注竞品而是要研究自身实力进一步优化发展优势，找出公司发展的真正能力所长。  大名府酒在邯郸魏县是由三合酒业代理销售的，县级市场销售年超过两千余万元，很多人把三合酒业的成功归功于三个老板的成功机遇和多年来市场的辛苦打拼。我不这样看待这个问题，在白酒的区域市场的竞争中经销商的发展壮大只靠辛苦打拼是远远不够的，三合酒业的成功归功于众多方面竞争力的协调发展：积极良好的上游白酒厂家的合作，专业的产品销售……

摘要：每个行业的竞争都离不开“差异化”，要想在白酒圈建立自身竞争的差异更是难上加难。在区域白酒品牌成长过程中差异化扮演着越来越重要的角色。  白酒酒体很是同质，消费者对于白酒的认可完全取决于品牌，区域性白酒企业在未形成知名品牌前提下只能依靠华丽的包装与对手展开竞争。那么，如何做到白酒品牌竞争的差异化？笔者认为有三：  第一，突破传统，在酿制工艺和香型口感中建立差异。让老产品突破老产品是很重要的，因为这样才能让预期消费者相信这的确是新技术、新享受，新老产品之间的差异越大新产品就越容易销售。  洋河蓝色经典提出“绵柔典范”，板城烧锅推……

摘要：近年来，随着茅台、五粮液等国家名优酒的提价，在200至400价位空间形成越来越多的白酒企业向往的价格区间。价格的提升唤起的是企业品牌的跟进与提升，如何伴随着市场消费的升级快速提升品牌？如何能在品牌提升的过程中和广大的消费者形成有效的对接是新时期摆在我们广大白酒企业面前的严重课题。  谈到白酒品牌，更多的专家学者倾向于挖掘历史。的确，每个地方白酒都有其独到的区域文化，中国的酒文化具备得天独厚的优势，五千年的文明赋予了酒品牌营销取之不尽的文化积淀。挖掘了历史是不是就能够提升品牌了呢？我们说历史文化挖掘只有付诸于现在时尚元素的对接真正走近消费者才能有……

摘要：在广袤的非洲大草原，东方刚刚露出鱼肚白，一只羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手是跑得最快的狮子，要想生存，就必须在比赛中获胜。而狮子的压力也不小，它同样知道，跑不过羚羊，就会被饿死。因此，当太阳升起时，羚羊和狮子都做同一件事，那就是奔跑！　　在营销中，速度是企业发展成败的关键因素。据有关资料显示09年中国白酒制造行业工业总产值达到1960亿元，增长率接近19%；产品销售收入达到1700亿元，增长率逾21%；利润总额达到245亿元，增长率为32%。行业如此的快速增长带给白酒企业的也只能是“企业犹如逆水行舟，不进则退，发展亦慢亦是退”的格局。　　……

摘要：  白酒企业的博弈在经历了产品、价格、渠道和终端的比拼之后，品牌与战略竞争已上升为首要因素。而历史文化是白酒品牌最有爆发力的能量，它可以使白酒品牌与生就具备一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中会转变成消费者消费动力。正因为如此，大多白酒品牌厂家的品牌运作亦大同小异只要挖掘历史，就好像建立起了自身的品牌一样。在我从事多年的白酒咨询策划中觉得“如何改变白酒品牌建设中的虚无缥缈的历史和传奇”其实更重要，让我们从河北白酒板城烧锅酒的品牌建设中去窥探点滴。  白酒生产受传统酿酒工艺的影响，“酒是陈的香”的消费观念已经根深入消费者的思维中，在消……