在广袤的非洲大草原，东方刚刚露出鱼肚白，一只羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手是跑得最快的狮子，要想生存，就必须在比赛中获胜。而狮子的压力也不小，它同样知道，跑不过羚羊，就会被饿死。因此，当太阳升起时，羚羊和狮子都做同一件事，那就是奔跑！

　　在营销中，速度是企业发展成败的关键因素。据有关资料显示09年中国白酒制造行业工业总产值达到1960亿元，增长率接近19%；产品销售收入达到1700亿元，增长率逾21%；利润总额达到245亿元，增长率为32%。行业如此的快速增长带给白酒企业的也只能是“企业犹如逆水行舟，不进则退，发展亦慢亦是退”的格局。

　　我们知道在商场的竞争中流行着一句话“快鱼吃慢鱼，慢鱼吃水草”，无论哪个企业都离不开快速发展，都必须比竞争对手更快一步。对于竞争而言，速度决定一切，不能快人一步，就无法洞察市场的先机；不能快人一步，就无法建立自己的竞争防火墙；不能快人一步，就不能获得最丰厚的利润；不能快人一步就不能占据市场主导地位。近期快速营销的企业比比皆是如茅台、泸州老窖、洋河蓝色经典、今世缘、郎酒等知名企业。

　　在竞争中，速度就是一切，所以真正的企业家从来不敢松懈。深谙“快速之道”的企业，正是通过对时局市场趋势的把握才使自身的企业得到快速的发展。白酒企业的快速发展离不开快营销，近几年来，由于国家对白酒行业的规范管理和人们生活水平的日益提高，中高端白酒消费量持续增长、白酒企业之间的营销力、品牌力逐渐拉大、资源向优势企业集中等诸多因素，诸多名酒企业和区域强势品牌都步入快速发展的阶段。

　　 什么是白酒的快营销？

　　快速营销也称速度营销(Speed Marketing)，是指白酒企业在一定的阶段内，无论在产品的销售上、品牌的影响力上、企业的销售区域上还是企业的综合实力上都得到了巨大的发展提高，企业的发展远远高于行业的同期发展。
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　　我觉得快速营销中的白酒企业一定遵循以下几个特点：被消费者赞誉的品质、清晰的产品定位、能代表一种流向的积极个性化品牌文化、持续稳定高效的营销力。

1、洋河集团的“速度传奇”

　 近年来江苏洋河集团上演了一出经典的“洋河速度传奇”，自2003年“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之七十左右速度递增，05年实现销售收入8个多亿，08年37.4亿元，09年56亿元，带来最直接的影响就是主营业务位居中国白酒行业名次的第四位。其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”。2009年11月“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市。“洋河上市”把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向高潮，标志着“洋河”这一传统名酒品牌跨入了一个全新的发展时期，继续演绎“蓝色经典”神话。

　　洋河的发展速度不能算是白酒行业的“黑马”，更应该是洋河和洋河蓝色经典的市场速度营销的一场酣畅淋漓的市场崛起。近两年白酒行业销量、收入和利润总额延续快速增长的势头，且收入增长大于销量的增长，利润增长大于收入增长，产品结构逐步优化。茅台、五粮液的涨价在中高端为区域性强势品牌发展创造了很好的机会，随着消费者对产品价格需求的日益细分需要，中高端200-400价位形成旺销消费空挡，洋河蓝色经典的上市在主流中高档价位开始拉升，洋河的快速崛起及在空缺价位中抓住了有利时机，同时又承担了刺激地方经济发展迎合了白酒区域寡头垄断发展的规律。

　　洋河冲入白酒一线阵营用了短短的三年时间，伴随着上市的发展洋河正在走出华东战略走向全国。2010年我在远离江苏的河北也切身感觉到了洋河发展的迅猛，在石家庄和邯郸的走访中更多的听到或看到洋河继茅台、五粮液后成为越来越多地方领导追求的更爱。

2、白酒营销什么才是真正的“快”？

　 “神采飞扬中国郎”2008年销售收入突破20亿元的基础上，2009年郎酒销售收入又创新高，实现35亿元，与2008年相比增幅达到75%，继续挑战白酒业前三强的位置。

　 “成大事，必有缘”2008年今世缘销售收入14个亿，2009年销售收入20个亿，2011年力争企业完成30个亿。企业预期增幅达到80%。

　 “男人的情怀”洋河蓝色经典，2009年销售最好的是天之蓝，已经成为公司未来增长的主力，全年增长134%。

　 “中国红，红西风”西凤酒2008年，面对国际金融危机影响，全年实现工业总产值、销售收入、利税分别同比增长49.3%、49.7%、 59.7%。

　　白酒营销不论是全国性的知名品牌还是区域性的地方品牌在近几年的发展中能够适应白酒行业的快速发展的需要，在企业销售数据中、品牌成长中、企业规模上还是旺销区域增长上所保持的快速增进远远高于行业平均增长速度，我们说他们都是“快”营销。

（待续）