我们在区域市场的竞争中可能更多的关注竞争对手的一举一动，尤其在产品的成熟市场，很少有公司切实的专注于自身“比别人做得好的方面”的研究。在这里并不是说不用关注竞品而是要研究自身实力进一步优化发展优势，找出公司发展的真正能力所长。
大名府酒在邯郸魏县是由三合酒业代理销售的，县级市场销售年超过两千余万元，很多人把三合酒业的成功归功于三个老板的成功机遇和多年来市场的辛苦打拼。我不这样看待这个问题，在白酒的区域市场的竞争中经销商的发展壮大只靠辛苦打拼是远远不够的，三合酒业的成功归功于众多方面竞争力的协调发展：积极良好的上游白酒厂家的合作，专业的产品销售和渠道销售分析，出色的营销服务物流配送，以及严格的营运资金管理和诚信经营。四项能力的相辅相成协调发展构成了大名府酒业在魏县的成功。
魏县三合酒业只销售大名府一个品牌，多年来众多白酒企业慕名找到三合，但都被三合的老板婉拒了，多年的合作成就了三合人与上游厂家良好的合作关系。无论在品牌宣传上、新品的开发投放上还是核心消费者的公关上都做到了以市场为引导，厂商的深度合作。
随着近年来名优酒的不断提价，在地方区域市场消费者的消费档次也在逐年提高，在魏县原来婚宴用20元左右的酒就可以了，但现在不行了，婚宴每瓶50元已不算是什么。三合酒业看到了这一机遇，09年便联络大名府酒厂率先在魏县市场导入中高端产品，并率先在婚宴市场发力，形成了公司在新生价格带的优先占位，大名府红尊、中国红两款产品牢牢占据本地婚宴市场。
经销商在发展的过程中很难明确的说出自己的三至六项独特的能力优势。魏县三合不是这样，建立旺销产品的分析监控系统是自己一大特色。每款产品是在渠道的仓库中还是终端店的货架上，每家店日销售大名府状况和销售潜力都做到了心中有数。实时进行销售数字分析，有针对性的进行渠道压仓和消费者促销便变得简单了。
如何快速增加区域市场的销量？更多的经销商朋友倾向于“业务的对外扩张”，我们迈锐思在服务大名府酒业魏县市场时却反其道而行之，我们把强化三合酒业“差异化竞争能力”的建立作为第一目标。什么是差异化的竞争能力呢？就是经销商在发展的过程中自身各项能力的协调发展力。基于这样的认识，三和酒业选择了一条独具特色的道路：专注于渠道商服务管理，让渠道商更赚钱更赢利，同时强化大名府品牌在魏县市场的影响力。
三合酒业在多年的发展中充分构筑自身各种能力的协调发展从而形成自身竞争价值体系，密切关注外部市场，不断寻求可以有效利用其自身能力体系的新机遇，根据自身能力和市场竞争的需要打造适合市场的产品和服务组合构筑协调型公司结构，形成了自身发展独有的竞争利器。
经销商在自身的发展过程中无论是产品开发能力、网络的建构能力、核心消费者公关力、货物的配送服务能力还是业务团队的执行能力等各种能力对于酒业经销商的发展都很重要，但只有当各种能力相辅相成，共同驱动时才能创造差异化的竞争优势。