一、方案宗旨:（以淄博市场为重点）
为使百粮春淡雅系列产品能够快速、有效的切入市场，并在当地三足鼎立的竞争格局中脱颖而出并进一步扩大和稳固现有的市场空间，我们将从市场推广、品牌梳理、广告宣传等方面入手，通过品牌插位、占位策略以及系统美誉打造工程，全面提升品牌的认知度、美誉度与信赖度，成为齐文化、淄博地域文化、纯粮淡雅型白酒的代表品牌，通过推、拉等方式来创造独特的市场氛围和营销环境，为“百粮春淡雅系列”产品的健康成长开辟道路。
二、新产品市场环境分析
“百粮春淡雅”系列酒的价位从四十多元到一百多元不等，符合当地的大众消费。此系列的推出有效地解决了百粮春的核心产品的形象定位的问题，“淡雅”的产品概念符合百粮春的产品口感特征，同时符合山东大部分市场的消费者偏好和白酒的流行趋势。度数符合当地消费者的饮用习惯，比较适合山东的饮酒口味和习惯，具有一定的消费基础。
三、竞争态势
“百粮春淡雅”系列酒上市以后将直接面对扳倒井和黄河龙等品牌的撕杀，鉴于百粮春品牌在当地有一定的网络基础，原有销售网络比较健全，便于通过新品导入进行原有产品的规范梳理。竞争产品已在部分市场形成一定影响，尤其是高端产品在餐饮渠道的导入，极大的提升了企业形象，旧包装的大力度促销直指百粮春生命线（新四星），企业处于极其危险的境地。加上百粮春自身的渠道信心不足，经销商队伍获利水平低，相当数量经销商倒戈。新品的导入势在必行。
四、百粮春原有产品SWOT分析
1、优势：
（1）企业悠久的历史和多年来对产品的严格把控，借助良好的地域品牌的知名度和影响力容易唤起消费者对新品的接受。
（2）度数适中（31度），符合消费主流；
（3）系列产品覆盖市场各个层面，适应能力较强；
2、劣势
（1）产品包装没有特色，无法突出产品的独特氛围和品牌内涵，色调、画面的冲击力度不强，无法在商品林立的货架上脱颖而出，无形中降低了品牌的价值含量，对于品牌形象的树立没有形成有力的支持点。
（2）主销品种（新四星、2#二星）老化。
3、问题点
（1）能否组建一支强而有力的直销队伍；
（2）产品广告及促销策略是否得当，能否得到坚决的贯彻执行并保证其应有的宣传力度和强度；
（3）产品包装及相关形象能否得到进一步的改善；
4、机会点
（1）百粮春在淄博市场已初步建立了自己的营销网络，各种营销渠道正在逐步完善；
（2）地域性企业更容易被当地的消费者接受。
（3）由于消费者对百粮春的老产品非常信任和了解，新的淡雅系列产品的推出更容易被大众所接受。
（4）系列化产品适合不同的消费群体，市场及影响面较广；
五、行销中的产品及价格构想
（一）产品构想
由于百粮春产品结构老化，相比之下“百粮春”酒并没有太多的竞争优势，如果产品概念不能加以全新诠释或深挖品牌内涵，很难在竞争激烈的山东鲁中地区市场脱颖而出，其营销目标很难变为现实。因此只有进行差异化定位、另辟蹊径才能达到出奇制胜的目的。
（二）产品定位：淡雅型、人文化的酒
（1）以产品口感作为定位依据，通过对度数、口感、人性化的挖掘为产品赋予一种淡雅的产品概念。
（2）人文化来源：通过“百粮春淡雅”酒来演绎和传递一系列人文文化，充满大气与豪情的业界地位、无与伦比的绝佳品质；
（3）品质口感：淡雅、绵柔、醇香、爽净
（4）产品概念：国宴用酒；地产酒的代表品牌之一
（5）发轫于贾思勰《齐民要术》，秉承千年齐文化之古韵，正宗齐酒之血脉
（6）选料：100%纯粮酿造
六、 营销规划中的网络开发与推广
（一）网络规划：以短、平、快的直销方式为主，以分销商为辅；
（二）营销渠道：
（1）直销：核心酒店、核心超市、核心人群；
（2）经销：区域代理商
（3）网络开发
七、营销中的广告策略
（一）、广告定位：淡雅典范、古法真酿淡雅香
（二）、广告地区：淄博的张店、临淄、淄川等地
（三）、广告目标：中高端消费人群
（四）、广告诉求点：古法真酿淡雅香
（五）、广告策略：
以产品导入期的广告为主（2007年11月1日——2008年2月1日），在春节前通过当地强势媒体《淄博日报》《淄博晚报》《鲁中晨报》宣传前期第一波广告狂潮，然后在春节期间借助前期知名度和影响力再一次为市场推广起到推波助澜的互动效应。
这一阶段“淡雅百粮春”酒开始地毯式铺货并进入拉动终端、引领消费阶段，通过淡雅情感化的平面及户外广告进行宣传，以达到全城品牌强化提升的传播效果。
根据上述的方案中提出“淡雅百粮春”的包装上和瓶型上的不足，及针对百粮春酒在当地市场的营销现状，我们在遵循规范化、市场化、差异化行销的前提下，以消费者和淡雅百粮春酒共有的个性元素为基础进行形象化的提炼，制定了一套视觉新颖、诉求独特、的产品推广视觉系统，获得了市场与消费者的一致认可。
设计风格：淡雅，简洁，高贵，纯粮，古法等；
色调风格：以蓝色调为主要的风格基调，用一种渐变的蓝色为辅助色调；
平面风格：以蓝色调为主要元素，以“百粮春”标准字体和淡雅酒瓶为辅助元素，以淡淡的百合花线条图案形象为隐性元素；
八、 整合鲜明的广告形象
风格独特、慑人心魄的报纸广告
