摘要：  白酒销售中的铺货问题说起来简单可真正做起来并非易事，作为白酒营销的业务人员大多不把铺货放在眼里，可真正能做到快速铺货和有效铺货的为数不多。  一、做好铺货需掌握铺货的三大特点  铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比较多的，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协……

摘要：时下随着天气的转暖，饮料消费高峰即将到来，因为曾有策划“六个核桃”的经历，又有企业慕名而来，谈起当年笔者感慨颇多，鉴于现在众多中小饮品企业纷纷打出概念牌的现状，我想随着消费者消费意识的不断增强提高，一味生硬的炒作概念怕是难以成功了。  养元六个核桃的“农村包围城市，核心市场启动”“核心中层团队的打造”“终端生动化”等等举措因为先有文章叙述，这里只就产品创新环节加以再现。  最直观，最实惠-----“六个核桃”的命名横空出世  不是任何有创意的概念都可以构成产品的卖点。卖点之所以成为卖点，是因为你提出的产品概念是可以被消费者感……

摘要：白酒销售中的铺货问题说起来简单可真正做起来并非易事，作为白酒营销的业务人员大多不把铺货放在眼里，可真正能做到快速铺货和有效铺货的为数不多。  一、做好铺货需掌握铺货的三大特点  铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比较多的，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式……